Откровенный разговор о женщинах, деньгах и продвижении по службе
Нан Го, программный директор программы совершенствования женского лидерства, Executive Education, ESMT Berlin
Многие женщины сообщают, что сталкиваются с гендерными предубеждениями и дискриминацией на рабочем месте, что может включать в себя отказ от продвижения по службе, меньшую заработную плату, чем коллеги-мужчины, и сталкивающиеся с более серьезными проблемами при доказательстве своей компетентности и ценности. Исследование подтверждает анекдоты. В частности, в отношении заработной платы и вознаграждения гендерный разрыв в оплате труда остается наиболее очевидным и устойчивым неравенством — вне зависимости от национальных границ, отраслей и организационных уровней и даже с учетом уровня образования и профессионального опыта.
Помочь женщинам стать лучше в переговорах является неотложной и важной задачей. Исследования показали, что когда двусмысленность и определенные триггеры (например, гендерная лексика) уменьшаются, результаты переговоров становятся равными для всех участников переговоров. Тем не менее, благодаря нашей работе с женщинами-руководителями, мы узнали, что, как и все усилия DEI, это включает в себя наращивание потенциала как на институциональном, так и на индивидуальном уровне. Организации могут лучше продвигать женщин, а женщины могут лучше вести переговоры от своего имени.
С институциональной точки зрения организациям следует уделять приоритетное внимание стратегиям, которые привлекают больше женщин в советы директоров компаний, создают равные возможности для неформального общения и используют другие хорошо задокументированные и проверенные подходы к смягчению гендерных предубеждений и помощи женщинам в достижении успеха на руководящих должностях. Однако в отсутствие институциональной поддержки женщины также должны выступать от своего имени, чтобы вести переговоры о своем карьерном успехе.
Уверенная в себе женщина-профессионал делает презентацию для коллег по бизнесу в зале заседаний.
гетти
Практика спросить
Это кажется очевидным, но большинство людей слишком поздно узнают, что почти обо всем в жизни и работе можно договориться. В книге «Женщины не спрашивайте» экономист и профессор Университета Карнеги-Меллона Линда С. Бэбкок цитирует исследование, которое показывает, что женщины менее склонны вести переговоры о таких вещах, как более высокая заработная плата, продвижение по службе и другие возможности, из-за гендерно обусловленных социальных норм, которые препятствуют им делать что-либо. так. Большинство женщин потрясены, узнав, что они могут оставить на столе от 1 до 1,5 миллионов долларов потерянного заработка за всю свою жизнь, если не договорятся о своей первой зарплате. Это осознание побудило бы многих переосмыслить, почему они откладывали запоздалый разговор с руководителем о корректировке заработной платы, чтобы она соответствовала уровню их вклада.
Также полезно знать, что, как и физическая тренировка, переговоры — это навык, который можно улучшить с практикой. Бэбкок призывает женщин создавать возможности для этого, например вести переговоры с автодилером или пытаться получить скидку на покупку. Вместо того, чтобы договариваться о большем, первое значимое упражнение для многих — договориться «нет». Отказ от задач, не добавляющих ценности, — это огромная первая победа в стратегическом карьерном росте.
Расскажите о своей организационной ценности
Четкое понимание ваших навыков, опыта и, что наиболее важно, ценности для компании может повысить вашу уверенность в переговорах. Будьте готовы подробно рассказать о своих основных достижениях и продемонстрировать, как ваша работа способствовала итоговому результату организации, например, за счет увеличения прибыли, повышения эффективности или экономии времени или ресурсов. Ваша организационная информация о финансовых показателях компании, приоритетах и планах роста может привести убедительные доводы в пользу того, почему вы заслуживаете повышения, а также облегчить вашему руководителю обоснование повышения заработной платы.
Будьте ясны, кратки и прямолинейны
Да, женщины должны сочетать привлекательность и компетентность. Но ясно ли вы выражаете то, что хотите? Можете ли вы просто сформулировать свои потребности, чтобы начальники могли продвигать ваши требования, не теряя их интерпретации?
При ведении переговоров важны ваши отношения со встречным переговорщиком. Но так же и восприятие вашей силы. Используйте конкретные примеры и данные, чтобы подтвердить свою точку зрения. Не бойтесь и настойчиво просите именно то, что вы хотите. Один из лучших советов, который мы услышали от женщины-руководителя в наших переговорных программах: «Не намекайте и не надейтесь. Будьте кристально ясны в своем вопросе». Ранее в ее карьере ее руководитель спросил, не заинтересована ли она в должности уровня директора. Боясь показаться жадной, она ответила: «Когда почувствую себя готовой». Ее начальник истолковал это как недостаточное желание занимать эту должность, и ее самый легкий шанс на повышение был потерян.
Обратитесь за поддержкой
Будьте активны в поиске людей, которыми вы восхищаетесь и которых уважаете, за руководством и поддержкой. Наставники могут дать ценную информацию по ряду вопросов, в том числе о том, как вести переговоры о зарплате и продвижении по службе, как управлять балансом между работой и личной жизнью, а также как строить и поддерживать отношения с коллегами и клиентами. Хайди Ройзен — успешный предприниматель в области технологий и венчурный капиталист, которая много говорила и писала о важности наставничества для женщин в технологической отрасли. Ройзен подчеркнул ценность наличия сильной и разнообразной сети наставников для поддержки и консультирования женщин в их карьере. Особенно в тех областях, где женщины по-прежнему крайне недопредставлены, например, в венчурном капитализме, наличие наставника означает наличие в вашем углу кого-то, кто «был там и сделал это». Также найдите спонсоров, которые могут выступать в качестве бренд-менеджеров и публицистов, чтобы управлять мнением других о вашей работе и компетентности.
Портрет женщины, высунувшейся через серую дыру на желтом фоне, как бы для того, чтобы сделать … [+] объявление
гетти
Женщины, тратьте время и заручитесь поддержкой компании, чтобы стать лучшими переговорщиками. Даже сейчас мы видим (намного) больше мужчин на тренингах по ведению переговоров, чем женщин, хотя лучшие истории, меняющие жизнь, исходят от женщин — некоторые договорились о просроченном повышении заработной платы, другие сменили работу, попробовав все возможное в своей организации, и т. д. Самое лучшее — это то, как женщины бескорыстно делятся своими недавно полученными знаниями с другими, обучая своих партнеров, коллег и друзей лучше вести переговоры.
В целом, эти советы могут помочь вам стать более эффективным переговорщиком на рабочем месте и лучше защищать себя и свои карьерные цели.
