14 estrategias para ayudar a un negocio estacional a evitar una 'caída de ventas'

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Algunas empresas minoristas y de servicios ven sus ventas más fuertes durante ciertas temporadas. Por ejemplo, un negocio de paisajismo puede ver un negocio más dinámico durante el verano, mientras que un servicio de decoración navideña probablemente tenga mayores ventas al final del año. De hecho, muchos minoristas, independientemente del producto, registran sus mejores ventas durante la temporada navideña de fin de año.

Debido a esto, los minoristas y las empresas de servicios de temporada a menudo experimentan períodos anuales de "caída de ventas". Sin embargo, eso no significa que el equipo deba permanecer inactivo o que no haya estrategias inteligentes que puedan fortalecer la posición financiera de la empresa. Para asegurarse de que su negocio no caiga en números rojos durante los períodos de ventas más lentos, a continuación, 14 miembros del Consejo de Finanzas de Forbes comparten los pasos para ayudar a garantizar la salud financiera durante todo el año.

1. Garantizar un flujo de caja operativo positivo

Adelántese a los períodos lentos estacionales asegurándose de que su flujo de efectivo operativo sea positivo y reservando reservas antes de que llegue la temporada baja. Si parece que su negocio no tiene suficiente flujo de efectivo para cubrir los costos durante un período lento, podría ser necesario obtener capital de trabajo a corto plazo o una línea de crédito para ayudar a cerrar la brecha. – Xan Myburgh, financiación empresarial respaldada

2. Administre cuidadosamente el ciclo de efectivo

A medida que su negocio ingresa a la recesión estacional, el equipo de liderazgo financiero debe administrar el ciclo de efectivo y controlar los elementos del capital de trabajo a medida que utiliza las ganancias de otros trimestres. También es fundamental administrar su relación con el banco y tener una línea de crédito para retirar. Además, trabaje con sus equipos de marketing y ventas para promover las ventas fuera de temporada a través de descuentos. – Bilal Surahyo, País del Sueño

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3. Continuar buscando nuevos clientes

Continúe construyendo su cartera y atrayendo nuevos clientes potenciales. Si reduce la comercialización y la prospección durante los meses lentos, es inevitable que los meses siguientes también sean lentos. Si continúa buscando nuevos clientes, llegarán una vez que termine la temporada navideña. – Christina DeSimone Nappi, La Agencia DeSimone Inc.

4. Aumente los esfuerzos de marketing en el nuevo año

Utilice el "aumento" de los ingresos y las ganancias que puede obtener durante las fiestas para mantener, si no aumentar, sus esfuerzos de marketing de cara al nuevo año. Muchas empresas a menudo reducen esta línea de pedido en momentos como estos, por lo que, naturalmente, contribuye a un primer trimestre más lento en el nuevo año. No seas como la manada o la norma en tu industria; en su lugar, implemente esta estrategia. – Christopher Hurn, Manantial

5. Trabaje en estrecha colaboración con los proveedores y busque ahorros de costos a través de la tecnología

Utilizamos dos estrategias útiles para mantener la salud financiera. Primero, nos aseguramos de tener conversaciones periódicas con nuestros proveedores para garantizar que estamos maximizando los servicios en nuestros contratos o para renegociar los servicios que no estamos usando. En segundo lugar, llevamos a cabo auditorías tecnológicas con regularidad para asegurarnos de que estamos ampliando y utilizando todas las funciones de automatización disponibles. -Paul Blanco, Grupo Financiero Barnum

6. Diversifique sus productos o servicios

El flujo de caja suele ser un problema para las empresas de temporada. Un enfoque que puede tomar una empresa es diversificar sus productos o servicios para obtener más ingresos fuera de la temporada alta. Por ejemplo, un negocio de paisajismo que tradicionalmente está más ocupado durante el verano podría considerar ofrecer servicios de limpieza de otoño y quitanieves para generar ingresos durante todo el año. -Jeff Call, Bennet Thrasher

