Незручні правди та втрачена можливість на три трильйони доларів: жінки в підприємництві (серія 4 із 5)

Кім Голд, співзасновник True Religion Jeans і засновник і креативний директор Style Union Home

Style Union Home

Відомо, що актрисі Джинджер Роджерс довелося танцювати задом наперед і на підборах, але виглядати так само витончено, як її партнер по танцю Фред Астер. Те саме стосується жінок у бізнесі, хоча все починає змінюватися. Останнім часом бізнес-спільнота докладає щирих зусиль для підтримки жінок. Це не означає, що потрібно давати жінкам роздачу чи стрибок, а дати їм можливість зайняти таку ж вихідну позицію, як і чоловіки. Boston Consulting Group виявила, що якби жінки та чоловіки однаково брали участь у підприємницькій діяльності, це збільшило б наш світовий ВВП на 2,5-5 трильйонів доларів. Піднесення жінок до рівня з чоловіками – це наша користь. Щоб внести зміни, нам спочатку потрібно знати, що потрібно змінити, щоб вжити заходів щодо інноваційних бізнес-структур і практик. Нижче наведено контекст, ідеї та поради для будь-якої статі, які допоможуть підштовхнути голку вперед для встановлення рівних умов гри.

Отримання фінансування

Фінансування – це і перешкода, і можливість. Без цього важко досягти успіху. З ним стає можливим розгортання продукту чи послуги. Реальність полягає в тому, що жінки мають менше особистого капіталу для відкриття бізнесу. Жінки заробляють 83 центи на кожен долар, який заробляє чоловік. Окрім того, що заробляють менше грошей, вони витрачають більше грошей на приховані повсякденні витрати, винайдений «рожевий податок», коли жінки платять більше порівняно з чоловіками за звичайні речі, такі як шампунь (на 48% більше), бритви (на 11% більше) і сорочки (на 13% більше). Жінки також несуть тягар оплати за репродуктивне здоров'я, як-от контроль над народжуваністю або витрати, пов'язані з вагітністю. Навіть тампони оподатковуються! Залишити жіночі ощадні рахунки, щоб мати меншу підтримку, і почати бізнес з удвічі меншим капіталом, ніж чоловіки.

Що стосується збору коштів, BCG виявила, що жінки-засновники, як правило, отримують в середньому на мільйон доларів менше, ніж чоловіки-засновники. Жінки-засновники залучили лише 2,3% венчурного капіталу у 2021 році. Існує багато факторів, чому це так. Однією з найбільших перешкод є те, що чоловіки складають 89% венчурних партнерів. Венчурні капіталісти зазвичай змішуються, що ускладнює жінкам організувати зустріч. Якщо жінка все-таки потрапляє в кімнату для подачі, вона зазвичай стикається з несвідомими упередженнями, які працюють не на її користь. Альда Леу Денніс, генеральний партнер компанії Initialized Capital, пропонує свою точку зору: «Враховуючи, що чоловіки становлять переважну більшість спонсорів венчурного капіталу, це означає, що в кімнатах, де відбуваються угоди та інвестори вирішують, у кого із засновників інвестувати, точка зору половини населення, жінки, не представлено. І це створює величезну сліпу пляму в інвестуванні та ставить жінок-засновників у невигідне становище».

TechCrunch Disrupt виявив, що засновникам, які презентували свої ідеї, задавали різні запитання залежно від статі. Чоловікам ставили питання, орієнтовані на просування по службі, наприклад, які їхні надії, успіхи, досягнення та ідеали. У той час як жінкам ставили б профілактичні запитання, такі як занепокоєння щодо безпеки, відповідальності, безпеки та пильності. Структура питань призвела до суттєвих прогалин у фінансуванні. У середньому кожне запитання про профілактику коштує на 3,8 мільйона доларів менше.

Порада засновникам полягає в тому, що якщо вам задають питання щодо профілактики, ви можете відповідати рекламними відповідями. Якщо ви в змозі захищати, як ви втримаєте частку ринку компанії, краще перевернути питання та поговорити про величезні можливості для потенціалу зростання. Це перевірений спосіб допомогти зібрати кошти.

Мішель Кордейро Грант, засновниця LIVELY та GORGIE, додає: «Є багато жіночих фондів для фінансування на ранніх стадіях, але в міру того, як бізнес росте й ви переходите до збору коштів на вищих ставках, стає менше доступних жіночих фондів, що ускладнює процес збирати гроші складніше. Оскільки багато жінок не схильні до ризику, ми схильні ділитися більш консервативними історіями, піднімаючи, а не загальною картиною того, якою може бути ваша компанія. Інвестори на цьому етапі очікують 10-кратного прибутку, і нам потрібно продавати їм майбутнє компанії. Ставтеся до своєї презентації та бізнесу як до публічної компанії, щоб завжди перевершувати очікування. Боріться з інстинктом ухилення від ризику – так багато успішних бізнесменів досягають того місця, де вони є, тому що вони стрибають з дерев, не надто думаючи про це. Як жінки, ми любимо планувати та мати всі відповіді або добре все обмірковувати, перш ніж робити якісь кроки, але чим більше ми зможемо навчитися просто робити це та пристосовуватися пізніше, тим краще нам буде! Я завжди кажу, що це прогрес, а не досконалість. Якщо ви чекаєте, поки отримаєте відповіді на всі питання, велика ймовірність, що ви ніколи не відчуєте себе готовим».

