De la influencia a los ingresos: cómo empezar a construir tu marca personal

Un empresario internacional establecido y experto en marketing que ha construido con éxito negocios multimillonarios. CEO de Mawer Capital.

Hace cincuenta años, la mayoría de los millonarios hechos a sí mismos seguían los mismos caminos. Eran abogados o médicos, invirtieron en bienes raíces o tuvieron que idear un invento único. La barrera para hacerse rico era mucho más alta, y era raro que un recién llegado acumulara una gran cantidad de riqueza en unos pocos años. Hoy, gracias a la Era de la Tecnología de la Información, las cosas han cambiado drásticamente.

Con el poder de Internet, cualquier persona con conexión puede llegar a millones de personas en todo el mundo en un instante. Pero lo que es aún más excepcional es la posibilidad de construir una fortuna usando algo que nunca te podrán quitar: tu marca personal única.

Considere lo que muchas celebridades y atletas profesionales están haciendo hoy en día. Kanye West, The Rock y Rihanna están aprovechando sus bases de fans y sus personalidades únicas para construir marcas de miles de millones de dólares y, en el proceso, probablemente estén ganando mucho más de lo que solían ganar como cantantes o atletas.

Y si estás pensando que esto es algo reservado para las personas que asisten a los estrenos y caminan por las alfombras rojas, te sorprenderás. Innumerables personas están construyendo grandes imperios de la nada. Y todos partieron solo de un interés y la voluntad de compartir con otras personas lo que aman hacer.

Soy un buen ejemplo de esto. Hace menos de una década, era un entrenador personal que llegó a los EE. UU. como estudiante extranjero para estudiar una maestría. Nadie sabía quién era yo. Llegué sin conocer a nadie y sin conexiones. Todo lo que tenía era el deseo de tener éxito y la voluntad de ser diferente para crear una mejor vida y riqueza para mí y mi familia. Durante el tiempo en que trabajé muchas horas en gimnasios y con mis clientes privados, comencé a ver el potencial de compartir lo que sabía con los millones de personas que navegan por Internet todos los días. Empecé a hacer crecer mi grupo de acondicionamiento físico y mi página de redes sociales a un millón de personas usando anuncios de Facebook y otras tácticas de marketing. Además, lancé varias ofertas que me permitieron pasar de ser un freelancer con un sueldo digno a sentar las bases de mi negocio.

Pero no fue hasta que puse mucho esfuerzo en construir mi marca que comencé a ver resultados serios. El cambio ocurrió cuando me di cuenta de cuántas personas estaban interesadas en la combinación única de mi propia historia, habilidades y personalidad audaz, algo que me dio una ventaja significativa. Antes de darme cuenta, comencé a aparecer en revistas, a ser invitado a programas de televisión y podcasts, y comencé a asociarme con personas que tenían una audiencia mayor que la mía.

Para encontrar el éxito con su marca personal, debe dejarse llevar y aceptar por completo su singularidad. Y lo mejor es que nadie te lo puede quitar. Entonces, ¿cómo puedes comenzar a construir tu propia marca personal?

Debes comenzar por desarrollar tu personalidad única. Aquí hay tres consejos que pueden ayudarlo a llegar allí:

Primero, pregúntese: ¿Por qué quiero ser conocido? ¿Cómo quiero presentar mi marca? Por ejemplo, tal vez quiera ser conocido por sus esfuerzos ambientales. Podrías usar esa misión para crear una empresa de ropa para exteriores sostenible que done a la conservación y defensa de la naturaleza. Averigua qué es lo que la gente te reconocerá en primer lugar. Luego, descubra cómo comunicar esto de una manera que sea auténtica para usted y cómo quiere que los demás lo perciban como propietario de un negocio.

Cuando pienso en una marca de ropa sostenible para el aire libre, inmediatamente pienso en Patagonia. Su propietario, Yvon Chouinard, apareció recientemente en los titulares después de que renunció a su condición de multimillonario para donar sus ganancias a una organización sin fines de lucro que lucha contra la crisis ambiental. La Patagonia refleja estos mismos valores. Su marca es extremadamente consciente del medio ambiente, expresa sus creencias y dona activamente a los esfuerzos de conservación. Esta es la razón por la que tantos consumidores ven a Patagonia como una de las marcas más respetuosas con el medio ambiente, lo que les da una personalidad que uno puede reconocer fácilmente.

En segundo lugar, comience poco a poco. Es fácil sentirse abrumado con la idea de desarrollar su propia personalidad única y luego sentirse atrapado como resultado. Por eso es importante empezar de a poco. Comience centrándose en una cosa a la vez. Ya sea creando un discurso de ascensor o descifrando cómo posicionarse como un experto en su campo, o cualquier otra cosa que surja. Una vez que hayas concretado una cosa, pasa a la siguiente.

Por ejemplo, el próximo paso podría ser un sitio web. Un sitio web sólido lo ayudará a presentarse a clientes potenciales y establecer credibilidad. Luego, podrías pasar a las redes sociales. El uso adecuado de los canales de las redes sociales puede expandir su alcance mientras mantiene el control sobre cómo se presenta. Además, la creación de contenido relacionado con su área de especialización ayuda a demostrar su conocimiento y pasión por la industria. Muy pronto, creará una potencia de marca personal.

Tercero, recuerde que todos tienen su propia “marca”, incluso si aún no saben qué es. Así que tómese un tiempo y piense realmente en lo que lo hace a USTED diferente de los demás.

Al implementar estos tres consejos, estará en camino de desarrollar una marca personal completa en muy poco tiempo, una que lo ayude a obtener la atención que su negocio realmente desea.