Optimización de su estrategia de marketing de contenido inmobiliario en 2023
CEO y cofundador de Mashvisor, una empresa de análisis de datos inmobiliarios que ayuda incluso a los principiantes a realizar inversiones rentables en minutos.
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A pesar de todo lo que ha pasado en el mundo del marketing y la tecnología desde mediados de los 90, en 2023 el contenido sigue siendo el rey. El marketing de contenidos ofrece beneficios únicos que ninguna otra forma de marketing en línea o fuera de línea puede brindar de la misma manera, que van desde la diversificación infinita (contenido escrito, imágenes, videos, etc.) hasta la escalabilidad y la rentabilidad.
Sin embargo, como la mayoría de las empresas inmobiliarias se dan cuenta de la importancia del marketing de contenidos, esto genera una fuerte competencia entre ellas. Para tener éxito en este entorno altamente competitivo, los especialistas en marketing digital deben realmente mejorar su juego y optimizar la estrategia de marketing de su negocio inmobiliario.
En este artículo propongo cuatro consejos que te ayudarán a potenciar tu estrategia de marketing de contenidos inmobiliarios para potenciar los resultados manteniendo los costes a raya.
1. Adopte un enfoque integral del SEO.
Cuando hablamos de marketing de contenidos, una de las primeras cosas que debemos abordar es la optimización de motores de búsqueda o SEO. En otras palabras, todo el contenido digital que publicamos en nuestro sitio web de bienes raíces, otros sitios web de la industria, redes sociales o YouTube debe crearse y publicarse de tal manera que sea fácil para los motores de búsqueda como Google encontrarlo e identificar su propósito. , márquelo como valioso y muéstrelo a los usuarios en línea.
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El SEO se ha vuelto cada vez más complicado y evolucionado en la industria de bienes raíces, y se espera que esta tendencia continúe hasta 2023. Hoy en día, no es suficiente escribir unos cientos de palabras de sus puntos de vista sobre un tema popular para clasificarse en el primer lugar. página de Google. En cambio, los especialistas en marketing digital de bienes raíces deben considerar varios aspectos y factores de SEO, como la calidad, la singularidad y la actualidad del contenido, así como las especificaciones técnicas de sus sitios web y la presentación técnica de la pieza de contenido. Cosas como usar las imágenes correctas que agregan valor real además de obtener vínculos de retroceso naturales de sitios web relevantes y de alta autoridad también están ganando cada vez más importancia.
Por lo tanto, para posicionar a su empresa de bienes raíces como líder en el mercado local, debe crear un equipo de SEO profesional y adoptar una estrategia de SEO integral como parte de sus esfuerzos de marketing de contenido. Los beneficios son claros. A modo de comparación, el costo promedio de adquisición de clientes (CAC) para el tráfico orgánico en bienes raíces es de $ 660, frente a casi el doble ($ 1,185) para el tráfico inorgánico.
2. Actualice el contenido escrito. Otra tendencia reciente en el marketing de contenido de bienes raíces que espero acelerar aún más este año es el énfasis en la actualidad y la precisión del contenido. Si bien el contenido perenne es importante, ya que generalmente es el preferido por los motores de búsqueda, no es suficiente crear un contenido hoy y olvidarse de él durante años.
Por el contrario, Google y otros motores de búsqueda están dando cada vez más preferencia al contenido de hoja perenne que se actualiza periódicamente. Los artículos que se publicaron hace algunos años sin cambios desde entonces con frecuencia se ignoran, incluso si solían tener una buena clasificación en el pasado, ya que se perciben como desactualizados y obsoletos.
La actualización de contenido publicado anteriormente puede ocurrir de varias maneras. Algunas estrategias sencillas incluyen actualizar datos y tendencias en piezas analíticas, agregar nuevas imágenes como videos cortos o infografías o ampliar puntos y secciones que pueden parecer insuficientes o poco claros en la pieza original.
3. Aproveche los videos de formato corto.
Independientemente de nuestras opiniones sobre TikTok y el contenido que se publica allí, no podemos negar el hecho de que esta plataforma cambió el curso de la creación y el marketing de videos. Con más de mil millones de usuarios mensuales activos, TikTok sentó las bases para el auge de los videos a corto plazo de una manera que YouTube, Facebook e Instagram no pudieron.
La demanda de videos cortos, que no duren más de un minuto, seguirá siendo una fuerza impulsora detrás del marketing de contenido en bienes raíces en 2023. Hay muchas formas diferentes en que los profesionales de bienes raíces pueden beneficiarse de esta tendencia. El marketing inmobiliario es muy visual, ya que los compradores de viviendas tienen que enamorarse visualmente de una casa para considerarla seriamente.
Algunas formas en que los vendedores de bienes raíces pueden incorporar videos de formato corto en su estrategia incluyen recorridos virtuales en 3D de propiedades agregadas a listados y redes sociales, tarjetas de presentación en video y testimonios de clientes satisfechos.
Los videos cortos son significativamente más fáciles y económicos de producir que los más largos, mientras que también son más efectivos para captar la atención de clientes potenciales que ya están inundados de contenido y retenerlo hasta el final.
4. Reutilice el contenido.
Otra cosa más que puede hacer para impulsar su estrategia de marketing de contenido inmobiliario en 2023 es reutilizar el contenido. Lo que esto significa es tomar contenido creado previamente, cambiar su formato y publicarlo nuevamente, generalmente en una plataforma diferente. Por ejemplo, puede convertir una publicación de blog en un video o un video en una infografía.
Esta estrategia es una forma rentable de producir y publicar contenido nuevo sin tener que asignar muchos recursos a nuevas investigaciones e ideas. Si bien el marketing de contenidos es más rentable que otros tipos de marketing digital (como la publicidad paga, por ejemplo), la creación de una pieza de alta calidad aún puede costar una buena cantidad de dinero.
La reutilización del contenido le brinda la oportunidad de maximizar los rendimientos del trabajo que ya ha realizado en una pieza determinada sin ser repetitivo.
Ultimas palabras
El marketing de contenidos sigue siendo una opción viable para promover y hacer crecer su negocio inmobiliario en 2023, independientemente de si es corredor, agente, desarrollador, administrador de propiedades o inversionista. Si bien el marketing inmobiliario promete ser tan competitivo como siempre este año, confío en que si sigue los cuatro sencillos consejos descritos anteriormente, estará en el camino hacia el éxito.
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