Shark Tank Investor: стартапы должны занять 4 руководящие должности, чтобы добиться успеха

Успешные стартапы выполняют четыре важные роли

getty Будучи самодельным предпринимателем и приглашенным судьей Shark Tank, Мэтт Хиггинс имеет ценный взгляд на важнейшие роли, которые должны выполнять начинающие основатели, если они надеются расти. Помимо своих гостевых выступлений на Shark Tank, Хиггинс преподает в Гарвардской школе бизнеса и является соучредителем RSE Ventures, частной инвестиционной фирмы, которой он управляет вместе с миллиардером-застройщиком Стивеном М. Россом. Недавно я разговаривал с Хиггинсом о его новой книге «Сжечь лодки». Хиггинс утверждает, что лишь немногие владельцы бизнеса и руководители имеют смелость (и самосознание), чтобы признать то, чего они не знают. Успешные лидеры, с другой стороны, признают свои ограничения и приветствуют других за их навыки, талант и опыт. По словам Хиггинса, это четыре роли или «архетипа», которые делают организацию структурно надежной.

Сожгите лодки, Мэтт Хиггинс

Харпер Коллинз

Провидец.

По словам Хиггинса, «провидец — это человек, который может заглянуть за угол и предсказать, как мир развернется на десять шагов вперед». Хиггинс приводит в пример Гэри Вайнерчука. Хиггинс был впечатлен видением Вайнерчука того, куда движутся социальные сети и какие платформы будут выделяться. В результате Хиггинс и Росс стали партнерами VaynerMedia и приобрели «значительную долю» в компании.

Катализатор.

Катализатор — «первый последователь». Они верят в видение основателя и, что важно, имеют возможность убедить других поверить и поддержать его. Хиггинс сравнивает визионера с автором сценария, а катализатор — с продюсером, который на самом деле выясняет, как снять фильм.

Исполнитель.

Как следует из названия, эта роль предназначена для юристов, бухгалтеров и других руководителей высшего звена, таких как финансовый директор и технический директор, которые могут видеть общую картину — лес — но сосредоточиться на одном дереве, которое необходимо для развития бизнеса.

Коммуникатор.

Коммуникатор — это рассказчик, человек, который должен быть в состоянии объяснить компанию и ее видение аудитории, от инвесторов до сотрудников, клиентов и СМИ. Я согласен с Хиггинсом в том, что в идеальном стартапе провидец и коммуникатор — одно и то же. Однако это не всегда так. Предположим, у дальновидного основателя нет навыков или, во многих случаях, желания выполнять роль коммуникатора? В этом случае основатель должен сотрудничать с кем-то, кто принимает эту роль. Прежде всего, говорит Хиггинс, роль коммуникатора не должна быть «дополнением». Коммуникатор играет одну из четырех основных ролей успешного предприятия. «Даже когда все остальные элементы на месте, мы недооцениваем важность возможности объяснить другим, в чем заключается миссия организации и почему у организации есть возможность реально реализовать свое видение». Вместе эти роли составляют четыре компетенции великой организации. Успешные основатели знают, что они не могут быть одинаково компетентны на всех четырех позициях. Решите, какая роль лучше всего соответствует вашему темпераменту и навыкам, а затем наймите или сотрудничайте с умными людьми, которые смогут выполнить остальные.