Неудобные истины и упущенная возможность на три триллиона долларов: женщины в предпринимательстве (серия 4 из 5)

Ким Голд, соучредитель True Religion Jeans, основатель и креативный директор Style Union Home.

Союз стилей дома

Хорошо известно, что актрисе Джинджер Роджерс приходилось танцевать задом наперёд и на каблуках, но при этом выглядеть так же грациозно, как её партнёр по танцам Фред Астер. То же самое верно и для женщин в бизнесе, хотя ситуация начинает меняться. Недавно бизнес-сообщество предприняло искренние усилия по поддержке женщин. Это не означает предоставление женщинам подачки или толчка, но предоставление им возможности занимать ту же стартовую позицию, что и мужчины. Boston Consulting Group обнаружила, что если бы женщины и мужчины участвовали в равной степени в качестве предпринимателей, это увеличило бы наш глобальный ВВП на 2,5 триллиона долларов до 5 триллионов долларов. Для всех нас полезно возвысить женщин до равного положения с мужчинами. Чтобы внести изменения, нам сначала нужно знать, что нужно изменить, чтобы принять меры по внедрению инноваций в бизнес-структуры и методы. Ниже приведены контекст, идеи и советы для всех полов, которые помогут продвинуться вперед и создать равные условия игры.

Получение финансирования

Финансирование — это барьер и возможность. Без него сложно добиться успеха. Благодаря этому развертывание продукта или услуги становится возможным. Реальность такова, что у женщин меньше личного капитала, чтобы начать бизнес. Женщины зарабатывают 83 цента на каждый доллар, который зарабатывает мужчина. Помимо того, что они зарабатывают меньше денег, они тратят больше денег на скрытые повседневные расходы, придумав «розовый налог», когда женщины платят больше по сравнению с мужчинами за обычные товары, такие как шампунь (на 48% больше), бритвы (на 11% больше) и классические рубашки (на 13% больше). Женщины также несут бремя оплаты репродуктивного здоровья, такого как контроль над рождаемостью или расходы, связанные с беременностью. Даже тампоны облагаются налогом! Оставить женским сберегательным счетам меньшую подушку безопасности и начать бизнес с вдвое меньшим капиталом, чем у мужчин.

Что касается сбора средств, BCG обнаружила, что женщины-учредители, как правило, получают в среднем на один миллион долларов меньше, чем основатели-мужчины. В 2021 году женщины-учредители привлекли только 2,3% венчурных инвестиций. Есть много факторов, объясняющих, почему это так. Одним из самых больших препятствий является то, что мужчины составляют 89% венчурных партнеров. Венчурные капиталисты обычно смешиваются между собой, что затрудняет для женщин организацию встречи. Если женщина попадает в комнату для питча, она обычно сталкивается с неосознанными предубеждениями, которые не работают в ее пользу. Алда Леу Деннис, генеральный партнер Initialized Capital, предлагает свою точку зрения: «Учитывая, что мужчины составляют подавляющее большинство венчурных инвесторов, это означает, что в помещениях, где происходят сделки и инвесторы решают, в каких учредителей инвестировать, население, женщины, не представлено. И это создает огромную слепую зону для инвестирования и ставит женщин-основателей в невыгодное положение».

TechCrunch Disrupt обнаружил, что основателям, предлагающим свои идеи, задавали разные вопросы в зависимости от пола. Мужчинам будут задавать вопросы, ориентированные на продвижение по службе, например, каковы их надежды, достижения, достижения и идеалы. В то время как женщинам будут задавать профилактические вопросы, такие как опасения по поводу безопасности, ответственности, безопасности и бдительности. Структура вопросов привела к существенным пробелам в финансировании. В среднем каждый заданный профилактический вопрос будет стоить на 3,8 миллиона долларов меньше.

Совет для основателей: если вам задают профилактические вопросы, вы можете отвечать рекламными ответами. Если вы в состоянии защитить то, как вы будете удерживать долю рынка компании, лучше перевернуть вопрос и поговорить об огромных возможностях для роста. Это проверенный способ сбора средств.

