15 formas modernas y únicas de encontrar nuevos clientes potenciales

El éxito de cualquier negocio radica no solo en encontrar los clientes correctos, sino también en hacerlo de manera continua. Si bien no hay escasez de estrategias de generación de prospectos, a veces puede valer la pena pensar fuera de la caja. Adoptar un enfoque poco convencional puede ayudarlo a conectarse con clientes potenciales en lugares inesperados y de formas inusuales.

Si no está seguro por dónde empezar, pruebe una de las 15 formas únicas y modernas de generar nuevos prospectos recomendadas por los miembros del Consejo de Entrenadores de Forbes a continuación, donde explican por qué estas estrategias pueden funcionar bien para encontrar prospectos calificados para su negocio.

Integrantes representados de izquierda a derecha.

Fotos cortesía de los miembros individuales.

1. Determine su avatar de cliente

Determinar el avatar de su cliente (también conocido como su cliente perfecto) siempre es un buen lugar para comenzar. Descubra sus datos demográficos y dedique el 80 % de su tiempo y presupuesto a ellos. Por supuesto, Google Ads es la plataforma obvia para usar; cualquier otra cosa dependería de la industria. Si bien algunos usan las redes sociales, el enfoque ideal dependería completamente de la industria o el nicho. – Daren Henderson, Trade Coach Ltd

2. Utiliza el marketing de influencers en las redes sociales

El marketing de influencers en las redes sociales puede ser una forma efectiva de encontrar clientes potenciales. Asóciese con personas influyentes en plataformas como Instagram, TikTok y YouTube para promocionar sus productos o servicios entre sus seguidores. Utilice su enlace de referencia para realizar un seguimiento de las ventas resultantes. Elija personas influyentes que se alineen con su marca y tengan seguidores genuinos. Sea transparente acerca de la asociación. – Jonathan H. Westover, Innovaciones de Capital Humano, LLC

3. Concéntrate en tu nicho

Cuando planeé comenzar mi propio negocio, identifiqué claramente que quería elegir a mis clientes, usar mi tiempo como quería y cobrar lo que pensaba que era correcto. Esto significaba que mis servicios no eran para todos. Eliminé una gran parte de los clientes potenciales y dije "no" a otros para que se enfocaran solo en un nicho muy específico. Mis clientes hablarán de mí y traerán más del mismo tipo de clientes que quiero atender. – Julien Fortuit, Agencia Julien Fortuit

4. Construye relaciones en Facebook

Una fuente moderna de prospectos que está infrautilizada son las redes sociales, específicamente Facebook. Mientras que las otras plataformas sociales se basan en la atención, Facebook se basa más en las relaciones. Personalmente, he podido apoyarme en Facebook y aprovechar su poder para promediar más de 500 referencias al año durante seis años seguidos gracias a las relaciones que he construido. – Jessica Stroud, Ella REGLA

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5. Cree contenido educativo de alto valor para las redes sociales

Una forma única que he encontrado para obtener más clientes potenciales es mediante la creación de contenido educativo de alto valor para las redes sociales. No se está vendiendo a sí mismo ni siendo pedante, sino que está brindando un valor real y genuino a su audiencia que es relevante y útil. Ser auténtico y generar confianza virtual con su red en línea es imperativo al buscar nuevos clientes potenciales. – Jennifer Carrasco, Jennifer Carrasco Implementadora de EOS

6. Utilice LinkedIn para la comunicación dirigida

Una forma de encontrar clientes potenciales es mediante el uso de la función de búsqueda avanzada de LinkedIn para orientar puestos de trabajo e industrias específicos. Esto le permite comunicarse de manera efectiva con clientes potenciales que probablemente estén interesados en su producto o servicio. Además, el uso de la función InMail de LinkedIn para enviar mensajes personalizados a estos clientes potenciales puede ser una forma eficaz de iniciar una conversación y construir una relación. – Doug Holt, El hombre poderoso

7. Asociarse con otras empresas

La utilización de asociaciones es una forma extremadamente eficaz de encontrar clientes potenciales. Al crear relaciones sólidas con otras empresas y organizaciones, puede aprovechar fácilmente las redes y los recursos de cada uno para encontrar nuevos clientes potenciales. Es simple y rentable, y las recompensas son invaluables. Con los socios adecuados, ¡podría estar a solo una operación del éxito! – Anna Tan, Coaching Ir a donde

