Кадровая компания Deel, которая сейчас оценивается в 12 миллиардов долларов, имеет доход около 300 миллионов долларов

Поделиться в FacebookПоделиться в TwitterПоделиться в LinkedIn

Генеральный директор Deel Алекс Буазиз был включен Forbes в 2021 году в список 30 до 30 лет в области финансов.

Мамади Думбуя / Коллекция Forbes

Алекс Буазиз, соучредитель и генеральный директор Deel, вооружен показателями, которым мог бы позавидовать почти любой генеральный директор стартапа в области программного обеспечения. Компания Deel, которая продает программное обеспечение для управления персоналом для найма иностранных сотрудников, начала 2021 год с годового дохода в размере 4 млн долларов. По его словам, на 1 января эта цифра выросла до 295 миллионов долларов. Кроме того, компания работает с валовой прибылью более 85% и с сентября получает прибыль, исходя из показателей EBITDA.

Сейчас Deel официально объявляет о своем последнем финансировании с оценкой в 12 миллиардов долларов, хотя она привлекла деньги во втором квартале 2022 года. Скромный раунд, который состоял из 30 миллионов долларов в виде новых первичных акций и около 20 миллионов долларов во вторичных сделках от сотрудников, акции, впервые сообщил Axios еще в мае. Буазиз сказал, что повышение было сделано в первую очередь для стратегических стимулов — в основном для того, чтобы привлечь Emerson Collective, инвестиционную и благотворительную организацию Лорен Пауэлл Джобс, к таблице капитализации.

«Если мы сможем привлечь внешних инвесторов для подтверждения оценки, это поможет нам во многих вещах», — сказал Буазиз. «Хорошая оценка акционерного капитала помогает нам совершать все больше и больше приобретений». Deel уже использовала новую цену для нескольких приобретений, главным из которых стала покупка австралийской компании PayGroup, занимающейся расчетом заработной платы, за 83 миллиона долларов. Тем не менее, Буазиз сказал, что он, скорее всего, не заключил бы сделку, если бы не установление связей с Эмерсоном, поскольку ему не нужны были дополнительные деньги. По его словам, в банке Дила осталось более 500 миллионов долларов от предыдущего финансирования такими инвесторами, как Andreessen Horowitz и Spark Capital. Он отказался комментировать, сколько Emerson инвестировала в новый сбор средств.

Буазиз основал Deel в 2019 году вместе с Шуо Ваном, который является директором по доходам компании и курирует ее продажи и расширение в странах по всему миру. Deel действует как «зарегистрированный работодатель» для компании, нанимая иностранных сотрудников через Deel Inc. и тем самым беря на себя юридическую ответственность за этих работников. Взамен клиенты платят Deel 49 долларов в месяц за подрядчика и сотни долларов за штатного сотрудника.

Первоначально стартап следовал плану, установленному израильской фирмой-разработчиком программного обеспечения Papaya Global, по созданию инструментов для расчета заработной платы и управления персоналом, чтобы компании могли нанимать сотрудников по всему миру, не беспокоясь о соблюдении правил в разных странах. Буазиз сказал, что его компания взлетела после того, как он решил построить инфраструктуру для каждой страны, чтобы нанимать иностранных сотрудников своих клиентов вместо того, чтобы отдавать эти задачи на аутсорсинг.

Мы делаем очень сложные вещи. Может быть, нам также следует заняться более легкими вещами, вместо того, чтобы позволить ряби мира позаботиться об этом.

Соучредитель и генеральный директор Deel Алекс Буазиз

Буазиз считает, что сложной частью программного обеспечения для управления персоналом является выяснение того, как работать на законных основаниях в разных странах. Например, он сказал, что компания провела два года в бюрократической трясине, прежде чем смогла начать операции на Тайване и Филиппинах. Но Буазиз считает, что стремительный рост выручки Дила стал результатом реализации этой амбиции, которую его отец Филипп — финансовый директор компании — поначалу считал слишком пугающей. «Мне пришлось много убеждать, потому что он посмотрел на идею иметь 100 с лишним организаций и нанять много людей от имени других и сказал мне, что я чертовски сумасшедший», — сказал он.

