Три ключа к достижению или превышению ваших целей в любое время

Кертис, автор книги «От видения к реальности», помог десяткам малых предприятий реализовать свое видение. | cljassoc.com | Дженкинс и партнеры.

гетти

Здесь мы вступаем в новый год с новыми надеждами, возможностями, мечтами и желанием повысить уровень нашего тела, разума и бизнеса. Говоря со многими из моих клиентов об их планах на новый год, они, похоже, придерживаются одной и той же модели: «Я похудею или буду больше тренироваться. Я буду читать больше книг. Я буду развивать свой бизнес…» Я не исключение. Я тоже взволнован, чтобы получить это чувство начала еще одного года, полного возможностей. Я с нетерпением жду возможности извлечь уроки, чтобы поднять себя и свой бизнес на новый уровень.

1. Ставьте перед собой долгосрочные конечные цели.

Вместо того, чтобы создавать новые цели каждый год, начните с конечной цели. Чего вы действительно хотите достичь? Например, «Я хочу продать свой бизнес за 30 миллионов долларов через пять лет» вместо «Я хочу заработать 5 миллионов долларов в этом году». Они звучат по-разному, но в конечном итоге могут означать одно и то же, если ваша промежуточная цель составляет 5 миллионов долларов. Причина конечной цели заключается в том, что если вы не зарабатываете в первый год 5 миллионов долларов, вы можете оценить свой прогресс и внести коррективы в свои системы, привычки и цели на следующий год.

Конечные цели также имеют тенденцию иметь эффект хоккейной клюшки, когда вы изначально не достигаете намеченных целей, но вы создаете импульс сложных действий, которые могут проявиться в последующие годы и могут удивить вас, превзойдя конечные цели.

Вы также можете изменить свой взгляд на конечную цель. Вместо того, чтобы говорить, что вам нужно достичь конечной цели в размере 30 миллионов долларов за пять лет, вы можете поставить цель так: «Я не продам свою компанию, пока не буду получать в среднем 2,5 миллиона долларов дохода в месяц или 7,5 миллионов долларов». в квартал последовательно в течение двух лет». Вы можете достичь цели за три года, а можете достичь цели за семь лет. Но в любом случае, вы не переустанавливаете цели каждый год. Вы меняете тактику, привычки или системы, чтобы создать строительные блоки для конечной цели.

2. Создайте ключевые меры.

«Вы не можете исправить то, что не измеряете». Я слышал эту мантру более 30 лет и добился успеха как лично, так и со своими клиентами. Большинство людей понимают, что вы должны записывать свои цели, и вы, возможно, запланировали задачи, которые поддерживают ваши цели. Но как узнать, прогрессируете ли вы?

Во время вождения вы можете видеть отметки миль на шоссе по направлению к пункту назначения. GPS сообщает вам, сколько времени и сколько миль вы находитесь от пункта назначения. Если есть пробки, GPS корректирует время, но мили не меняются — если, конечно, он не меняет маршрут. В любом случае, вы понимаете, как далеко вы находитесь от своей цели, и по своей природе вы не останавливаетесь! Вы продолжаете следовать GPS, пока не достигнете пункта назначения. Ключевые показатели для ваших целей могут сделать то же самое для вас. Если вы создадите хорошие маркеры миль, вы сможете отслеживать свой прогресс. Мне нравится иметь четыре основных показателя, которые, по моему мнению, должны использовать все малые предприятия:

1. Финансы: EBITDA, оборотный капитал, валовая прибыль, чистая операционная прибыль.

2. Продажи: общий доход, годовой рост, средний доход на одного клиента.

3. Клиенты: чистый рейтинг промоутера, новые потенциальные клиенты, процент выигрышей.

4. Сотрудники: увольнение, управление по целям, уровень невыходов на работу

Разработайте вышеуказанные меры с целями и регулярными обзорами, такими как еженедельные оперативные совещания, ежемесячные обзорные совещания, ежеквартальные общие собрания, заседания консультативного совета и ежегодные стратегические собрания. Вы также можете включить празднование, чтобы объявить, насколько хорошо компания работала и какие корректировки необходимо внести для достижения целей в новом периоде.

3. Создайте системы подотчетности.

Большинство владельцев малого бизнеса или индивидуальных предпринимателей не имеют системы подотчетности. Начинающие компании могут впервые почувствовать ответственность, когда они достигнут стадии Серии А, и, возможно, инвесторы сменят руководство или разработают меры и наставничество, чтобы заставить лидеров компании достичь определенных этапов, чтобы повысить вероятность получения прибыли. инвестиционные цели. Если вы хотите добиться успеха в достижении своих целей, вы должны позволить себе возможности и уязвимость, которые предоставляет система подотчетности. Как я говорю своему личному тренеру — у тебя две работы! Вытащите меня из постели в 5:30 утра и не позволяйте мне уйти, когда вы знаете, что я могу сделать больше повторений. Я использую одну и ту же тактику независимо от того, тренирую я или меня тренируют. Нам всем нужна поддержка. Вот три системы подотчетности, которые вы можете использовать для достижения своих целей:

• Консультативный совет: в крупных компаниях есть советы директоров. Наличие группы консультантов из различных бизнес-дисциплин может помочь вам в развитии полноценного бизнеса с экспертами, которые хотят и могут поддерживать вас.

• Группа идейного вдохновения: Всякий раз, когда я хочу узнать что-то новое, освоить новый набор навыков, необходимых для достижения моих целей, или просто хочу иметь высокоуровневую сеть единомышленников, я присоединяюсь к группе вдохновителей или создаю ее. Регулярно встречайтесь, чтобы обсудить ключевые темы, которые могут быть полезны для достижения ваших целей. Вы можете учиться и преподавать в этой среде, и это, безусловно, может быть полезно для вашего бизнеса.

• Бизнес-тренер: бизнес-тренер может оказать вам хорошую помощь, давая рекомендации один на один, чтобы помочь вам достичь ваших целей, стать лучшим лидером и вселить уверенность в правильном поведении и тактике для достижения успеха.

В каждом из них вы должны проявлять большую осторожность, чтобы выбрать правильных людей. Используйте свою текущую сеть, чтобы помочь в поиске потенциальных коучей, членов консультативного совета и групп идейных вдохновителей/равных.

Примите меры по этим трем пунктам, и вы сможете превзойти свои ожидания. Они могут помочь вам укрепить отношения со всеми участниками вашей бизнес-экосистемы. После того, как они станут вашей новой операционной моделью, беспокойство по поводу нового года с новыми целями может исчезнуть, и вы можете быть утешены тем, что все, что вам нужно сделать, это внести небольшие коррективы и работать над завершением тактики, мер и планов подотчетности.

Совет тренеров Forbes — это сообщество ведущих бизнес- и карьерных коучей, доступное только по приглашению. Имею ли я право?