14 стратегій, які допоможуть сезонному бізнесу уникнути «спаду продажів»

Гетті

Деякі підприємства роздрібної торгівлі та сфери послуг спостерігають найбільші продажі в певні сезони. Наприклад, бізнес, що займається озелененням, може розвиватися влітку, тоді як послуги святкового декору, ймовірно, мають більші продажі наприкінці року. Дійсно, багато роздрібних торговців, незалежно від продукту, спостерігають найсильніші продажі під час святкового сезону наприкінці року.

Через це роздрібні торговці та компанії, що надають сезонні послуги, часто стикаються з щорічними періодами «спаду продажів». Однак це не означає, що команда повинна сидіти без діла або що немає розумних стратегій, які можуть зміцнити фінансове становище компанії. Щоб переконатися, що ваш бізнес не впаде в мінус під час періодів низьких продажів, нижче 14 членів Фінансової ради Forbes діляться кроками, які допоможуть забезпечити фінансове здоров’я протягом усього року.

1. Забезпечте позитивний операційний грошовий потік

Випередьте сезонні повільні періоди, переконавшись, що ваш операційний грошовий потік позитивний, і відкладіть резерви до початку повільного сезону. Якщо здається, що ваш бізнес не має достатнього грошового потоку для покриття витрат протягом повільного періоду, можливо, необхідно отримати короткостроковий оборотний капітал або кредитну лінію, щоб допомогти подолати розрив. – Ксан Майбург, Backd Business Funding

2. Ретельно керуйте грошовим циклом

Оскільки ваш бізнес вступає в період сезонного спаду, команді фінансового керівництва потрібно керувати грошовим циклом і контролювати елементи оборотного капіталу, коли ви використовуєте прибутки з інших кварталів. Також важливо налагодити відносини з банком і мати кредитну лінію, з якої можна взяти. Крім того, співпрацюйте зі своїми відділами маркетингу та продажів, щоб сприяти розпродажам у міжсезоння за допомогою знижок. – Білал Сурахйо, Країна сну

Фінансова рада Forbes – це організація, яка об’єднує лише запрошення для керівників успішних компаній, що займаються бухгалтерським обліком, фінансовим плануванням і управлінням капіталом. Чи маю я право?

3. Продовжуйте залучати нових клієнтів

Продовжуйте будувати свій канал і залучати потенційних нових клієнтів. Якщо ви сповільнюєте маркетинг і пошук потенційних клієнтів протягом повільних місяців, наступні місяці також неминуче будуть повільними. Якщо ви продовжите шукати нових клієнтів, вони з’являться, коли закінчиться святковий сезон. – Крістіна ДеСімон Наппі, The DeSimone Agency Inc.

4. Збільште маркетингові зусилля в Новому році

Використовуйте «сплеск» доходів і прибутків, які ви можете отримати під час свят, щоб зберегти, якщо не збільшити, свої маркетингові зусилля в новому році. Багато компаній часто скорочують цю позицію в такі часи, тому це природно сприяє повільнішому першому кварталу нового року. Не будьте схожими на стадо чи норму у своїй галузі; натомість розгорніть цю стратегію. – Крістофер Герн, Fountainhead

5. Тісно співпрацюйте з постачальниками та шукайте економію за рахунок технологій

Ми використовуємо дві корисні стратегії для підтримки фінансового здоров’я. По-перше, ми регулярно спілкуємося з нашими постачальниками, щоб переконатися, що ми максимізуємо послуги в наших контрактах або переглянути послуги, якими ми не користуємося. По-друге, ми регулярно проводимо технологічні аудити, щоб переконатися, що ми масштабуємо та використовуємо всі доступні нам функції автоматизації. – Пол Бланко, Barnum Financial Group

6. Урізноманітніть свої продукти чи послуги

Грошовий потік часто є проблемою для сезонного бізнесу. Один із підходів, який може застосувати бізнес, це диверсифікувати свої продукти чи послуги, щоб отримувати більше доходу поза розпалом сезону. Наприклад, компанія з ландшафтного дизайну, яка традиційно найбільш завантажена влітку, може запропонувати послуги з осіннього прибирання та снігоочисної роботи, щоб отримати дохід протягом року. – Джефф Колл, Беннет Трешер