Мишель Кордейро Грант, основатель LIVELY и GORGIE, добавляет: «Существует много женских фондов для финансирования на ранних стадиях, но по мере того, как бизнес растет и вы переходите к сбору средств с более высокими ставками, доступных женских фондов становится меньше, что усложняет процесс. собрать деньги сложнее. Поскольку многие женщины не склонны к риску, мы, как правило, делимся более консервативными историями, а не общей картиной того, какой может быть ваша компания. Инвесторы на данном этапе ищут 10-кратную доходность, и нам нужно продать им будущее компании. Относитесь к своей презентации и бизнесу как к публичной компании, чтобы всегда превосходить ожидания. Боритесь с инстинктом избегать риска — так много успешных бизнесменов достигают того, что они имеют, потому что они прыгают с деревьев, не задумываясь об этом. Как женщины, мы любим планировать и иметь все ответы или продумывать все, прежде чем делать какие-либо шаги, но чем больше мы научимся просто делать это и потом корректировать, тем лучше мы будем! Я всегда говорю, что дело в прогрессе, а не в совершенстве. Если вы ждете, пока не получите ответы на все вопросы, велика вероятность, что вы никогда не почувствуете себя готовым».

Доступ к капиталу является ключевым моментом, в котором мы меняем волну гендерного неравенства.

Сеть

На протяжении веков предприятиями в основном управляли мужчины, что привело к нашим нынешним структурам власти. Причинно-следственная связь не обязательно связана с этим поколением бизнесменов, но с глубоко укоренившимися структурами, которые существовали на протяжении бесчисленных жизней. У мужчин есть много естественных мест для встреч и общения, таких как мужские клубы и поля для гольфа. Это по своей сути культивирует способы партнерства, заключения сделок и обеспечивает доступ и возможности. Было бы упущением не добавить исторические силовые структуры секса и возможности, учитывая встроенную динамику. Динамика секса и власти – женщины в бизнесе освещает некоторые ключевые проблемы и решения.

Дженни Д. Фам, коммерческий директор Versace и соучредитель Objects, предлагает свой совет: «Для меня «сеть» — это не обязательно «нетворкинг», а концепция проникновения в систему. Нетворкинг — это больше, чем получение чьей-то контактной информации. Речь идет о превращении контакта в друга/союзника/коллегу/сотрудника. Самая важная форма сети может быть внутри вашей существующей сети. Возможно, вас отделяет одно знакомство от получения необходимого вам ресурса. Есть три основных действия, которые женщина может сделать при налаживании контактов: 1) Появиться. Как бы этот процесс ни казался пугающим, особенно если вы одна из немногих женщин в комнате. Представительство важно. Само ваше существование может показать другим, как вы, что это возможно. 2) Быть увиденным и услышанным. Обязательно участвуйте в разговоре и добавляйте свою уникальную точку зрения. 3) Раскройте свои сверхспособности. Пусть люди узнают вас и ваши сильные стороны и увлечения».

Станьте источником вдохновения. Если вы женщина-основатель, рассмотрите возможность создания площадок для общения женщин в бизнесе, таких как ежемесячные видеозвонки, ланчи, ретриты, онлайн-группы или даже открытие клуба. Полезно иметь группу женщин-основателей, чтобы обмениваться заметками и иметь безопасное пространство для общения друг с другом. Некоторые сообщества, ориентированные на женщин, заслуживают внимания: FFC, Entreprenistas, Create and Cultivate и Luminary.

Наличие безопасного пространства для обмена и поддержки друг друга в обмене опытом важно для всех полов. Не менее важно создать пространство для совместной работы. Люди склонны тяготеть к знакомым группам, но мы можем многому научиться друг у друга. Разнообразие взглядов предлагает варианты на выбор, когда вам нужно решать различные бизнес-проблемы. Это перекрестное опыление жизненного опыта и атрибутов, связанных с полом, также предлагает всесторонний подход к управлению межличностными отношениями и разработке бизнес-концепций. Женщины и мужчины разные, но дополняют друг друга. Вместо того, чтобы пытаться быть похожими друг на друга, мы можем принять наши различия и отпраздновать более широкое видение, которое наши различия привносят на стол.

Дженни Д. Фам, CBO/CMO Versace и соучредитель Objects Are By

Объекты

«Сообщение для предпринимателей любого пола: отсутствие разнообразия в совете директоров — это отсутствие разнообразия в мыслях», — Дженни Д. Фам, коммерческий директор Versace и соучредитель Objects.

Синдром самозванца

Всего пару десятилетий назад женщина, идущая в бизнес, также была женщиной, идущей в бой, чтобы получить место за столом и доказать, что она важна. В статье «Женщины в бизнесе преодолевают вековые ограничения» освещаются шокирующие факты не столь уж далекого прошлого и то, как далеко мы продвинулись всего за тридцать лет. Это также напоминание об остатках, которые все еще таятся в тенях нашего бессознательного.

Синдром самозванца может проникнуть в ваши личные и профессиональные мысли и действия. Когда вы считаете, что недостаточно хороши, эта идеология будет продолжать появляться неожиданным образом. Сначала сразитесь с монстром. Оцените, почему вы так себя чувствуете, и какие части могут быть правильными, а какие нет. Если есть действительные точки, вы можете преодолеть их, создав структуры обучения и поддержки. Это может выглядеть как изучение нового навыка или поиск наставника, который поможет вам, или даже запись ваших ежедневных достижений. Самое главное, начните понимать, почему вы действительно принадлежите, и укрепите свою уверенность.

