Френк говорить про жінок, гроші та просування по службі
Нан Гуо, програмний директор Програми жіночого лідерства Excellence, Executive Education, ESMT Berlin
Багато жінок повідомляють про гендерні упередження та дискримінацію на робочому місці, що може включати просування по службі, оплату меншу, ніж колегам-чоловікам, і стикання з більшими труднощами під час доведення своєї компетентності та гідності. Дослідження підтверджує анекдоти. Зокрема, у сфері заробітної плати та винагороди гендерний розрив у оплаті праці залишається найбільш очевидною та стійкою нерівністю – за межами національних кордонів, галузей та організаційних рівнів і навіть з урахуванням рівня освіти та професійного досвіду.
Допомогти жінкам стати кращими в переговорах є невідкладним і важливим завданням. Дослідження показали, що коли двозначність і певні тригери (наприклад, гендерна мова) зменшуються, результати переговорів однакові для всіх учасників переговорів. Проте завдяки нашій роботі з жінками-керівниками ми зрозуміли, що, як і всі зусилля DEI, це передбачає розвиток можливостей як на інституційному, так і на індивідуальному рівнях. Організації можуть краще просувати жінок, а жінки можуть краще вести переговори від свого імені.
Щодо інституційної сторони, організації повинні віддавати пріоритет стратегіям, які залучають більше жінок до правлінь компаній, створюють рівні можливості для неформального спілкування та інші добре задокументовані та перевірені підходи до пом’якшення гендерних упереджень і допомоги жінкам досягти успіху на своїх керівних посадах. Проте, за відсутності інституційної підтримки, жінки також повинні виступати від свого імені, щоб вести переговори про успіх своєї кар’єри.
Впевнена жінка-професіонал проводить презентацію для колег по бізнесу в залі засідань.
Гетті
Відпрацюйте запит
Це здається очевидним, але більшість людей надто пізно дізнаються, що майже все в житті та роботі підлягає обговоренню. У книзі «Жінки не питають» економіст і професор Університету Карнегі-Меллона Лінда С. Бебкок цитує дослідження, які показують, що жінки менш схильні домовлятися про вищу зарплату, підвищення по службі та інші можливості через гендерні суспільні норми, які відлякують їх від цього. так. Більшість жінок шоковані, дізнавшись, що вони можуть залишити на столі від 1 до 1,5 мільйона доларів у вигляді втраченого заробітку протягом свого життя, якщо не домовляться про свою першу зарплату. Це усвідомлення змусило б багатьох переосмислити, чому вони відкладали запізнілу розмову з керівником щодо коригування зарплати відповідно до рівня їхніх внесків.
Також корисно знати, що, як і фізичне тренування, переговори — це навичка, яку можна вдосконалити, практикуючись. Бебкок заохочує жінок створювати для цього можливості, наприклад, вести переговори з автодилером або намагатися отримати знижку на покупку. Замість того, щоб домовлятися про більше, першою важливою вправою для багатьох є переговори «ні». Сказати «ні» завданням, які не додають цінності, — це величезна перша перемога для стратегічного просування по кар’єрі.
Розкажіть про свою організаційну цінність
Чітке розуміння ваших навичок, досвіду та, що найважливіше, цінності для компанії, може підвищити вашу впевненість у переговорах. Будьте готові детально описати свої головні досягнення та продемонструвати, як ваша робота вплинула на прибутки організації, наприклад, збільшивши прибуток, підвищивши ефективність або заощадивши час чи ресурси. Ваш організаційний інтелект щодо фінансових показників компанії, пріоритетів і планів розвитку може стати переконливим аргументом того, чому ви заслуговуєте на підвищення, а також полегшить для вашого керівника обґрунтування підвищення зарплати.
Будьте ясними, лаконічними та прямими
Так, жінки повинні збалансувати симпатію та компетентність. Але чи чітко ви виражаєте те, чого хочете? Чи можете ви просто сформулювати свої потреби, щоб керівники могли виконувати ваші вимоги без їх тлумачення?
Під час переговорів важливі ваші стосунки з контрпереговорником. Але також і сприйняття вашої сили. Використовуйте конкретні приклади та дані, щоб підтвердити свої думки. Будьте безстрашними та наполегливими, вимагаючи саме того, що ви хочете. Одна з найкращих порад, яку ми почули від жінки-керівниці в наших програмах переговорів: «Не натякай, а сподівайся. Будьте кристально чіткими у своєму запиті». На початку її кар’єри її керівник запитав, чи була б вона зацікавлена в посаді директора. Боячись здатися жадібною, вона відповіла «коли буду готова». Її керівник витлумачив це як недостатнє бажання цієї посади, і її найпростіший шанс на підвищення було втрачено.
Шукайте підтримки
Будьте проактивні в пошуку людей, якими ви захоплюєтеся і яких поважаєте, щоб отримати керівництво та підтримку. Наставники можуть надати цінну інформацію з низки питань, у тому числі про те, як вести переговори про зарплату та просування по службі, як керувати балансом між роботою та особистим життям, а також як будувати та підтримувати стосунки з колегами та клієнтами. Гайді Ройзен — успішний технологічний підприємець і венчурний капіталіст, який багато говорив і писав про важливість наставництва для жінок у технологічній індустрії. Ройзен наголошує на важливості наявності сильної та різноманітної мережі наставників, які підтримують і консультують жінок під час їхньої кар’єри. Особливо в сферах, де жінки залишаються вкрай недостатньо представленими, наприклад, у венчурному капіталізмі, мати наставника означає мати когось, хто «був там і зробив це» у вашому кутку. Також знайдіть спонсорів, які можуть діяти як бренд-менеджери та піарники, щоб керувати поглядами інших на вашу ефективність і компетентність.
Портрет жінки, яка нахиляється крізь сіру діру на жовтому фоні, ніби хоче зробити … [+] оголошення
Гетті
Жінки, вкладіть час і заручіться підтримкою компанії, щоб стати кращими переговорниками. Навіть зараз ми бачимо (набагато) більше чоловіків на тренінгах з переговорів, ніж жінок, хоча найкращі історії, які змінюють життя, надходять від жінок – деякі домовилися про запізніле підвищення зарплати, інші змінили роботу, докладаючи всіх зусиль у власній організації тощо. Найкраща частина полягає в тому, як жінки безкорисливо діляться своїми нещодавно отриманими знаннями з іншими, навчаючи своїх партнерів, колег і друзів краще вести переговори.
Загалом ці поради можуть допомогти вам стати ефективнішим учасником переговорів на робочому місці та кращим захисником своїх інтересів і своїх кар’єрних цілей.