Доступ до капіталу є ключовим місцем, у якому ми змінюємо тенденції гендерної нерівності.

Мережа

Століттями бізнесом керували переважно чоловіки, що призвело до наших нинішніх структур влади. Причинно-наслідковий зв’язок не обов’язково пов’язаний із цим поколінням бізнесменів, а з глибоко вкоріненими структурами, які існували протягом незліченних життів. Чоловіки мають багато природних місць для зустрічей і спілкування, таких як чоловічі клуби та поля для гольфу. Це за своєю суттю культивує шляхи партнерства, укладення угод, а також забезпечує доступ і можливості. Було б помилкою не додати історичні структури влади статі та можливостей, враховуючи вбудовану динаміку. Динаміка сексу та влади – жінки в бізнесі висвітлює деякі ключові проблеми та рішення.

Дженні Д. Фам, CBO Versace і співзасновник Objects, дає свою пораду: «Для мене «мережа» — це не обов’язково «мережа», а концепція проникнення в систему. Мережа — це більше, ніж отримання чиєїсь контактної інформації. Йдеться про перетворення контакту на друга/союзника/однолітки/співпрацівника. Найважливішою формою мережі може бути ваша існуюча мережа. Можливо, вам залишиться одне знайомство, щоб отримати потрібний вам ресурс. Є три основні дії, які жінка може зробити під час спілкування: 1) З’явитися. Наскільки цей процес може здатися складним, особливо якщо ви одна з єдиних жінок у кімнаті. Представництво важливо. Саме ваше існування може показати іншим, як ви, що це можливо. 2) бути поміченим і почутим. Будьте учасником розмови та додайте свою унікальну точку зору. 3) Розкрийте свої надздібності. Нехай люди дізнаються про вас і про ваші сильні сторони та пристрасті».

Станьте натхненником. Якщо ви жінка-засновник, подумайте про те, щоб створити місця для спілкування жінок у бізнесі, наприклад, щомісячні відеодзвінки, обіди, відпочинок, онлайн-групи чи навіть створення клубу. Корисно мати групу жінок-засновниць для обміну нотатками та безпечного простору для спілкування одна з одною. Серед спільнот, орієнтованих на жінок, варто звернути увагу: FFC, Entreprenistas, Create and Cultivate та Luminary.

Мати безпечний простір для обміну та підтримки один одного в спільному досвіді важливо для всіх статей. Не менш важливо створити простір для змішування студентів. Люди схильні тяжіти до груп знайомих, але ми можемо багато чому навчитися один у одного. Наявність різноманітних точок зору пропонує варіанти вибору, коли вам потрібно орієнтуватися в різних бізнес-проблемах. Це перехресне запилення життєвого досвіду та атрибутів, пов’язаних із статтю, також пропонує комплексний підхід до навігації міжособистісними стосунками та розробки бізнес-концепцій. Жінки та чоловіки різні, але доповнюють один одного. Замість того, щоб намагатися бути схожими один на одного, ми можемо прийняти наші відмінності та відзначати ширший спектр бачення, яке приносять наші відмінності.

Дженні Д Фам, CBO/CMO Versace і співзасновник Objects Are By

Об'єкти за

«Повідомлення для підприємців будь-якої статі: відсутність різноманітності в залі засідань – це відсутність різноманітності в думках», – Дженні Д Фам, CBO Versace і співзасновник Objects

Синдром самозванця

Лише кілька десятиліть тому жінка, яка йшла в бізнес, також була жінкою, яка йшла в бій, щоб отримати місце за столом і довести свою актуальність. Стаття «Жінки в бізнесі долають вікові обмеження» висвітлює шокуючі факти не такого вже й далекого минулого та те, як далеко ми просунулися лише за тридцять років. Це також нагадування про залишки, які все ще ховаються в тіні нашої несвідомості.

Синдром самозванця може проникнути у ваші особисті та професійні думки та дії. Коли ви вважаєте, що ви недостатньо хороші, ця ідеологія продовжуватиме з’являтися несподіваним чином. Спочатку зіткніться з монстром. Оцініть, чому ви так себе почуваєте, і які частини можуть бути дійсними, а які – неправдивими. Якщо є вагомі моменти, їх можна подолати, створивши структури навчання та підтримки. Це може виглядати як вивчення нової навички або пошук наставника, який допоможе вам керувати, або навіть записувати ваші щоденні досягнення. Найважливіше почніть усвідомлювати, чому ви належите, і зміцніть свою впевненість.

