Cuando la tecnología se encuentra con la política: cómo las empresas emergentes pueden trabajar mejor con el gobierno para resolver problemas apremiantes

CEO y fundador de Atarraya Inc.

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Trabajar con el gobierno es a menudo una ocurrencia tardía para la mayoría de las empresas de tecnología. En cambio, las empresas de tecnología suelen seguir una trayectoria predecible: financiación, crecimiento, salida y luego a la siguiente puesta en marcha. Es una pena.

Cuando países como los Países Bajos respaldan la tecnología y la innovación y las empresas emergentes trabajan para resolver problemas cívicos, los resultados son fenomenales y benefician a todos. Hay tantos lugares donde las empresas de tecnología podrían trabajar con el gobierno para resolver problemas, desde la seguridad alimentaria hasta el transporte público y el seguimiento y contención de virus como el Covid-19.

Mi startup trabajó en estrecha colaboración con el estado de Indiana y su consejo de desarrollo económico (IEDC) para traer la primera granja de acuicultura urbana a los EE. UU. Aquí hay algunas lecciones que hemos aprendido para que su startup pueda aprovechar al máximo una asociación potencial con un local, agencias gubernamentales estatales o incluso nacionales—y ayudar a construir un mundo mejor.

1. Cree algo que solucione un problema.

El gobierno quiere trabajar con empresas ambiciosas con una visión y una solución para nuestros problemas sociales más apremiantes. Al principio de mi carrera, toqué puertas durante más de una década sin recibir muchos comentarios. Cuando perfeccioné la idea del Shrimpbox plug-and-play, de repente hubo mucho interés en nuestra pequeña startup mexicana. Los gobiernos siempre están buscando nuevas ideas que puedan ayudar a impulsar la economía. El primer paso es tener una solución funcional para un problema, particularmente en infraestructura, salud o agricultura.

2. Conozca su historia.

La narración de historias es una de las habilidades más importantes para trabajar con el gobierno. Si trabaja para una startup, es posible que esté acostumbrado a hablar sobre su tecnología con personas que trabajan para otras empresas tecnológicas o inversores expertos. Los gobiernos quieren saber cómo la tecnología creará puestos de trabajo, mejorará el tráfico o ayudará con la gran cantidad de problemas de política que enfrentan. ¿Puede explicar cómo su tecnología hace esto? Cuando comenzamos a trabajar con Indiana, nos enfocamos en un tema apremiante: los agricultores están teniendo dificultades para llegar a fin de mes debido al cambio climático y la hegemonía de la agricultura corporativa. Al mismo tiempo, cada vez es más difícil producir fuentes de proteínas sostenibles y saludables. Teníamos una respuesta para ambos problemas.

Entonces, si bien nuestras granjas camaroneras móviles funcionan con tecnología de punta como la inteligencia artificial, la conclusión más importante es que las granjas camaroneras móviles crean empleos y una fuente sostenible de alimentos. Tu startup debe tener un enfoque claro. Desnúdelo hasta lo esencial. Aprenda a hablar sobre cómo su producto marcará la diferencia en la vida cotidiana y no se concentre en campanas y silbatos. Si necesita ayuda con esto, considere contratar una empresa de comunicación o relaciones públicas para que se centre en su historia y mensaje.

3. Piense en los constituyentes.

Si trabaja para un gobierno, sus clientes serán los residentes de esa ciudad, estado o país. Sabíamos que Indiana era un gran estado agrícola cuando los representantes se nos acercaron por primera vez. Su objetivo de que Indiana se convirtiera en la capital de la tecnología agrícola de los EE. UU. coincidía con lo que queríamos que fuera nuestra tecnología. Es crucial encontrar una alineación similar con socios gubernamentales potenciales. No podrá vender a los funcionarios del gobierno algo que no estén buscando, así que investigue. Comuníquese si hay un asunto o problema en un estado o ciudad y su empresa tiene una respuesta. Piense en cómo su tecnología puede afectar a los electores y mejorar sus vidas.

4. Trate al gobierno como su inversor.

Las startups están familiarizadas con el trabajo con inversores. Trabajar con el gobierno no es muy diferente. El gobierno confía en usted, arriesga su reputación y cree que puede mejorar algo o solucionar un problema. Trate a los funcionarios del gobierno como si fueran inversionistas porque son inversionistas con infinitamente más conexiones y partes interesadas que una empresa de capital de riesgo.

El secreto es común en la industria de la tecnología porque todos intentan proteger la propiedad intelectual. Sea transparente. Si cometió un error, informe a sus socios. También es imperativo comprender cómo funciona el gobierno y cuánto tardan las cosas en aprobarse. Comprenda el proceso y cómo funciona el gobierno, y no se frustre si toma más tiempo de lo esperado. Recuerde: el gobierno seguirá existiendo después de que innumerables empresas emergentes vayan y vengan.

5. Aparca la política.

La política es inevitable al trabajar con un gobierno. Si se involucra con un gobierno local o estatal, puede trabajar con personas con diferentes opiniones sobre temas candentes. Si planea trabajar con el gobierno, es mejor dejar de lado los sentimientos personales y centrarse en puntos en común (como trabajos, agua limpia o energía sostenible y granjas).

La política en muchos países se ha polarizado irremediablemente, pero creo que la mayoría de las personas aún pueden encontrar puntos en común. El estado de Indiana es conservador y valora los valores tradicionales. Soy un empresario mexicano y nunca me sentí más bienvenido que cuando trabajé con residentes de Indiana. Si puede encontrar un consenso sobre cómo solucionar un problema, incluso si tiene puntos de vista diferentes sobre otros temas, puede ayudar a la humanidad a avanzar.

Podemos lograr mucho bien en el mundo si trabajamos juntos. A medida que ingresamos en 2023, busquemos oportunidades para que la tecnología ayude al gobierno a mejorar la vida de todos y prometamos trabajar juntos por el bien común. No es solo una oportunidad de negocio; es una oportunidad de hacer una diferencia a largo plazo.

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