Відділ кадрової компанії, який зараз оцінюється в 12 мільярдів доларів, дохід наближається до 300 мільйонів доларів

Поділитися на Facebook Поділитися на Twitter Поділитися на Linkedin

Генеральний директор Deel Алекс Буазіз був названий Forbes у 2021 році для списку 30 Under 30 у Finance.

Мамаді Думбуя/Колекція Forbes

Алекс Буазіз, співзасновник і генеральний директор Deel, володіє показниками, яким міг би позаздрити майже кожен керівник програмного забезпечення. Компанія Deel, яка продає HR-програмне забезпечення для найму міжнародних співробітників, розпочала 2021 рік із 4 млн доларів щорічного регулярного доходу. Станом на 1 січня ця цифра зросла до 295 мільйонів доларів, розповідає він Forbes. Крім того, компанія працює з валовою рентабельністю, що перевищує 85%, і з вересня є прибутковою, виходячи з показників EBITDA.

Зараз Deel офіційно оголошує про своє останнє фінансування за оцінкою в 12 мільярдів доларів, хоча вона залучила гроші у другому кварталі 2022 року. Скромний раунд, який складався з 30 мільйонів доларів у вигляді нових первинних акцій і близько 20 мільйонів доларів у вторинних транзакціях від співробітників, які займали про це вперше повідомила Axios ще в травні. Буазі сказав, що підвищення було зроблено в основному для стратегічних стимулів — головним чином, щоб залучити Emerson Collective, інвестиційну та філантропічну організацію Лорен Пауелл Джобс, до головного столу.

«Якщо ми зможемо змусити зовнішніх інвесторів підтвердити оцінку, це допоможе нам багато в чому», — сказав Буазіз. «Хороша оцінка капіталу допомагає нам здійснювати все більше і більше придбань». Deel вже використовував свою нову ціну, щоб здійснити кілька придбань, перш за все придбання австралійської компанії PayGroup за 83 мільйони доларів. Тим не менш, Буазі сказав, що він, ймовірно, не уклав би угоди, якби не встановлення зв'язків з Емерсоном, оскільки йому не потрібні додаткові гроші. За його словами, Deel має понад 500 мільйонів доларів, що залишилися в банку від попереднього фінансування такими інвесторами, як Andreessen Horowitz і Spark Capital. Він відмовився коментувати, скільки Емерсон інвестував у новий збір коштів.

Буазі заснував компанію Deel у 2019 році разом із Шуо Ваном, який працює в компанії як директор з доходів і контролює її продажі та експансію в країни по всьому світу. Deel функціонує як «зареєстрований роботодавець» для компанії, наймаючи іноземних працівників через Deel Inc. і таким чином беручи на себе юридичну відповідальність за цих працівників. В обмін клієнти платять Deel 49 доларів на місяць за підрядника та сотні за штатного працівника.

Спочатку стартап працював за інструкцією ізраїльської фірми з програмного забезпечення Papaya Global для створення інструментів для нарахування заробітної плати та управління персоналом для компаній, які могли б наймати працівників у всьому світі, не турбуючись про нормативні вимоги в різних країнах. Буазі сказав, що його компанія почала розвиватися після того, як він вирішив побудувати інфраструктуру для кожної країни, щоб найняти іноземних співробітників своїх клієнтів вдома, замість того, щоб передавати ці завдання аутсорсингу.

Ми робимо дуже важкі речі. Можливо, нам також варто зробити простіші речі, а не дозволяти Ripplings світу подбати про це.

Співзасновник і генеральний директор Deel Алекс Буазіз

Буазіз вважає, що складною частиною програмного забезпечення для управління персоналом є з’ясування того, як легально працювати в різних країнах. Наприклад, він сказав, що компанія провела два роки в бюрократичній трясовині, перш ніж змогла розпочати діяльність на Тайвані та Філіппінах. Але Буазі пояснює швидке зростання доходів Діла виконанням цієї амбіції, яку його батько Філіп — головний фінансовий директор компанії — спочатку вважав надто складною. «Мені довелося багато чого переконувати, тому що він розглядав ідею мати понад 100 компаній і найняти багато людей від імені інших, і сказав мені, що я біса божевільний», — сказав він.