Преследуя это видение, бизнес Deel подстегнула пандемия Covid-19, которая создала прибыльный рынок компаний, готовых платить высокую цену Deel за быстрое создание удаленной рабочей силы по всему миру. Буазиз занял первое место в списке Forbes «30 до 30 лет» по версии «Финансы» в 2021 году. Дил более чем в четыре раза увеличил свой годовой доход в течение 2022 года, когда он начинался с 57 миллионов долларов, даже несмотря на регресс мировой экономики. Сейчас в нем работает более 2000 человек, а через Deel Inc. управляется 120 000 человек.

Теперь Буазиз чувствует себя готовым захватить более широкий сегмент HR-рынка, где все больше стартапов сталкиваются друг с другом, расширяя свои продуктовые амбиции в заявках, чтобы оправдать высокие оценки. Начнем с того, что компания стоимостью 12 миллиардов долларов борется с Rippling (11,3 миллиарда долларов) и Gusto (10 миллиардов долларов) с новым программным обеспечением для обработки внутренних расчетов заработной платы и других простых кадровых требований. Буазиз ожидает, что пространство будет объединяться с клиентами, решившими платить одной компании за все свои HR-потребности — прогноз, разделяемый Паркером Конрадом из Rippling, — и надеется, что Deel привлечет клиентов, предложив свои новые инструменты бесплатно. «Если вы посмотрите на базовое программное обеспечение для управления персоналом, то на самом деле вы платите за приятный пользовательский интерфейс в электронной таблице Excel», — пояснил он. «Это чистое программное обеспечение, оно не очень сложное».

Буазиз не скупится, сравнивая Дила с соперниками. «Другие компании в нашем пространстве, как папайи мира, мы опережаем по исполнению», — сказал он Forbes. «Мы делаем очень сложные вещи. Может быть, нам также следует заняться более легкими вещами, вместо того, чтобы позволить ряби мира позаботиться об этом».

Мы поднимали все наши раунды до 100x. Если бы я посмотрел на нашу выручку и рост нашей оценки, я бы чертовски испугался.

Соучредитель и генеральный директор Deel Алекс Буазиз

У Буазиза есть амбиции сделать Дила «яблоком HR», но он будет иметь серьезную конкуренцию со стороны других хорошо финансируемых компаний, которые, как он и Конрад, расширяют свой набор предложений. Конкурентами могут стать поставщики услуг по управлению расходами, такие как Brex (оценка в $12,3 млрд), Ramp (8,1 млрд долларов) и TripActions (9,2 млрд долларов).

По словам Буазиза, Deel планирует удвоить выручку в 2023 году и достичь $1 млрд в течение двух-четырех лет. Он считает, что Emerson Collective может помочь в достижении этих целей. Продукт Deel уже используют несколько других портфельных компаний Emerson, и организация помогла Deel установить связь с неправительственными организациями. «Нас очень интересовала технология, которая могла бы предоставить возможности работы, как в Силиконовой долине, для людей, которые оказались очень талантливыми, но не могут приехать сюда», — сказала Сара Пинто, венчурный инвестор Emerson Collective.

Что касается высокой оценки, которую Emerson заплатила за раунд, который пришелся на конец бычьего роста предприятия, Пинто сказала, что, оглядываясь назад, она чувствует облегчение, что компания выросла так быстро, как и раньше. «Компания всегда отличалась исключительными темпами роста, — сказала она. «Мы считаем, что это заслуживает премии с точки зрения мультипликатора [оценки], чтобы учесть это». Тем не менее, мультипликатор Deel примерно в 40 раз превышает его доход, что оставляет ему больше работы, чтобы конкурировать с финтех-компаниями на публичном рынке, где среднее соотношение цена/продажа составляет 7,3x, согласно индексу Global X FinTech ETF.

«Раньше мы повышали все наши раунды в 100 раз. Если бы я посмотрел на нашу выручку и рост нашей оценки, я бы чертовски испугался», — сказал Буазиз. «Было бы не сумасшествие [достичь] 10-кратного увеличения».

БОЛЬШЕ ОТ FORBES'Fake It 'Til You Make It': познакомьтесь с Чарли Джависом, основателем стартапа, который одурачил JP MorganАлександра С. ЛевинБОЛЬШЕ ОТ FORBESДокументы Google более популярны, чем Microsoft Word. Но ChatGPT может изменить это.