Якщо ви жінка в бізнесі, ви, ймовірно, можете віднестися до поїздки на мережевий захід, де присутні лише кілька жінок, або бути єдиною жінкою на презентаційній зустрічі з інвестором. Просування вашого бізнесу групі, що складається переважно з чоловіків, може викликати страх. Сам акт відвідування є формою мужності, яка сприяє просуванню жінок у бізнесі.

Чоловіки також вагомий внесок у допомогу жінкам інтегруватися у світ бізнесу. Чоловіки можуть підняти голос жінок, виступаючи на захист і розширюючи їх можливості, нагадуючи їм, що вони мають те, що потрібно, і цінність їхніх продуктів або послуг.

Джейк Гібсон, співзасновник Nerd Wallet і партнер-засновник BTV, дає таку пораду: «Люди можуть думати, що не ставляться до інших несправедливо або не судять когось за статтю чи расою. Упередження є несвідомими і часто такими, якими ми були обумовлено, навмисно чи ні. Пам’ятайте про це, щоб ви могли бути присутніми на динаміці будь-якої конкретної ситуації. Це дає змогу орієнтуватися в тому, що потрібно для збалансування терезів. Наприклад, якщо ви на зустрічі або Докладайте зусиль, щоб голос кожного був почутий. Це може означати, що ви ставите запитання чи заохочуєте людей ділитися інформацією. Коли ви наймаєте, куруєте групу доповідачів або влаштовуєте подію, визнайте, що природа нашої галузі перекос у бік білих і чоловіків, тож запитайте себе та свою команду "що ми можемо зробити, щоб збалансувати це?"

Варто розглянути можливість видалення префікса «жіночий» перед словом засновник. Позначення «жіночого» перед засновником не є проксі-сервером, який використовується для засновників «чоловіків». Це може змусити жінку відчути, що її відмінності не привертають уваги. Видалення префікса є хорошим кроком у підтвердженні того, що жінки належать до підприємницького простору.

Кім Голд, співзасновник True Religion Jeans і засновник Style Union Home, додає: «Чоловіки, які слухають, надають сили жінці. Започаткуйте розмови, щоб допомогти підтримати один одного, щоб побудувати краще суспільство, включно з колегами, партнерами, інвесторами тощо. Як матері трьох хлопчиків, важливо навчити наших дітей поважати жінок і навчити їх підтримувати жінок у їхньому житті. А що стосується жінок, висловлюйте свою думку, залишайтеся правдою і не дозволяйте нікому знущатися над вами».

Переваги жінок у підприємництві

Є багато переваг бути засновником, який є жінкою. Жінки складають 85% споживчих витрат у Сполучених Штатах. Оскільки жінки найближче до продуктів, саме вони можуть визначити прогалини на ринку та те, як продукти можна покращити. Вони також можуть запропонувати неймовірне розуміння споживчих звичок і впливу маркетингу. Мішель Кордейро Грант каже: «Ми процвітаємо у створенні брендів, тому що ми емоційні, далекоглядні та сповнені хвилювання, коли бачимо, як красиві речі втілюються в життя». Привнести жінок і жіночності в продукти та послуги здається простою справою. Жінки мають вирішальну купівельну спроможність, тому вони мають явну перевагу у створенні успішних брендів.

Дженні Д Фам додає: «Жінки чудові оповідачки. Існує вроджене жіноче бажання підтримувати зв’язок, залучати та зближувати споживача. Жінки мають здатність використовувати інтуїцію та емпатію, щоб гуманізувати потужний наратив у розповіді. Чоловіча риса аналізу даних також важлива під час прийняття маркетингових рішень. Обидва необхідні і потужні в поєднанні. Дані дивляться в минуле, а інтуїція спрямована в майбутнє».

Просування голки вперед

Підтримка жінок-підприємців відкриває трильйони доларів. Ні для кого не секрет, що засновники, які є жінками, стикаються з іншими проблемами, ніж їхні колеги-чоловіки. У цій статті описано багато переваг рівноправного залучення жінок до відкриття бізнесу та численні перешкоди, з якими стикаються жінки. Незалежно від вашої статі, якщо ви досягли успіху в бізнесі, подумайте про те, щоб стати стюардом, щоб розпочати наступну хвилю підприємницької гендерної рівності. Поставте собі за мету взяти участь. Будьте наставником, знайомтеся, переконайтеся, що на ділових зустрічах чутно жіночий голос, і скажіть щось, якщо ви стали свідком упередженості. І від жінок, і від чоловіків знадобиться сміливість і вдумливість, щоб подолати прірву між статями.