От влияния к доходу: как начать строить свой личный бренд
Известный международный предприниматель и эксперт по маркетингу, который успешно построил многомиллионный бизнес. Генеральный директор Mawer Capital.
Пятьдесят лет назад большинство миллионеров, добившихся успеха самостоятельно, шли тем же путем. Они были либо адвокатами, либо врачами, инвестировали в недвижимость или должны были придумать уникальное изобретение. Барьер на пути к богатству был намного выше, и новичку редко удавалось накопить огромное состояние за несколько лет. Сегодня, благодаря веку информационных технологий, все резко изменилось.
Благодаря возможностям Интернета любой, у кого есть подключение, может мгновенно связаться с миллионами людей по всему миру. Но еще более исключительным является возможность сколотить состояние, используя то, что у вас никогда не отнимут — ваш уникальный личный бренд.
Подумайте, чем сегодня занимаются многие знаменитости и профессиональные спортсмены. Канье Уэст, Рок и Рианна используют свои фан-базы и уникальные личности для создания брендов стоимостью в миллиарды долларов — и в процессе, вероятно, зарабатывают гораздо больше, чем когда-то, будучи певцами или спортсменами.
И если вы думаете, что это предназначено для людей, которые посещают премьеры и ходят по красным дорожкам, вы будете удивлены. Бесчисленное количество людей строят огромные империи из ничего. И все они начинались просто из интереса и готовности делиться с другими людьми тем, что они любят делать.
Я хороший тому пример. Менее десяти лет назад я был личным тренером, приехавшим в США в качестве иностранного студента для получения степени магистра. Никто не знал, кто я такой. Я приехал, никого не зная и без каких-либо связей. Все, что у меня было, — это желание добиться успеха и желание быть другим, чтобы создать лучшую жизнь и богатство для себя и своей семьи. В то время, когда я много часов работал в тренажерных залах и со своими частными клиентами, я начал видеть потенциал в том, чтобы делиться своими знаниями с миллионами людей, которые каждый день просматривают Интернет. Я начал расширять свою фитнес-группу и страницу в социальных сетях до миллиона человек, используя рекламу в Facebook и другие маркетинговые приемы. Кроме того, я запустил несколько предложений, которые позволили мне пройти путь от прилично оплачиваемого фрилансера до создания основ своего бизнеса.
Но только когда я приложил много усилий для создания своего бренда, я начал видеть серьезные результаты. Переключение произошло, когда я понял, как много людей интересуется уникальным сочетанием моей собственной истории, навыков и яркой индивидуальности, что дало мне значительное преимущество. Прежде чем я это осознал, обо мне начали писать в журналах, приглашать на телевидение и в подкасты, и я начал сотрудничать с людьми, у которых была большая аудитория, чем у меня.
Чтобы добиться успеха с вашим личным брендом, вам нужно отпустить и полностью принять свою уникальность. И самое приятное, что никто не может отнять это у вас. Итак, как вы можете начать создавать свой собственный личный бренд?
Вы должны начать с развития своей уникальной личности. Вот три совета, которые помогут вам в этом:
Во-первых, спросите себя: чем я хочу быть известен? Как я хочу представить свой бренд? Например, может быть, вы хотите, чтобы вас знали за ваши усилия по защите окружающей среды. Вы могли бы использовать эту миссию, чтобы создать устойчивую компанию по производству одежды для активного отдыха, которая жертвует на сохранение и защиту природы. Выясните, за что люди узнают вас в первую очередь. Затем выясните, как сообщить об этом таким образом, чтобы это соответствовало тому, кто вы есть, и как вы хотите, чтобы другие воспринимали вас как владельца бизнеса.
Когда я думаю об экологичном бренде одежды для активного отдыха, я сразу же думаю о Patagonia. Его владелец, Ивон Шуинар, совсем недавно попал в заголовки газет после того, как отказался от статуса миллиардера, чтобы пожертвовать свои доходы некоммерческой организации, которая борется с экологическим кризисом. Патагония отражает те же самые ценности. Его бренд чрезвычайно заботится об окружающей среде, громко заявляет о своих убеждениях и активно жертвует на природоохранные мероприятия. Вот почему многие потребители считают Patagonia одним из самых экологически чистых брендов, благодаря чему их можно легко узнать.
Во-вторых, начните с малого. Легко увлечься идеей развития собственной уникальной личности и в результате почувствовать себя застрявшим. Вот почему важно начинать с малого. Начните с концентрации на чем-то одном. Будь то создание презентации для лифта или выяснение того, как позиционировать себя как эксперта в своей области, или что-то еще. Как только вы закрепили одну вещь, переходите к следующей.
Например, следующим шагом может стать веб-сайт. Сильный веб-сайт поможет представить себя потенциальным клиентам и завоевать доверие. Затем вы можете перейти к социальным сетям. Правильное использование каналов социальных сетей может расширить ваш охват, сохраняя при этом контроль над тем, как вы представляете себя. Кроме того, создание контента, связанного с вашей областью знаний, помогает продемонстрировать ваши знания и страсть к отрасли. Достаточно скоро вы создадите мощный личный бренд.
В-третьих, помните, что у каждого есть свой «бренд», даже если он еще не знает, что это такое. Так что найдите время и подумайте о том, что отличает ВАС от всех остальных.
Применяя эти три совета, вы в кратчайшие сроки окажетесь на пути к созданию всестороннего личного бренда, который поможет привлечь внимание, которого действительно желает ваш бизнес.