8. Genere confianza en línea antes de vender

Me encanta LinkedIn por las infinitas posibilidades que ofrece a los profesionales, incluidos los empresarios, consultores y entrenadores. A menudo me conecto con personas que no conozco personalmente pero que son potencialmente mi cliente ideal. Al hacer eso, siempre tengo en mente generar confianza y relaciones primero antes de vender algo. Las palabras clave aquí son empatía, autenticidad y consistencia. – Dorota Klop-Sowinska, DoSo! Entrenamiento

9. Ayude a los prospectos a conocer la raíz de la causa de los problemas

La mayoría de las veces, los clientes son conscientes de los síntomas de sus problemas y buscan formas populares de tratarlos. Al proporcionar artículos educativos, actualizaciones y seminarios web, puede ayudarlos a conocer la causa raíz de esos problemas y encontrar soluciones que los aborden. Ofrecer valor a los clientes potenciales compartiendo información actualizada impulsada por la ciencia y la integridad es el mejor imán de prospectos. -Csaba Toth, ICQ Global

10. Etiquete empresas afiliadas cuando obtenga elogios

Cuando realizo una conferencia magistral o recibo un galardón, etiqueto a las empresas involucradas para que mis publicaciones también lleguen a sus seguidores. Esto ha resultado en clientes potenciales y oportunidades calificadas también. – Arthi Rabikrisson, asesor de Prerna

11. Solicite referencias de clientes satisfechos

Pedir referencias de aquellos que han experimentado tu producto o servicio de manera positiva se ha convertido en un arte perdido. El enfoque es donde puede entrar la singularidad si pasa tiempo constantemente en este espacio con su clientela. Pregúnteles sobre el valor que ha proporcionado. ¿Quién más se beneficiaría de tu experiencia? Haga que preguntar sea una práctica constante para el éxito. – Bryan Powell, Espacio de Coaching Ejecutivo

12. Conéctate con comentaristas reflexivos en las redes sociales

Sigue a las personas que comentan tus publicaciones. Esto no es todo lo que podría hacer para iniciar una conversación con un cliente potencial, pero cuando lo hago, a menudo sale bien. Si alguien se toma el tiempo para comentar cuidadosamente, entonces creo que merece atención. Esa atención puede ser una nota que diga: "Gracias por su comentario, estaría abierto a una conversación adicional". Es simple, pero funciona. – John M. O'Connor, Career Pro Inc.

13. Grabe y publique videos breves y perspicaces

Regularmente grabo videos de 1 a 2 minutos enfocados en brindar información valiosa o estrategias, luego los publico en LinkedIn. El contenido es corto y dulce; genera credibilidad; y permite a los prospectos potenciales la oportunidad de evaluar cómo pienso y trabajo. Al centrarse constantemente en proporcionar valor en lugar de vender productos o servicios, el contenido genera confianza. -Neena Newberry, Soluciones Newberry

14. Aproveche las videoconferencias para servir a otras audiencias

Servir a las audiencias de otras personas mediante servicios de videoconferencia (como Zoom), ya sea para una cumbre virtual, un seminario web, un desafío, una entrevista, un podcast o una charla, es una forma muy eficaz de llegar a más personas. Entregue siempre los resultados antes de tiempo; ayudar a la audiencia a sentirse vista y escuchada; y ayúdelos a sentir curiosidad por aprender más sobre cómo puede ayudarlos. – Sunny Smith, Empoderando a las mujeres médicas

15. Concéntrese en la calidad sobre la cantidad

Las relaciones son la moneda del crecimiento. Leí un gran artículo del editor fundador de Wired Magazine que cambió mi forma de pensar. ¿Necesitas 10.000 clientes para crecer, o solo 100 grandes? Invierto en relaciones y continuamente sigo y celebro la carrera y los giros de liderazgo de mis clientes. Siempre vamos a llegar a otro turno de liderazgo, y cuando estén listos, tengo servicios para el próximo turno. – Jodie Charlop, socios de excelencia