7. Розділіть великі витрати та збережіть частину сезонних доходів

Визначте способи розподілу більших витрат і поступового їх погашення протягом року. Переконайтеся, що ви приховуєте відсоток готівки, яку ви приносите під час сезонної гостроти, щоб пережити менші періоди. Крім того, оцініть, чи є якісь витрати, які ви можете зменшити або усунути в Q1. Це здається простим, але мета полягає в тому, щоб мати готівку на руках і уникнути місячних або квартальних високих витрат. – Пол Девіс, Стратегічне управління ресурсами

8. Зосередьтеся на довгостроковому плануванні

Повільний період – це можливість працювати над довгостроковим плануванням. Приділіть час розумінню та налагодженню стосунків зі своїми клієнтами. Оновіть свої маркетингові матеріали та сплануйте нові кампанії, щоб збільшити охоплення. Подивіться, як ваші конкуренти виділяються на ринку. Переконайтеся, що ви та ваші співробітники пройшли навчання, яке може зміцнити ваш бізнес. – Luz Urrutia, Accion Opportunity Fund

9. Будьте готові фінансово та морально

Запитайте себе: «Чи можу я щось скоротити в новому році?» і «Чи є якісь нестандартні ідеї, які я можу реалізувати у своєму бізнесі?» Що ще важливіше, ви ніколи не повинні втрачати повільний сезон. Це чудовий час, щоб поглянути на свій бізнес з точки зору витрат і навести порядок, щоб переконатися, що ви випереджаєте гру, коли справи підуть на краще. – Джо Камберато, National Business Capital

10. Збільште впізнаваність свого бренду в Інтернеті

Розумно використовуйте свої найцінніші активи, підвищуючи помітність свого бренду в Інтернеті. Ви повинні рекламувати свій бізнес, публікуючи публікації в соціальних мережах, таких як Facebook і Twitter, а також публікуючи зображення своїх продуктів в Instagram і Pinterest. Це допоможе збільшити відвідуваність сайту та залучити нових клієнтів, які, можливо, не чули про вас раніше. – Ніл Андерс, Trusted Rate, Inc.

11. Безпечний доступ до оборотного капіталу

Переконайтеся, що у вас є доступ до оборотного капіталу (через резерви готівки або механізм оборотного капіталу), щоб гарантувати, що бізнес може продовжувати комфортно працювати під час повільного сезону. Щоб забезпечити успіх, важливо розташувати бізнес так, щоб він міг продовжувати працювати відповідно до свого стратегічного плану, а не реагувати на основі наявних коштів на банківському рахунку. – Шон Френк, Cloud Equity Group

12. Виходьте на нові ринки

Однією зі стратегій, яку сезонний бізнес може використати для підтримки фінансового здоров’я протягом повільного періоду, є диверсифікація послуг або продуктів. Це може включати пропозицію додаткових продуктів або послуг, таких як плани технічного обслуговування, розширені гарантії та програми лояльності клієнтів. Крім того, підприємства можуть досліджувати нові ринки та сегменти клієнтів, щоб отримати вигоду від невикористаних можливостей. – Анджело Чіарамелло, фінансований трейдер

13. Переоцінка необхідних резервів

Якщо ви знаєте, що вас чекає падіння продажів після великого святкового періоду, вам слід спланувати відповідно. Відкладіть достатньо готівки, щоб пережити повільні місяці, і будьте обережні з одноразовими витратами в цей повільний період. Крім того, переоцініть резерви, які вам знадобляться, подвоївши або потроївши свою оцінку, оскільки набагато краще мати додаткові готівкові резерви, ніж їх недостатньо. – Джозеф Орсено, Tiltify

14. Будьте розумні з готівкою в четвертому кварталі

У будь-якому бізнесі готівка – це цар. Практикуйте дисципліну з прибутком у відпустці. Якщо ви знаєте, що свята – це важкий період, а перший квартал наступного року – невеликий період, будьте розумні з грошима. Відкладіть капітальні витрати або використовуйте кредит, щоб мати готівку в наявності. Розумне поводження з готівкою зменшує стрес і дає підприємцям можливість мріяти про більші мрії. – Тодд Сікст, Strait & Sound Wealth Management LLC