Три ключі до досягнення або перевищення ваших цілей у будь-який час
Кертіс, автор книги «Від бачення до реальності», допоміг десяткам малих підприємств реалізувати своє бачення. | cljassoc.com | Jenkins & Associates.
Гетті
Ось ми починаємо новий рік з новими надіями, можливостями, мріями та бажанням підвищити рівень нашого тіла, розуму та бізнесу. Розмовляючи з багатьма моїми клієнтами про їхні плани на Новий рік, вони, схоже, дотримуються одних і тих самих шаблонів: «Я схудну або буду більше тренуватися. Я буду читати ще книжки. Я розвиватиму свій бізнес…» Я нічим не відрізняюся. Я теж радий відчути початок ще одного року, сповненого можливостей. Я з нетерпінням чекаю, коли здобуті уроки допоможуть вивести себе та свій бізнес на новий рівень.
1. Створюйте довгострокові, кінцеві цілі.
Замість того, щоб створювати нові цілі кожного року, почніть з кінцевої мети. Чого ви насправді хочете досягти? Наприклад, «Я хочу продати свій бізнес за 30 мільйонів доларів за п’ять років» проти «Я хочу заробити 5 мільйонів доларів цього року». Вони звучать по-різному, але зрештою можуть означати те саме, якщо ваша цільова віха становить 5 мільйонів доларів. Причина кінцевої мети полягає в тому, що якщо за перший рік ви не заробите 5 мільйонів доларів, ви зможете оцінити свій прогрес і внести корективи у свої системи, звички та цілі на наступний рік.
Кінцеві цілі також, як правило, мають ефект хокейної ключки, коли ви не досягаєте поставлених цілей спочатку, але створюєте імпульс складних дій, які можуть проявитися в наступні роки і можуть здивувати вас перевищенням кінцевих цілей.
Ви також можете змінити свій погляд на кінцеву мету. Замість того, щоб говорити, що вам потрібно досягти кінцевої мети в 30 мільйонів доларів США за п’ять років, ви можете поставити ціль так: «Я не продам свою компанію, доки не отримаю в середньому 2,5 мільйона доларів США доходу на місяць, або 7,5 мільйонів доларів США». на квартал, послідовно протягом двох років». Ви можете досягти мети через три роки або ви можете досягти мети через сім років. Але в будь-якому випадку ви не скидаєте цілі кожного року. Ви змінюєте тактику, звички чи системи, щоб створити будівельні блоки для досягнення кінцевої мети.
2. Створіть ключові заходи.
«Ви не можете виправити те, що не вимірюєте». Я чув цю мантру більше 30 років і досяг успіху з нею як особисто, так і з моїми клієнтами. Більшість людей розуміють, що ви повинні записати свої цілі, і ви, можливо, спланували завдання, які підтримують ваші цілі. Але як дізнатися, чи досягаєш прогресу?
Під час руху ви можете бачити позначки миль на шосе до місця призначення. GPS повідомляє вам, скільки часу та скільки миль ви знаходитесь від місця призначення. Якщо є затори, GPS коригує час, але милі не змінюються, якщо, звичайно, він не змінює ваш маршрут. У будь-якому випадку ви розумієте, наскільки далеко ви перебуваєте від своєї мети, і за своєю суттю не зупиняєтеся! Ви продовжуєте слідувати GPS, доки не досягнете місця призначення. Ключові заходи для ваших цілей можуть зробити те саме для вас. Якщо ви створите хороші позначки милі, ви зможете відстежувати свій прогрес. Мені подобається мати чотири основні заходи, які, на мою думку, повинні застосовувати всі малі підприємства:
1. Фінансові: EBITDA, оборотний капітал, валова маржа, чистий операційний прибуток
2. Продажі: загальний дохід, річне зростання, середній дохід на клієнта
3. Клієнти: Чистий бал промоутера, нові перспективи, коефіцієнт виграшу
4. Співробітники: вибуття, управління за цілями, рівень абсентеїзму
Розробіть вищевказані заходи з цілями та регулярними оглядами, такими як щотижневі оперативні наради, щомісячні оглядові наради, щоквартальні ратуші, засідання консультативної ради та щорічні стратегічні наради. Ви також можете включати урочистості, щоб оголосити, наскільки успішно працює компанія та які корективи слід внести, щоб досягти цілей у новому періоді.
3. Створити системи підзвітності.
Більшість власників малого бізнесу або індивідуальних підприємців не мають системи звітності. Компанії-стартапи можуть вперше відчути смак підзвітності, коли вони досягнуть етапу серії А, і, можливо, інвестори змінять керівництво або запровадять заходи та наставництво, щоб змусити лідерів компанії досягти певних етапів, щоб підвищити ймовірність досягнення прибутку. інвестиційні цілі. Якщо ви хочете досягти успіху в досягненні своїх цілей, ви повинні дозволити собі можливість і вразливість, які надає система підзвітності. Як я кажу своєму особистому тренеру, у вас є дві роботи! Підніміть мене з ліжка о 5:30 ранку і не дозволяйте мені кинути, коли ви знаєте, що я можу зробити більше повторень. Я використовую ту саму тактику незалежно від того, чи треную я, чи мене тренують. Ми всі потребуємо підтримки. Ось три системи підзвітності, які можна використовувати для досягнення ваших цілей:
• Консультативна рада: великі компанії мають ради директорів. Наявність групи радників із різних галузей бізнесу може допомогти вам розвинути повноцінний бізнес за допомогою експертів, які бажають і можуть підтримати вас.
• Група натхненників: щоразу, коли я хочу навчитися чогось нового, опанувати новий набір навичок, необхідних для досягнення моїх цілей, або просто хочу мати мережу однодумців високого рівня, я приєднуюся до групи натхненників або створюю таку групу. Регулярно зустрічайтеся, щоб обговорити ключові теми, які можуть бути корисними для досягнення ваших цілей. Ви можете вчитися та викладати в цьому середовищі, і це, безперечно, може бути корисним для вашого бізнесу.
• Бізнес-тренер: бізнес-тренер може добре послужити вам індивідуальними вказівками, щоб допомогти вам досягти ваших цілей, стати кращим лідером і надати впевненості, щоб застосувати правильну поведінку та тактику для досягнення успіху.
У кожній з них ви повинні дуже ретельно вибрати правильних людей. Використовуйте свою поточну мережу, щоб допомогти знайти майбутніх тренерів, членів консультативної ради та груп ідей/колег.
Вживіть заходів щодо цих трьох пунктів, і ви можете перевершити власні очікування. Вони можуть допомогти вам зміцнити ваші стосунки з усіма у вашій бізнес-екосистемі. Після того, як вони стануть вашою новою операційною моделлю, тривога нового року з новими цілями може розтанути, і ви можете бути задоволені тим, що все, що вам потрібно зробити, це внести невеликі корективи та попрацювати, щоб завершити тактику, заходи та плани підзвітності.
Forbes Coaches Council — це спільнота для провідних коучів з бізнесу та кар’єри, яка об’єднує лише запрошення. Чи маю я право?
