Redes: jugar el juego largo

Vicepresidente sénior de medios y análisis en REQ.

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Hace poco asistí a un evento de la cámara de comercio y, durante la noche, observé a las personas establecer contactos entre sí. Hacía mucho tiempo que no asistía a un evento de networking debido al covid-19 y, aceptémoslo, cuando estás felizmente empleado y no intentas venderle cosas a la gente, no hay una razón tangible para gastar tu velada hablando con extraños mientras tomas un cóctel. Si miro hacia atrás a los primeros días de mi carrera cuando estaba activo en clubes publicitarios, grupos BNI, etc., y los comparo con la actualidad, mis objetivos de redes seguramente han evolucionado, pero estas horas felices no lo han hecho en absoluto. Todavía hay los mismos tipos de personas, como aquellos que todavía están buscando sus carreras, los trabajadores independientes y los vendedores, además de personas como yo que estamos allí para participar en actividades comunitarias. Este reciente evento de networking me hizo darme cuenta de lo que debería haberle dicho a mi yo más joven: "¡Lo estás haciendo mal!" Lo que me llevó a proponer estos seis consejos de redes de juego largo para cualquiera que sea nuevo en las redes.

1. Escucha

Usted sabe con quién quiere estar cara a cara; por lo general, son oradores o patrocinadores que exudan confianza. Es posible que esté buscando trabajo y necesite ponerse al frente de los gerentes de contratación. Una vez que lo entiendas, no hables. No les des tu discurso de ascensor y no te presentes como "buscando trabajo". Solo escucha lo que están buscando y escucha cómo hablan. Descubre para qué están ahí. Averigüe si tienen objetivos comunes, intereses comunes y puntos en común. Su conversación puede verse interrumpida, pero después de esos pocos minutos que llamó su atención, recordarán cómo los hizo sentir, no lo que dijo sobre usted.

2. Seguimiento

Tuviste un momento. Hiciste una conexión. ¿Ahora que? Tome medidas para hacer un seguimiento, descubra cuáles son sus desafíos y ayúdelos a resolverlos. Escuchó que estaban expandiendo su empresa a una nueva división y que necesitan una nueva herramienta para ayudarlos a organizarse. Envíales un correo electrónico o un mensaje de LinkedIn con tus cinco herramientas de gestión de proyectos favoritas. No importa si lo encuentran perspicaz o si eligen una de sus herramientas. Es el pensamiento lo que cuenta y el enfoque único que está tomando para mantenerse conectado. Pueden navegar por su perfil de LinkedIn y ver que está abierto para trabajar o hacer clic en su sitio web. No tienes que vender directamente un producto oa ti mismo; solo estás haciendo una recomendación. Como promueve Gary Vaynerchuk, tienes que dar más para obtener más. Eso podría venir en forma de información o energía.

3. Construye tu marca personal

Mi esposo dijo algo cuando estaba a punto de conocer a un nuevo proveedor que siempre se ha quedado conmigo: "La mejor primera impresión es una buena reputación". Ya quería contratar a la empresa antes de escuchar el argumento de venta porque tenía una reputación estelar. Publica contenido interesante, comenta e interactúa con personas de tu industria. Acumule las certificaciones para reforzar su currículum o perfiles en línea. Nunca ha habido tantos canales para usar para la autopromoción. Cualquier cosa por la que quieras ser conocido es con lo que debes empezar. Dondequiera que estén los tomadores de decisiones que desea impresionar con frecuencia, ahí es donde debe comenzar.

Esto puede sentirse como una montaña para escalar, especialmente dado el clima de despido tecnológico en el que nos encontramos actualmente. Es difícil confiar en que las cosas funcionarán. Reserve tiempo para concentrarse en su marca personal de modo que, si la persona o la empresa a la que intenta impresionar hace su investigación, tenga algo sustancial para mostrar.

4. Recomendar a los mejores talentos

Cuando alguien que conozco está contratando, miro inmediatamente a mi red para tratar de ayudarlos a encontrar a la persona adecuada. Nunca sabes si tu compañero de trabajo se convertirá en tu cliente o incluso en tu jefe algún día. Al principio de mi carrera, dejé pasar una oportunidad de trabajo porque me sentía demasiado joven en ese momento y sabía que mis pasiones me llevarían a otra parte. Recomendé a un conocido de la universidad porque sabía que sus habilidades e intereses coincidían con el papel. Di una referencia fuerte: "Este es tu chico". Lo contrataron y eso catapultó su carrera. Diez años más tarde, cuando necesité ayuda con el desafío de un cliente complejo, él estaba allí. Tengo docenas de otros ejemplos de largo plazo. las redes de juegos están saliendo a mi favor.

5. Manténgase al día con la gente

No deje la radio en silencio tan pronto como obtenga el trabajo o haga la venta. Recuerde a las personas, recuerde las conversaciones, recuerde las conexiones y luego manténgase al día con esas personas. De vez en cuando, reviso mi red de LinkedIn y envío mensajes a personas al azar: "Oye, estaba pensando en ti. Siempre me encantó tu enfoque de X, Y, Z". o "Hola, vi que te acaban de ascender. Guau, parece una gran opción para ti". Vaya más allá del botón "me gusta" y el comentario "felicidades". Sea auténtico en sus comunicaciones y apunte a una conexión real. La creación de redes no se trata solo de a quién conoces; se trata de las personas que esas personas conocen.

6. Sé amable… con todos

No puedo enfatizar esto lo suficiente. Trate a la persona más joven del equipo de la misma manera que lo haría con el director ejecutivo de toda la empresa. Juega bien con otras agencias, incluso cuando quieras que tu cliente te brinde todo su negocio. No quemes los puentes cuando te separes. No guardes rencor porque las personas cambian, crecen, aprenden y triunfan. Fui muy afortunado de asistir a la capacitación de CEO hace unos años. El orador fue Michael Allosso, y su enfoque para los directores ejecutivos fue "Tú en tu mejor día". Se trataba de darte cuenta de que la gente te observa y juzga cómo manejas las situaciones. Recomiendo ampliamente su formación.

Pensamientos finales

Vi el mayor crecimiento en mi carrera cuando controlé mi ego en la puerta, planté semillas en mis redes y comencé a contribuir activamente en la vida de otras personas. Enfócate en agregar valor a tus clientes y tus relaciones (trabajo, comunidades, redes). Así es como debe comportarse para que, a la larga, tenga una base sólida si alguna vez necesita el apoyo de su red.

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