Пять шагов для прорыва в современной венчурной среде

К. Дж. Даливал — опытный предприниматель и венчурный инвестор. В настоящее время он является CSO Social Discovery Group и основателем Dil Mil.

гетти

Дни роста любой ценой прошли, но технологическим предпринимателям по-прежнему необходимо внедрять прорывные инновации для привлечения венчурного капитала. Подрывные технологии уже давно стали «песней сирен» для инвесторов. И так было с тех пор, как Kleiner Perkins Caufield & Byers (теперь просто Kleiner Perkins) открыла магазин на Sand Hill Road в 1970-х годах. Их инвестиции в космос стали легендарными и заложили основу философии высоких рисков и высоких вознаграждений, которой венчурные капиталисты следуют и сегодня. Но пока мы смотрим в дуло глобальной рецессии, многие из нас в мире венчурного капитала переоценивают то, сколько разрушений может выдержать рынок.

Это не значит, что стартапы не должны стремиться к прорыву — как раз наоборот. Но в сегодняшних условиях важно добавить немного прагматизма. И вот здесь на помощь приходят такие фреймворки, как проверенный временем принцип MAYA.

Что такое принцип MAYA?

Принцип MAYA означает «самый передовой, но приемлемый» и был разработан Раймондом Лоуи, которого часто называют отцом промышленного дизайна. Основная идея этого принципа заключается в том, что должен быть тонкий баланс между будущим и тем, что можно коммерциализировать сегодня. Это означает создание новых и революционных решений, приемлемых для целевой аудитории. Недостаточно просто создать что-то другое; это должно быть что-то, чем люди действительно хотят пользоваться и за что платить.

Именно так многие венчурные капиталисты измеряют риск сегодня. Применяя принцип MAYA к своему развитию, стартапы могут пройти критическую часть лакмусовой бумажки венчурного капитала. Чтобы помочь вам начать, вот пять простых шагов.

Шаг 1: Определите, что клиенты уже знают и принимают.

Первый шаг — понять, какую технологию вы хотите создать и какие проблемы вы будете с ее помощью решать. Это означает исследование существующих продуктов, понимание проблем клиентов и поиск творческих решений, которые могут изменить рынок. Как только это будет сделано, важно провести бета-тестирование вашего продукта, чтобы убедиться, что он приемлем и достаточно продвинут для клиентов. Это может включать создание прототипов или проведение фокус-групп, чтобы получить отзывы о ваших идеях, прежде чем представить их на стол венчурного капитала.

Отличным примером этого может служить Liquid Access. Недавно компания вышла из тени с решением, которое делает Web3 и устаревшие программы лояльности более полезными. Конечным результатом стала немедленная тяга на быстро меняющемся рынке и поддержка свежего вливания наличности в размере начального раунда в размере 3 миллионов долларов.

Шаг 2: Используйте существующие технологии.

Вместо того, чтобы создавать что-то полностью с нуля, стартапы должны рассмотреть возможность использования существующих технологий для создания чего-то нового и отличного от того, что в настоящее время представлено на рынке. Это означает исследование передовых технологий, которые могут произвести революцию в конкретной отрасли или обеспечить уникальное решение существующей проблемы. Например, Twitch взорвал переполненный рынок потокового видео, позволив друзьям по всему миру вместе смотреть видео, обсуждать их в прямом эфире и получать вознаграждение от создателей за взаимодействие с ними. Компания взяла две разные, но уже зарекомендовавшие себя технологии, чат и потоковое видео, и объединила их в единое решение.

Шаг 3: Делайте небольшие шаги к инновациям.

Часто лучше делать небольшие шаги к инновациям, не нарушая слишком много сразу. Это означает сосредоточение внимания на постепенных изменениях вместо попыток революционных скачков, которые могут оказаться за пределами ваших возможностей в данный момент или слишком дорого обходится венчурному капиталисту (например, инвестирование времени и ресурсов в разработку нового алгоритма в качестве дополнительной функции, прежде чем пытаться использовать новый алгоритм). решение с открытым исходным кодом уже доступно). Делая небольшие шаги, вы можете протестировать потенциальные инновации, прежде чем полностью выделить для них ресурсы, что может помочь вам определить, будет ли проприетарное решение успешным в прорыве в вашем секторе отрасли или нет.

Отличный пример этого шага в действии можно увидеть в том, как лоскутный стартап NightCafe Studio приблизился к ультраконкурентному миру искусства, созданного искусственным интеллектом. Вместо того, чтобы копаться в кроличьей норе разработки проприетарной технологии, команда использовала алгоритмы преобразования текста в изображение с открытым исходным кодом, чтобы создать один из самых полных доступных инструментов.

Шаг 4: Измерьте свой успех на этом пути.

Четвертый шаг – измерение вашего успеха на этом пути. Это поможет вам определить, продвигаетесь ли вы к своей цели по созданию значимых разрушений. Это означает отслеживание ключевых показателей, таких как вовлеченность пользователей, уровень удовлетворенности клиентов и доход, полученный на каждом этапе разработки. Это очень важно, потому что это может помочь стартапам доказать, что они создают базу лояльных клиентов, которые останутся с ними даже в трудные времена. Это предоставит доказательства, которые основатели могут использовать, чтобы помочь убедить инвесторов в том, что их решение соответствует цели.

Шаг 5. Используйте отзывы для улучшения. Последний шаг — использование отзывов клиентов и других заинтересованных сторон, участвующих в тестировании ранних версий вашего продукта или услуги, для их дальнейшего улучшения перед коммерческим запуском. Сбор отзывов поможет вам получить представление о том, как клиенты реагируют на определенные изменения, внесенные на разных этапах разработки, чтобы вы могли внести соответствующие коррективы, прежде чем публиковать их. Кроме того, обратная связь помогает убедиться в том, что любые внесенные изменения будут одобрены заказчиком, иначе называемом «приемлемость» в соответствии с принципом MAYA, поэтому вы не рискуете оттолкнуть потенциальных пользователей, которые в противном случае могли бы найти ценность в том, что вы создали.

Принцип МАЙЯ является полезным руководством.

Прорыв не всегда связан с изобретением чего-то совершенно нового; иногда это может означать использование существующих идей или технологий и их применение по-новому или их объединение для достижения максимального эффекта. В любом случае наличие эффективного процесса, такого как принцип MAYA, может помочь вам в этом путешествии. Принцип MAYA представляет собой эффективную основу для инноваций в пределах, установленных ожиданиями клиентов. А используя существующие технологии, делая небольшие шаги к инновациям, измеряя успех на этом пути и используя отзывы заинтересованных сторон, участвующих в тестировании ранних версий продуктов или услуг, вы получаете рецепт успеха.

Технологический совет Forbes — это сообщество только по приглашению для ИТ-директоров, технических директоров и руководителей технологических компаний мирового уровня. Имею ли я право?