Tres claves para cumplir o superar tus objetivos en cualquier momento

Curtis, autor de Vision to Reality, ha ayudado a decenas de pequeñas empresas a lograr su visión. | cljassoc.com | Jenkins y Asociados.

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Aquí nos embarcamos en un nuevo año con nuevas esperanzas, posibilidades, sueños y el deseo de nivelar nuestros cuerpos, mentes y negocios. Al hablar con muchos de mis clientes sobre sus planes para el año nuevo, parecen adoptar los mismos patrones: “Perderé peso o haré más ejercicio. Leeré más libros. Haré crecer mi negocio…” Yo no soy diferente. A mí también me emociona tener esa sensación de empezar otro año lleno de posibilidades. Espero tomar las lecciones aprendidas para crecer yo y mi negocio a otro nivel.

1. Cree objetivos finales a largo plazo.

En lugar de crear nuevas metas cada año, comience con una meta final. ¿Qué es lo que realmente quieres lograr? Por ejemplo, "Quiero vender mi negocio por $30 millones en cinco años" versus "Quiero ganar $5 millones este año". Suenan diferentes pero, en última instancia, podrían significar lo mismo si su objetivo de hito es $ 5 millones. La razón de la meta final es que si no logra el primer año con $5 millones, puede evaluar su progreso y hacer un ajuste a sus sistemas, hábitos y objetivos para el próximo año.

Los objetivos finales también tienden a tener un efecto de palo de hockey, en el que inicialmente no está alcanzando sus objetivos específicos, pero está generando el impulso de acciones compuestas que pueden aparecer en años posteriores y pueden sorprenderlo al superar los objetivos finales.

También puede cambiar la forma en que mira el objetivo final. En lugar de decir que necesita alcanzar una meta final de $30 millones en cinco años, podría organizar la meta de la siguiente manera: "No venderé mi empresa hasta que genere un promedio de $2,5 millones en ingresos por mes, o $7,5 millones". por trimestre, consistentemente por dos años.” Puede alcanzar la meta en tres años o puede alcanzar la meta en siete años. Pero de cualquier manera, no estás restableciendo las metas cada año. Estás cambiando las tácticas, los hábitos o los sistemas para crear los componentes básicos del objetivo final.

2. Crear medidas clave.

“No se puede arreglar lo que no se mide”. He escuchado este mantra durante más de 30 años y he tenido éxito tanto personalmente como con mis clientes. La mayoría de la gente entiende que tiene que escribir sus objetivos y es posible que haya planificado las tareas que respaldan sus objetivos. Pero, ¿cómo sabes si estás progresando?

Al conducir, puede ver marcadores de millas en la carretera hacia su destino. El GPS te dice cuánto tiempo y cuántas millas estás de tu destino. Si hay tráfico, el GPS ajusta la hora, pero las millas no cambian, a menos, por supuesto, que te cambie la ruta. De cualquier manera, entiendes lo lejos que estás de tu objetivo y, de forma inherente, ¡no te detienes! Sigues siguiendo el GPS hasta llegar a tu destino. Las medidas clave para sus objetivos pueden hacer lo mismo por usted. Si crea buenos marcadores de millas, puede seguir su progreso. Me gusta tener cuatro medidas principales que creo que todas las pequeñas empresas deberían emplear:

1. Financiero: EBITDA, circulante, margen bruto, resultado operativo neto

2. Ventas: ingresos totales, crecimiento año tras año, ingresos promedio por cliente

3. Clientes: puntaje neto del promotor, nuevos prospectos, tasa de ganancias

4. Empleados: Desgaste, dirección por objetivos, tasa de ausentismo

Desarrolle las medidas anteriores con objetivos y revisiones periódicas, como reuniones operativas semanales, reuniones de revisión mensuales, ayuntamientos trimestrales, reuniones del consejo asesor y reuniones estratégicas anuales. También puede incluir celebraciones para anunciar qué tan bien se desempeñó la empresa y qué ajustes se deben hacer para cumplir con los objetivos en el nuevo período.

3. Crear sistemas de rendición de cuentas.

La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas o empresarios independientes no cuentan con sistemas de rendición de cuentas. Las empresas emergentes pueden probar por primera vez la responsabilidad cuando alcanzan la etapa de la Serie A y posiblemente los inversores cambien el liderazgo o tengan medidas y tutoría para lograr que los líderes de la empresa alcancen ciertos hitos para mejorar la probabilidad de alcanzar su rendimiento. objetivos de inversión. Si desea tener éxito con sus objetivos, debe permitirse la oportunidad y la vulnerabilidad que brinda un sistema de rendición de cuentas. Como le digo a mi entrenador personal, ¡tienes dos trabajos! Sácame de la cama a las 5:30 a. m. y no permitas que abandone cuando sabes que puedo hacer más repeticiones. Uso estas mismas tácticas ya sea que esté entrenando o siendo entrenado. Todos necesitamos apoyo. Aquí hay tres sistemas de rendición de cuentas que puede usar para alcanzar sus metas:

• Consejo Asesor: Las grandes empresas tienen consejos de administración. Contar con un grupo de asesores de diversas disciplinas comerciales puede ayudarlo a hacer crecer un negocio completo con expertos que estén dispuestos y puedan brindarle apoyo.

• Grupo de expertos: cada vez que quiero aprender algo nuevo, embarcarme en un nuevo conjunto de habilidades necesarias para alcanzar mis objetivos o simplemente quiero tener una red de alto nivel de personas con ideas afines, me uno o creo un grupo de expertos. Reúnase regularmente para discutir temas clave que pueden ser útiles para alcanzar sus objetivos. Puede aprender y enseñar en este entorno, y ciertamente puede ser beneficioso para su negocio.

• Entrenador de negocios: un entrenador de negocios puede servirle bien con orientación individual para ayudarlo a alcanzar sus metas, ser un mejor líder y brindarle confianza para emplear los comportamientos y tácticas correctos para tener éxito.

En cada uno de estos, debe tener mucho cuidado para elegir a las personas adecuadas. Aproveche su red actual para ayudar a encontrar posibles entrenadores, miembros de la junta asesora y grupos de expertos/compañeros.

Tome medidas en estos tres elementos y podría superar sus propias expectativas. Pueden ayudarlo a fortalecer sus relaciones con todos en su ecosistema empresarial. Después de que estos se conviertan en su nuevo modelo operativo, la ansiedad del nuevo año con nuevos objetivos puede desaparecer y puede estar tranquilo de que todo lo que debe hacer es hacer pequeños ajustes y trabajar para finalizar las tácticas, las medidas y los planes de rendición de cuentas.

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