Мережа: грайте в довгу гру
Старший віце-президент медіа та аналітики на REQ.
Гетті
Нещодавно я відвідав захід торгово-промислової палати, і протягом вечора я спостерігав, як люди спілкувалися один з одним. Минуло дуже багато часу з тих пір, як я брав участь у мережевих заходах через Covid-19, і, погодьтеся, коли ви щасливо працюєте і не намагаєтеся продавати людям речі, немає відчутної причини витрачати вечірні розмови з незнайомцями за коктейлями. Якщо я озирнуся на перші дні своєї кар’єри, коли я був активним у рекламних клубах, групах BNI тощо, і порівняю їх із сьогоднішнім днем, мої цілі нетворкінгу, безумовно, змінилися, але ці щасливі години зовсім не змінилися. Є ті самі типи людей, як-от ті, хто все ще шукає свою кар’єру, фрілансери та продавці, а також люди, як я, які беруть участь у громадських заходах. Ця нещодавня мережева подія змусила мене зрозуміти, що я мав сказати собі молодшому: «Ти робиш це неправильно!» Це змусило мене придумати ці шість порад щодо мережевих ігор для тих, хто вперше знайомиться з мережею.
1. Слухайте
Ви знаєте, з ким хочете поговорити — зазвичай це доповідачі чи спонсори, які випромінюють довіру. Можливо, ви шукаєте роботу і вам потрібно зустрітися з менеджерами з найму. Як тільки ви ввійшли, не розмовляйте. Не вимовляйте їм свою промову в ліфті і не представляйтеся «шукаєте роботу». Просто слухайте, що вони шукають, і слухайте, як вони говорять. Дізнайтеся, для чого вони там. Дізнайтеся, чи є у вас спільні цілі, спільні інтереси та точки дотику. Вашу розмову можуть перервати, але після тих кількох хвилин, коли ви привернули їхню увагу, вони згадають, що ви викликали у них почуття, а не те, що ви сказали про себе.
2. Дотримуйтесь
Ви мали момент. Ви встановили зв'язок. що тепер Зробіть кроки для подальших дій, з’ясуйте їхні труднощі та допоможіть їм вирішити їх. Ви чули, що вони розширюють свою компанію на новий підрозділ і що їм потрібен новий інструмент, який допоможе їм організувати роботу. Надішліть їм електронний лист або повідомлення на LinkedIn за допомогою ваших п’яти улюблених інструментів управління проектами. Немає значення, чи вони вважають вас проникливим, чи вибирають один із ваших інструментів. Важлива думка та унікальний підхід, який ви використовуєте, щоб залишатися на зв’язку. Вони можуть переглянути ваш профіль LinkedIn і побачити, що ви відкриті для роботи, або перейти на ваш веб-сайт. Вам не потрібно безпосередньо продавати продукт або себе; ти просто даєш рекомендацію. Як рекламує Гарі Вайнерчук, потрібно віддавати більше, щоб отримати більше. Це може надходити у формі інформації чи енергії.
3. Створіть свій персональний бренд
Мій чоловік сказав щось, коли він збирався зустрітися з новим постачальником, який завжди залишався зі мною: «Найкраще перше враження — це хороша репутація». Він уже хотів найняти компанію ще до того, як почув пропозицію про продаж, оскільки вона мала зіркову репутацію. Публікуйте цікавий вміст, коментуйте та спілкуйтеся з людьми у вашій галузі. Зберігайте сертифікати, щоб покращити своє резюме або онлайн-профілі. Ще ніколи не було так багато каналів для самореклами. З чого б ви не хотіли бути відомими, ви повинні почати. Де б часто не перебували особи, які приймають рішення, на яких ви хочете справити враження, саме звідти ви повинні почати.
Це може здатися горою, на яку потрібно піднятися, особливо з огляду на клімат звільнення технічних працівників, у якому ми зараз перебуваємо. Важко повірити, що все вийде. Виділіть час, щоб зосередитися на своєму особистому бренді, щоб якщо і коли особа чи компанія, на яких ви намагаєтесь справити враження, проводили свої дослідження, у вас було щось важливе для демонстрації.
4. Зверніться до найкращого таланту
Коли хтось із моїх знайомих приймає на роботу, я негайно переглядаю свою мережу, щоб спробувати допомогти їм знайти потрібну людину. Ви ніколи не знаєте, чи стане ваш колега колись вашим клієнтом або навіть начальником. На початку своєї кар’єри я пропустив можливість працевлаштування, тому що тоді почувався занадто молодим і знав, що мої захоплення заведуть мене деінде. Я порадив знайомому коледжу, тому що знав, що його навички та інтереси відповідають ролі. Я дав переконливу рекомендацію: «Це ваш хлопець». Вони найняли його, і це катапультувалося в його кар’єрі. Десять років потому, коли мені знадобилася допомога зі складною клієнтською проблемою, він був поруч. У мене є десятки інших прикладів тривалого ігрові мережі розвиваються на мою користь.
5. Не відставати від людей
Не замовкайте на радіо, щойно отримаєте роботу чи здійсните продаж. Пам’ятайте про людей, запам’ятовуйте розмови, пам’ятайте про зв’язки, а потім не відставайте від цих людей. Час від часу я проходжу через свою мережу LinkedIn і навмання пишу людям: «Привіт, я думав про вас. Мені завжди подобався ваш підхід до X, Y, Z». або «Привіт, я бачив, що вас щойно підвищили. Вау, це виглядає як чудовий варіант для вас». Перейдіть за рамки кнопки «подобається» та коментаря «вітаю». Будьте справжніми у своєму спілкуванні та прагніть до справжнього зв’язку. Нетворкінг – це не лише те, кого ви знаєте; це про людей, яких ці люди знають.
6. Будьте добрими … до всіх
Я не можу це підкреслити. Ставтеся до наймолодшої особи в команді так само, як до генерального директора всієї компанії. Поводьтеся добре з іншими агентствами, навіть якщо ви хочете, щоб ваш клієнт віддав вам увесь свій бізнес. Не спалюйте мости, коли ваші шляхи розходяться. Не ображайтеся, тому що люди змінюються, ростуть, навчаються та досягають успіху. Мені так пощастило бути учасником тренінгу для генеральних директорів кілька років тому. Доповідачем був Майкл Аллоссо, і його головна увага для керівників була «Ви у свій найкращий день». Йшлося про усвідомлення того, що люди спостерігають за вами й оцінюють, як ви справляєтеся з ситуаціями. Дуже рекомендую його навчання.
Заключні думки
Я побачив найбільший ріст у своїй кар’єрі, коли я перевірив своє его на дверях, посіяв насіння у своїх мережах і почав активно робити внесок у життя інших людей. Зосередьтеся на додаванні цінності своїм клієнтам і стосункам (робота, спільноти, мережі). Саме так ви повинні поводитися, щоб у довгостроковій перспективі у вас була міцна основа, якщо вам колись знадобиться підтримка вашої мережі.
Forbes Agency Council — це спільнота для керівників успішних зв’язків з громадськістю, медіа-стратегії, креативних і рекламних агенцій. Чи маю я право?
