15 современных и уникальных способов найти новых потенциальных клиентов

Успех любого бизнеса заключается не только в поиске нужных клиентов, но и в том, чтобы делать это на постоянной основе. Хотя в стратегиях лидогенерации недостатка нет, иногда стоит мыслить нестандартно. Нестандартный подход может помочь вам установить контакт с лидами в неожиданных местах и необычными способами.

Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте один из 15 уникальных и современных способов привлечения новых потенциальных клиентов, рекомендованных членами совета тренеров Forbes ниже, где они объясняют, почему эти стратегии могут хорошо работать для поиска подходящих потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Участники на фото слева направо.

Фотографии предоставлены отдельными участниками.

1. Определите свой клиентский аватар

Определение аватара вашего клиента (т. е. вашего идеального клиента) — всегда хорошее начало. Узнайте их демографические данные и потратьте на них 80% своего времени и бюджета. Конечно, Google Ads — очевидная платформа для использования; все остальное будет зависеть от отрасли. Хотя некоторые используют социальные сети, идеальный подход полностью зависит от отрасли или ниши. – Дарен Хендерсон, Trade Coach Ltd.

2. Используйте маркетинг влияния в социальных сетях

Маркетинг влияния в социальных сетях может быть эффективным способом поиска потенциальных клиентов. Сотрудничайте с влиятельными лицами на таких платформах, как Instagram, TikTok и YouTube, чтобы продвигать свои продукты или услуги среди своих подписчиков. Используйте их реферальную ссылку, чтобы отслеживать полученные продажи. Выбирайте лидеров мнений, которые соответствуют вашему бренду и имеют настоящих последователей. Будьте прозрачны в партнерстве. – Джонатан Х. Вестовер, Human Capital Innovations, LLC

3. Сосредоточьтесь на своей нише

Планируя начать свой собственный бизнес, я четко определил, что хочу выбирать своих клиентов, использовать свое время по своему усмотрению и брать то, что считаю правильным. Это означало, что мои услуги были не для всех. Я удалил большую часть потенциальных клиентов и сказал «нет» другим, чтобы они сосредоточились только на очень конкретной нише. Мои клиенты будут говорить обо мне и приведут больше клиентов, которых я хочу обслуживать. – Жюльен Фортуи, агентство Жюльена Фортуи

4. Стройте отношения на Facebook

Одним из малоиспользуемых современных источников лидов являются социальные сети, в частности Facebook. В то время как другие социальные платформы основаны на внимании, Facebook больше основан на отношениях. Я лично мог опираться на Facebook и использовать его возможности для получения в среднем более 500 рефералов в год в течение шести лет подряд благодаря отношениям, которые я построил. – Джессика Страуд, Она ПРАВИЛА

Совет тренеров Forbes — это сообщество ведущих бизнес- и карьерных коучей, доступное только по приглашению. Имею ли я право?

5. Создавайте ценный образовательный контент в социальных сетях

Я нашел один уникальный способ привлечь больше потенциальных клиентов — создать ценный образовательный контент в социальных сетях. Вы не продаете себя и не хвастаетесь, а скорее предоставляете реальную, подлинную ценность своей аудитории, которая актуальна и полезна. Быть аутентичным и строить виртуальное доверие с вашей онлайн-сетью необходимо при поиске новых потенциальных клиентов. – Дженнифер Карраско, Дженнифер Карраско, исполнитель EOS

6. Используйте LinkedIn для целевого общения

Один из способов найти потенциальных клиентов — использовать функцию расширенного поиска LinkedIn для поиска конкретных должностей и отраслей. Это позволяет вам эффективно обращаться к потенциальным лидам, которые, скорее всего, будут заинтересованы в вашем продукте или услуге. Кроме того, использование функции LinkedIn InMail для отправки персонализированных сообщений этим лидам может быть эффективным способом начать разговор и построить отношения. – Дуг Холт, Могущественный человек

7. Сотрудничайте с другими компаниями

Использование партнерских отношений — чрезвычайно эффективный способ поиска потенциальных клиентов. Создавая прочные отношения с другими предприятиями и организациями, вы можете легко использовать сети и ресурсы друг друга для поиска новых потенциальных клиентов. Это просто и экономично, а вознаграждение неоценимо. С правильными партнерами вы можете быть всего в одной сделке от успеха! – Анна Тан, Коучинг Go Where

