15 сучасних та унікальних способів пошуку нових потенційних клієнтів

Успіх будь-якого бізнесу полягає не тільки в пошуку потрібних клієнтів, але й у тому, щоб робити це на постійній основі. Хоча стратегій залучення потенційних клієнтів не бракує, іноді варто думати нестандартно. Застосування нестандартного підходу може допомогти вам зв’язатися з потенційними клієнтами в несподіваних місцях і незвичними способами.

Якщо ви не впевнені, з чого почати, спробуйте один із 15 унікальних і сучасних способів залучення нових потенційних клієнтів, рекомендованих членами Ради тренерів Forbes нижче, де вони пояснюють, чому ці стратегії можуть бути ефективними для пошуку кваліфікованих потенційних клієнтів для вашого бізнесу.

Учасники зображені зліва направо.

Фотографії люб'язно надані окремими учасниками.

1. Визначте аватар свого клієнта

Визначення вашого аватара клієнта (він же ваш ідеальний клієнт) – це завжди гарне місце для початку. Дізнайтеся їхні демографічні показники та витратите на це 80% свого часу та бюджету. Звичайно, Google Ads є очевидною платформою для використання; все інше буде залежати від галузі. Хоча деякі використовують соціальні медіа, ідеальний підхід повністю залежатиме від галузі чи ніші. – Дарен Хендерсон, Trade Coach Ltd

2. Використовуйте маркетинг впливу в соціальних мережах

Впливовий маркетинг у соціальних мережах може бути ефективним способом пошуку потенційних клієнтів. Співпрацюйте з впливовими особами на таких платформах, як Instagram, TikTok і YouTube, щоб просувати свої продукти чи послуги серед їхніх підписників. Використовуйте їхнє реферальне посилання, щоб відстежувати кінцеві продажі. Вибирайте впливових людей, які відповідають вашому бренду та мають справжніх послідовників. Будьте прозорими щодо партнерства. – Джонатан Х. Вестовер, Human Capital Innovations, LLC

3. Зосередьтеся на своїй ніші

Плануючи відкрити власний бізнес, я чітко визначив, що хочу обирати клієнтів, використовувати свій час так, як хочу, і брати таку суму, як вважаю за потрібне. Це означало, що мої послуги не для всіх. Я видалив велику частину потенційних клієнтів і сказав «ні» іншим, щоб зосередитися лише на дуже конкретній ніші. Мої клієнти розповідатимуть про мене та приведуть більше тих самих клієнтів, яких я хочу обслуговувати. – Julien Fortuit, агентство Julien Fortuit

4. Будуйте стосунки на Facebook

Одним із сучасних провідних джерел, яке недостатньо використовується, є соціальні мережі, зокрема Facebook. У той час як інші соціальні платформи орієнтовані на увагу, Facebook більше орієнтований на стосунки. Я особисто зміг довіритися Facebook і використати його потужність, щоб отримати в середньому понад 500 рефералів на рік протягом шести років поспіль завдяки стосункам, які я побудував. – Джессіка Страуд, вона ПРАВИТЬ

Forbes Coaches Council — це спільнота для провідних коучів з бізнесу та кар’єри, яка об’єднує лише запрошення. Чи маю я право?

5. Створюйте високоцінний освітній контент у соціальних мережах

Один унікальний спосіб, який я знайшов, щоб залучити більше потенційних клієнтів, це створення високоцінного освітнього контенту в соціальних мережах. Ви не продаєте себе й не хибнієте, а скоріше ви надаєте своїй аудиторії справжню цінність, доречну та корисну. Бути автентичним і створювати віртуальну довіру у вашій онлайн-мережі є обов’язковим під час пошуку нових потенційних клієнтів. – Дженніфер Карраско, Jennifer Carrasco EOS Implementer

6. Використовуйте LinkedIn для цільової комунікації

Один із способів знайти потенційних клієнтів — це використовувати функцію розширеного пошуку LinkedIn для націлювання на конкретні посади та галузі. Це дозволяє вам ефективно охопити потенційних клієнтів, які, швидше за все, зацікавляться вашим продуктом або послугою. Крім того, використання функції InMail LinkedIn для надсилання персоналізованих повідомлень цим потенційним клієнтам може бути ефективним способом почати розмову та налагодити стосунки. – Дуг Холт, «Могутня людина».

