Frank Talk sobre mujeres, dinero y promoción
Por Nan Guo, Directora del Programa de Excelencia en Liderazgo de Mujeres, Educación Ejecutiva, ESMT Berlín
Muchas mujeres informan que experimentan prejuicios de género y discriminación en el lugar de trabajo, lo que puede incluir ser pasadas por alto para promociones, recibir un pago inferior al de sus homólogos masculinos y enfrentar mayores desafíos para demostrar su competencia y valía. La investigación apoya las anécdotas. En el salario y la compensación, en particular, la brecha salarial de género sigue siendo la inequidad más evidente y persistente, a través de las fronteras nacionales, las industrias y los niveles organizacionales e incluso cuando se tienen en cuenta los niveles de educación y las experiencias profesionales.
Ayudar a las mujeres a ser mejores en la negociación es una tarea urgente e imprescindible. Las investigaciones han demostrado que cuando se reducen la ambigüedad y ciertos desencadenantes (p. ej., el lenguaje de género), los resultados de la negociación son iguales para todos los negociadores. Sin embargo, hemos aprendido a través de nuestro trabajo con mujeres ejecutivas que, como todos los esfuerzos de DEI, implica el desarrollo de capacidades tanto a nivel institucional como individual. Las organizaciones pueden mejorar en la promoción de las mujeres, y las mujeres pueden negociar mejor en su propio nombre.
En el aspecto institucional, las organizaciones deben priorizar las estrategias que atraigan a más mujeres a los directorios corporativos, creen igualdad de oportunidades para redes informales y otros enfoques bien documentados y probados para mitigar el sesgo de género y ayudar a las mujeres a tener éxito en sus roles de liderazgo. Sin embargo, en ausencia de apoyo institucional, las mujeres también deben dar un paso adelante en su propio nombre para negociar el éxito de su carrera.
Una profesional segura de sí misma hace una presentación a colegas de negocios en una sala de juntas.
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Practica la pregunta
Parece obvio, pero la mayoría de la gente aprende demasiado tarde que casi todo en la vida y el trabajo es negociable. En "Las mujeres no preguntan", la economista y profesora de la Universidad Carnegie Mellon Linda C. Babcock cita una investigación que muestra que las mujeres tienen menos probabilidades de negociar cosas como salarios más altos, promociones y otras oportunidades debido a las normas sociales de género que las desalientan a hacer asi que. La mayoría de las mujeres se sorprenden al saber que podrían dejar sobre la mesa entre $ 1 millón y $ 1,5 millones en ganancias perdidas a lo largo de su vida si no negocian su primer salario. Esta conciencia llevaría a muchos a repensar por qué han pospuesto la conversación atrasada con el supervisor sobre el ajuste del salario para que coincida con su nivel de contribución.
También ayuda saber que, al igual que hacer un ejercicio físico, la negociación es una habilidad que se puede mejorar con la práctica. Babcock alienta a las mujeres a crear las oportunidades para hacerlo, como negociar con un concesionario de automóviles o tratar de obtener un descuento en una compra. En lugar de negociar por más, el primer ejercicio significativo para muchos es negociar “no”. Decir no a las tareas que no agregan valor es una gran primera victoria para la progresión profesional estratégica.
Hable acerca de su valor organizacional
Tener una comprensión clara de sus habilidades, experiencia y, lo que es más importante, el valor para la empresa puede aumentar su confianza en la negociación. Esté preparado para detallar sus principales logros y demostrar cómo su trabajo ha contribuido a los resultados de la organización, por ejemplo, aumentando las ganancias, mejorando la eficiencia o ahorrando tiempo o recursos. Su inteligencia organizacional sobre el desempeño financiero, las prioridades y los planes de crecimiento de la empresa puede ser un argumento convincente de por qué merece un aumento, lo que también facilita que su supervisor defienda el aumento salarial.
Sea claro, conciso y directo.
Sí, las mujeres deben equilibrar la simpatía y la competencia. Pero, ¿eres claro al expresar lo que quieres? ¿Puede exponer sus necesidades simplemente para que los supervisores puedan llevar adelante sus demandas sin que se pierdan en la interpretación?
Al negociar, su relación con el contranegociador es importante. Pero también lo es la percepción de tu fuerza. Use ejemplos y datos específicos para respaldar sus puntos. No tenga miedo y sea asertivo al pedir exactamente lo que quiere. Uno de los mejores consejos que escuchamos de una mujer ejecutiva en nuestros programas de negociación es “No insinúes y esperes. Sé muy claro con tu pregunta”. Anteriormente en su carrera, su supervisor le preguntó si estaría interesada en un puesto a nivel de directora. Temiendo parecer codiciosa, respondió "cuando me sienta lista". Su supervisor lo interpretó como que no deseaba el puesto lo suficiente, y perdió su oportunidad más fácil de ascender.
buscar apoyo
Sea proactivo en la búsqueda de personas que admire y respete para recibir orientación y apoyo. Los mentores pueden proporcionar información valiosa sobre una variedad de temas, que incluyen cómo negociar salarios y promociones, cómo administrar el equilibrio entre el trabajo y la vida personal y cómo construir y mantener relaciones con colegas y clientes. Heidi Roizen es una exitosa empresaria tecnológica y capitalista de riesgo que ha hablado y escrito extensamente sobre la importancia de la tutoría para las mujeres en la industria tecnológica. Roizen ha enfatizado el valor de tener una red sólida y diversa de mentores para apoyar y asesorar a las mujeres a medida que avanzan en sus carreras. Especialmente en áreas donde las mujeres siguen estando muy subrepresentadas, como el capitalismo de riesgo, tener un mentor significa tener a alguien que "ha estado allí y ha hecho eso" de tu lado. También encuentre patrocinadores, que pueden actuar como gerentes de marca y publicistas para administrar las opiniones de otros sobre su desempeño y competencia.
Un retrato de una mujer asomándose a través de un agujero gris sobre un fondo amarillo como para hacer un … [+] anuncio
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Mujeres, inviertan tiempo y ganen el apoyo de la empresa para convertirse en mejores negociadoras. Incluso ahora, vemos (muchos) más hombres en capacitaciones de negociación que mujeres, aunque las mejores historias de cambio de vida provienen de mujeres: algunas negociaron un aumento de sueldo atrasado, otras cambiaron de trabajo después de hacer lo mejor que pudieron dentro de su propia organización, etc. La mejor parte es cómo las mujeres comparten desinteresadamente su conocimiento recién adquirido con otros, entrenando a sus socios, colegas y amigos para negociar mejor.
En general, estos consejos pueden ayudarlo a convertirse en un negociador más efectivo en el lugar de trabajo y en un mejor defensor de usted mismo y de sus objetivos profesionales.