8. Завоюйте доверие в Интернете перед продажей

Я люблю LinkedIn за бесконечные возможности, которые он предоставляет профессионалам, включая владельцев бизнеса, консультантов и коучей. Я часто общаюсь с людьми, которых не знаю лично, но которые потенциально являются моими идеальными клиентами. При этом я всегда думаю о том, чтобы сначала построить доверительные отношения и отношения, прежде чем что-либо продавать. Ключевыми словами здесь являются эмпатия, подлинность и последовательность. – Дорота Клоп-Совинска, DoSo! Коучинг

9. Помогите потенциальным клиентам узнать о корне проблем

Большую часть времени клиенты знают о симптомах своих проблем и ищут популярные способы их лечения. Предоставляя образовательные статьи, обновления и веб-семинары, вы можете помочь им узнать об основных причинах этих проблем и найти решения для их решения. Предложение ценности потенциальным клиентам путем обмена актуальной информацией, основанной на научных данных и честности, является лучшим лид-магнитом. – Чаба Тот, ICQ Global

10. Отмечайте аффилированные компании, когда получаете награды

Когда я выступаю с основным докладом или получаю награду, я отмечаю компании-участники, чтобы мои сообщения также доходили до их подписчиков. Это также привело к лидам и квалифицированным возможностям. – Арти Рабикриссон, Prerna Advisory

11. Спрашивайте рекомендации у счастливых клиентов

Просить рекомендации у тех, кто положительно оценил ваш продукт или услугу, стало утраченным искусством. Подход — это то, где уникальность может проявиться, если вы постоянно проводите время в этом пространстве со своей клиентурой. Спросите их о ценности, которую вы предоставили. Кому еще будет полезен ваш опыт? Сделайте просьбы последовательной практикой для достижения успеха. – Брайан Пауэлл, Executive Coaching Space

12. Общайтесь с вдумчивыми комментаторами в социальных сетях

Следите за людьми, которые комментируют ваши сообщения. Это не все, что я могу сделать, чтобы начать разговор с потенциальным клиентом, но когда я это делаю, это часто идет хорошо. Если кто-то находит время, чтобы вдумчиво прокомментировать, то я чувствую, что они заслуживают некоторого внимания. Это внимание может быть запиской, в которой говорится: «Спасибо за ваш комментарий — я открыт для дальнейшего разговора». Это просто, но это работает. – Джон М. О'Коннор, Career Pro Inc.

13. Записывайте и публикуйте краткие, содержательные видео

Я регулярно записываю 1-2-минутные видеоролики, посвященные ценным идеям или стратегиям, а затем публикую их на LinkedIn. Содержание короткое и приятное; вызывает доверие; и это дает потенциальным клиентам возможность оценить, как я думаю и работаю. Постоянно фокусируясь на предоставлении ценности, а не на продаже продуктов или услуг, контент вызывает доверие. – Нина Ньюберри, Newberry Solutions

14. Используйте видеоконференции для обслуживания других аудиторий

Обслуживание аудитории других людей с помощью сервисов видеоконференций (таких как Zoom) — будь то виртуальный саммит, вебинар, вызов, интервью, подкаст или выступление — является очень эффективным способом привлечь больше людей. Всегда добивайтесь результатов заранее; помочь зрителям почувствовать себя увиденными и услышанными; и помогите им стать любопытными, чтобы узнать больше о том, как вы можете им помочь. – Санни Смит, Расширение прав и возможностей женщин-врачей

15. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве

Отношения — это валюта роста. Я прочитал отличную статью редактора-основателя Wired Magazine, которая изменила мое мышление. Вам нужно 10 000 клиентов для роста или только 100 замечательных? Я инвестирую в отношения и постоянно отслеживаю и отмечаю карьерные и лидерские повороты моих клиентов. Мы всегда собираемся перейти к следующему этапу лидерства, и когда они будут готовы, у меня есть услуги для следующего этапа. – Джоди Чарлоп, партнеры Exceleration