7. Divida los grandes gastos y ahorre una parte de los ingresos estacionales

Averigüe formas de dividir los gastos más grandes y pagarlos gradualmente durante el año. Asegúrate de guardar un porcentaje del efectivo que traigas durante un bache estacional para sobrellevar los períodos de escasez. Además, evalúe si hay algún gasto que pueda reducir o eliminar en el primer trimestre. Esto parece simplista, pero el objetivo es tener efectivo disponible y evitar un mes o un trimestre de costos elevados. – Paul Davis, Gestión Estratégica de Recursos

8. Concéntrese en la planificación a largo plazo

El período lento es una oportunidad para trabajar en la planificación a más largo plazo. Dedique tiempo a comprender y construir relaciones con sus clientes. Actualice sus materiales de marketing y planifique nuevas campañas para aumentar su alcance. Mire cómo sus competidores se están diferenciando en el mercado. Y asegúrese de que usted y sus empleados estén al día con la capacitación que puede fortalecer su negocio. – Luz Urrutia, Fondo de Oportunidades de Acción

9. Esté preparado financiera y mentalmente

Pregúntese: "¿Hay algún recorte que pueda hacer en el nuevo año?" y "¿Hay alguna idea lista para usar que pueda implementar en mi negocio?" Más importante aún, nunca debes desperdiciar una temporada lenta. Es un buen momento para analizar su negocio desde una perspectiva de gastos y limpiar las cosas para asegurarse de estar a la vanguardia cuando las cosas se recuperen. – Joe Camberato, Capital Empresarial Nacional

10. Aumente la visibilidad de su marca en línea

Utilice sus activos más valiosos de manera inteligente al mejorar la visibilidad de su marca en línea. Debe comercializar su negocio publicando en redes sociales como Facebook y Twitter, así como publicando imágenes de sus productos en Instagram y Pinterest. Esto ayudará a aumentar el tráfico del sitio web y atraer nuevos clientes que quizás no hayan oído hablar de usted antes. – Neil Anders, tasa de confianza, Inc.

11. Acceso seguro al capital de trabajo

Asegúrese de tener acceso a capital de trabajo (ya sea a través de reservas de efectivo o una instalación de capital de trabajo) para garantizar que el negocio pueda continuar operando cómodamente durante una temporada baja. Para asegurar el éxito, es importante posicionar el negocio para que pueda continuar operando de acuerdo con su plan estratégico en lugar de reaccionar en función del efectivo disponible en su cuenta bancaria. – Sean Frank, Grupo de Equidad en la Nube

12. Expandirse a nuevos mercados

Una estrategia que un negocio estacional puede aprovechar para mantener la salud financiera durante un período lento es considerar la diversificación de sus servicios o productos. Esto podría implicar ofrecer productos o servicios complementarios, como planes de mantenimiento, garantías extendidas y programas de fidelización de clientes. Además, las empresas pueden investigar nuevos mercados y segmentos de clientes para capitalizar las oportunidades sin explotar. – Angelo Ciaramello, el comerciante financiado

13. Sobrestimar las reservas necesarias

Si sabe que se dirige a una caída de las ventas después de un gran período de ingresos por vacaciones, debe planificar en consecuencia. Guarde suficiente efectivo para pasar los meses lentos y tenga cuidado con sus gastos no recurrentes durante este período lento. Además, sobreestime las reservas que necesitará: duplique o triplique su estimación, ya que es mucho mejor tener dinero extra en reservas que no tener suficiente. -Joseph Orseno, Tiltify

14. Sea inteligente con el efectivo en el cuarto trimestre

El efectivo es el rey en cualquier negocio. Practica la disciplina con las ganancias navideñas. Si sabe que las vacaciones son un período intenso y el primer trimestre del año siguiente es un período escaso, sea inteligente con su efectivo. Difiera los gastos de capital o aproveche el crédito para asegurarse de tener efectivo disponible. Ser sabio con el efectivo reduce el estrés y les da a los empresarios un respiro para tener sueños más grandes. – Todd Sixt, Strait & Sound Wealth Management LLC