Втілюючи це бачення, бізнес Deel був підштовхнутий пандемією Covid-19, яка створила прибутковий ринок компаній, готових платити високу ціну Deel за швидке створення віддаленої глобальної робочої сили. У 2021 році Bouaziz був видатним у списку Forbes 30 Under 30 для Finance. Протягом 2022 року Deel збільшив свій річний дохід більш ніж у чотири рази, коли він починався з 57 мільйонів доларів США, незважаючи на регрес світової економіки. Зараз у ньому працює понад 2000 людей, а 120 000 людей управляються через Deel Inc.

Тепер Буазі відчуває себе готовим захопити ширший сегмент ринку кадрів, де багато стартапів стикаються все частіше, розширюючи свої продуктові амбіції, намагаючись виправдати високі оцінки. Для початку компанія вартістю 12 мільярдів доларів бореться з Rippling (11,3 мільярда доларів) і Gusto (10 мільярдів доларів) із новим програмним забезпеченням для обробки внутрішніх заробітних плат та інших простих запитів кадрів. Буазіз очікує, що простір буде консолідований завдяки клієнтам, які вирішать платити одній компанії за всі свої потреби в кадрах — прогноз поділяє Паркер Конрад з Rippling — і сподівається, що Deel зацікавить клієнтів, пропонуючи свої нові інструменти безкоштовно. «Якщо ви подивитеся на базове програмне забезпечення для управління персоналом, ви насправді платите за гарний інтерфейс користувача в електронній таблиці Excel», — пояснив він. «Це чисте програмне забезпечення, воно не надскладне».

Буазі не тягне ударів, порівнюючи Діла з суперниками. «Інші компанії в нашому просторі, такі як Papayas світу, ми випереджаємо за виконання», — сказав він Forbes. «Ми робимо дуже важкі речі. Можливо, нам також варто зробити простіші речі, а не дозволяти Ripplings світу подбати про це».

Раніше ми підвищували всі наші раунди в 100 разів. Якби я подивився на наші доходи та зростання нашої оцінки, я б страшенно злякався.

Співзасновник і генеральний директор Deel Алекс Буазіз

Буазі має амбіції зробити Deel «яблуком HR», але матиме гостру конкуренцію з боку інших добре фінансованих компаній, які, як він і Конрад, розширюють свій набір пропозицій. Конкурентами можуть стати такі постачальники послуг з управління витратами, як Brex (оцінка 12,3 мільярда доларів), Ramp (8,1 мільярда доларів) і TripActions (9,2 мільярда доларів).

За словами Буазі, Deel прагне подвоїти дохід у 2023 році та досягти 1 мільярда доларів протягом двох-чотирьох років. Він вважає, що Emerson Collective може допомогти йому досягти цих цілей. Кілька інших портфельних компаній Emerson вже використовують продукт Deel, і ця організація допомогла підключити Deel до неурядових організацій. «Ми були справді зацікавлені в технології, яка могла б надати можливість роботи, схожу на Кремнієву долину, для людей, які є дуже талановитими, але не можуть приїхати сюди», — сказала Сара Пінто, венчурний інвестор Emerson Collective.

Що стосується високої оцінки, яку Емерсон заплатив за раунд, який відбувся в кінці зростання венчурного бізнесу, Пінто сказала, що заднім числом вона відчуває полегшення, що компанія виросла так само швидко, як і раніше. «Компанія завжди вирізнялася з точки зору темпів зростання», — сказала вона. «Ми вважаємо, що він заслужив премію з точки зору [оцінки], множинної для врахування цього». Тим не менш, мультиплікатор Deel тримається на рівні приблизно в 40 разів більше, ніж дохід, що залишає йому більше роботи, щоб зрівнятися з фінтех-компаніями на публічному ринку, де середнє співвідношення ціна/продажі становить 7,3x, відповідно до індексу Global X FinTech ETF.

«Раніше ми підвищували всі наші раунди в 100 разів. Якби я подивився на наші доходи та зростання нашої оцінки, я б страшенно злякався», — сказав Буазі. «Це не було б божевіллям [дійти до] кратного 10».

БІЛЬШЕ ВІД FORBES'Fake It 'Til You Make It': познайомтеся з Чарлі Джавісом, засновником стартапу, який обдурив Дж. П. Моргана Автор: Александра С. Левін БІЛЬШЕ ВІД FORBES Google Docs популярніший за Microsoft Word. Але ChatGPT може це змінити. Автор: Раші Шрівастава БІЛЬШЕ ВІД FORBEST. Секретна кнопка «Нагрівання» від NikTok може зробити будь-кого вірусним Автор: Емілі Бейкер-Вайт