7. Партнерство з іншими підприємствами

Використання партнерства є надзвичайно ефективним способом пошуку потенційних клієнтів. Створюючи міцні стосунки з іншими підприємствами та організаціями, ви можете легко використовувати мережі та ресурси один одного для пошуку нових потенційних клієнтів. Це просто та економічно ефективно, а винагорода неоціненна. З правильними партнерами ви можете бути лише за одну угоду від успіху! – Анна Тан, Coaching Go Where

8. Створіть довіру в Інтернеті перед продажем

Мені подобається LinkedIn за безмежні можливості, які він надає професіоналам, зокрема власникам бізнесу, консультантам і тренерам. Я часто спілкуюся з людьми, яких не знаю особисто, але які потенційно є моїм ідеальним клієнтом. Роблячи це, я завжди пам’ятаю про те, щоб спочатку побудувати довіру та стосунки, перш ніж щось продавати. Ключові слова тут – емпатія, автентичність і послідовність. – Дорота Клоп-Совінська, DoSo! Коучинг

9. Допоможіть потенційним клієнтам дізнатися про корінь проблем

Найчастіше клієнти знають симптоми своїх проблем і шукають народні способи їх лікування. Надаючи навчальні статті, оновлення та вебінари, ви можете допомогти їм дізнатися про першопричину цих проблем і знайти рішення, які їх усунуть. Пропонувати цінність потенційним клієнтам шляхом обміну актуальною інформацією, яка керується наукою та чесністю, є найкращим притягаючим фактором. – Чаба Тот, ICQ Global

10. Позначайте афілійовані компанії, коли отримуєте похвалу

Коли я виступаю з основною доповіддю або отримую нагороду, я позначаю залучені компанії, щоб мої публікації також досягли їхніх підписників. Це призвело до потенційних клієнтів і кваліфікованих можливостей. – Арті Рабікріссон, Консультація Prerna

11. Попросіть рекомендацій у задоволених клієнтів

Просити рекомендацій у тих, хто позитивно оцінив ваш продукт чи послугу, стало втраченим мистецтвом. Цей підхід – це те, де можна проявити унікальність, якщо ви постійно проводите час у цьому просторі зі своєю клієнтурою. Запитайте їх про вартість, яку ви надали. Кому ще стане в нагоді ваш досвід? Зробіть запити постійною практикою для успіху. – Браян Пауелл, Executive Coaching Space

12. Спілкуйтеся з уважними коментаторами в соціальних мережах

Слідкуйте за людьми, які коментують ваші публікації. Це не все, що я міг би зробити, щоб розпочати розмову з потенційним клієнтом, але коли я це роблю, це часто йде добре. Якщо хтось знайшов час, щоб вдумливо прокоментувати, то я вважаю, що він заслуговує на певну увагу. Ця увага може бути приміткою, яка говорить: «Дякуємо за ваш коментар — я готовий до подальшої розмови». Це просто, але працює. – Джон М. О'Коннор, Career Pro Inc.

13. Записуйте та публікуйте короткі, проникливі відео

Я регулярно записую 1–2-хвилинні відео, присвячені наданню цінної інформації чи стратегій, а потім публікую їх у LinkedIn. Зміст короткий і солодкий; це створює довіру; і це дає потенційним потенційним клієнтам можливість оцінити те, як я думаю та працюю. Постійно зосереджуючись на забезпеченні цінності, а не на продажу продуктів або послуг, вміст створює довіру. – Ніна Ньюберрі, Newberry Solutions

14. Використовуйте відеоконференції для обслуговування інших аудиторій

Обслуговування аудиторії інших людей за допомогою служб відеоконференцій (таких як Zoom) — чи то для віртуального саміту, вебінару, виклику, інтерв’ю, подкасту чи виступу — є дуже ефективним способом охопити більше людей. Завжди досягайте результатів завчасно; допомогти аудиторії відчути, що її бачать і чують; і допоможіть їм стати цікавими, щоб дізнатися більше про те, як ви можете їм допомогти. – Санні Сміт, Розширення прав і можливостей жінок-лікарів

15. Зосередьтеся на якості, а не на кількості

Відносини – це валюта зростання. Я прочитав чудову статтю редактора-засновника Wired Magazine, яка змінила моє мислення. Вам потрібно 10 000 клієнтів, щоб розвиватися, чи лише 100 чудових? Я інвестую у відносини та постійно відстежую кар’єрні та лідерські зміни моїх клієнтів. Ми завжди збираємося досягти чергової черги лідерства, і коли вони будуть готові, у мене є послуги для наступної черги. – Джоді Чарлоп, Exceleration Partners