Если вы женщина в бизнесе, вы, вероятно, можете относиться к сетевому мероприятию, на котором присутствует лишь несколько других женщин, или быть единственной женщиной на презентационной встрече с инвестором. Продвижение вашего бизнеса в группе, состоящей в основном из мужчин, может показаться пугающим. Сам акт посещения — это форма мужества, которая помогает женщинам продвигаться вперед в бизнесе.

Мужчины также вносят важный вклад, помогая женщинам интегрироваться в деловой мир. Мужчины могут возвышать голос женщин, выступая в роли защитников и расширяя их возможности, напоминая им, что у них есть все, что нужно, и о ценности их продуктов или услуг.

Джейк Гибсон, соучредитель Nerd Wallet и партнер-основатель BTV, предлагает следующий совет: «Люди могут думать, что они не относятся к другим несправедливо и не судят кого-то по признаку пола или расы. обусловлены, преднамеренно или нет. Это помогает помнить об этом, чтобы вы могли присутствовать в динамике в любой конкретной ситуации. Это позволяет вам ориентироваться в том, что необходимо, чтобы сбалансировать весы. Например, если вы находитесь на совещании или Когда вы делаете презентацию, приложите усилия, чтобы голос каждого был услышан. Это может означать задавать вопросы или побуждать людей делиться мнениями. перекос в сторону белого и мужского пола, поэтому спросите себя и свою команду: «Что мы можем сделать, чтобы сбалансировать это?»

Стоит подумать об удалении приставки «женский» перед словом основатель. Указание «женщина» перед основателем не является доверенным лицом, используемым с «мужчинами» основателями. Это может заставить женщину почувствовать себя другой и привлечь внимание к ее отличиям. Удаление префикса — хороший шаг в подтверждении того, что женщины принадлежат предпринимательскому пространству.

Ким Голд, соучредитель True Religion Jeans и основатель Style Union Home, добавляет: «Женщина вдохновляется мужчинами, которые ее слушают. Инициируйте разговоры, чтобы помочь друг другу в построении лучшего общества, включая коллег, партнеров, инвесторов и т. д. Как мать троих мальчиков, важно научить наших детей уважать и поддерживать женщин в их жизни. И для женщин: высказывайте свое мнение, оставайтесь в своей правде и не позволяйте никому запугивать вас».

Преимущества женщин в предпринимательстве

Быть учредителем-женщиной имеет много преимуществ. Женщины составляют 85% потребительских расходов в США. Поскольку женщины находятся ближе всего к продуктам, именно они могут определить рыночные пробелы и способы улучшения продуктов. Они также могут предложить невероятное понимание потребительских привычек и маркетинговых влияний. Мишель Кордейро Грант говорит: «Мы преуспеваем в создании брендов, потому что мы эмоциональны, дальновидны и полны волнения, когда красивые вещи воплощаются в жизнь». Привнесение женщин и женственности в продукты и услуги кажется легкой задачей. Женщины обладают решающей покупательной способностью, поэтому имеют явное преимущество в возможности создавать успешные бренды.

Дженни Ди Фам добавляет: «Женщины — отличные рассказчицы. Существует врожденное женское желание укреплять связь, вовлекать и сближать потребителя. У женщин есть способность использовать интуицию и эмпатию, чтобы очеловечить мощное повествование в рассказывании историй. Мужская черта анализа данных также важна при принятии маркетинговых решений. Оба необходимы и сильны в сочетании. Данные смотрят в прошлое, а интуиция устремляется в будущее».

Проталкивание иглы вперед

Существует возможность на триллион долларов благодаря поддержке женщин-предпринимателей. Не секрет, что учредители-женщины сталкиваются с другими проблемами, чем их коллеги-мужчины. В этой статье описаны многие преимущества равного участия женщин в открытии бизнеса, а также многочисленные препятствия, с которыми сталкиваются женщины. Независимо от вашего пола, если вы добились успеха в бизнесе, подумайте о том, чтобы стать управляющим, чтобы возвестить следующую волну предпринимательского гендерного равенства. Поставьте перед собой цель принять участие. Будьте наставником, знакомьтесь, следите за тем, чтобы женский голос был услышан на деловых встречах, и скажите что-нибудь, если вы станете свидетелем предубеждений. И женщинам, и мужчинам потребуется мужество и вдумчивость, чтобы преодолеть разрыв между полами.