Успех стартапа создается не в Америке: он создается во всем мире

Макс Ниренберг, директор по доходам и управляющий директор по Северной Америке, Commit USA.

гетти

Запуск стартапа никогда не будет легким — просто спросите 90% стартапов, которые не взлетели. Но только потому, что шансы против вас, не означает, что успех недостижим.

Многие эксперты скажут вам, что для обеспечения успеха нет лучшего места для запуска компании, чем США, и 10 лет назад это был верный совет. В 2012 году шесть из 10 крупнейших стартап-центров находились в США, и почти две трети финансирования на ранних стадиях было сосредоточено в Северной Америке.

Но сегодня мы находимся в совершенно другой стартап-экосистеме, в которой успех достигается не в Америке или какой-либо одной стране. Он построен глобально.

Наш мир и рабочие места развиваются, а новые технологии как никогда упрощают связь с глобальной экономикой и рынком, открывая огромные возможности для организаций, желающих выйти за пределы своего собственного двора.

Получая доступ к талантам и ресурсам, снижению затрат и/или новым клиентам, стартапы, извлекающие выгоду из глобализации, позиционируют себя для успеха и создают конкурентное преимущество на долгие годы.

Мы должны преодолеть бюджетные ограничения.

Многие стартапы изо всех сил пытаются преодолеть бюджетные проблемы, особенно при выводе на рынок новых инноваций. Для большинства стартапов одним из самых больших факторов затрат является то, как обычно строятся команды и управляются ими.

Посмотрим правде в глаза, затраты на найм компетентных технических специалистов стремительно растут. Сегодня средний инженер-программист в США зарабатывает около 140 000 долларов в год, и эта сумма может быть намного выше для специалистов в востребованных областях, таких как облачные вычисления, аналитика, искусственный интеллект, финансовые и медицинские технологии.

Время, потраченное на поиск талантов, также может повлечь за собой скрытые расходы: 68% стартапов по разработке программного обеспечения требуют один месяц или более, чтобы нанять одного разработчика, а 20% новобранцев приходится заменять. Если команды не будут осторожны, расходы на набор, удержание, обучение и многое другое могут сжечь бюджет.

Предоставляя способ сократить расходы без ущерба для качества, глобализация предлагает первоклассные технические разработки по более доступной цене. Вот почему 70% респондентов опроса Deloitte 2020 года заявили, что их основной причиной использования аутсорсинга является сокращение расходов.

Получая ресурсы из глобального пула, организации больше не привязаны к локальным ресурсам и могут использовать более широкий пул талантов, чтобы быстрее и с меньшими затратами приобретать навыки. Это может быть неоценимо при работе в рамках ограниченного бюджета и быстрых сроков.

Важно искать специалистов.

Глобализация заключается не только в сокращении расходов. Многим высокотехнологичным стартапам требуется целый ряд экспертов для разработки новых технологий. В число этих специалистов входят менеджеры по продуктам, разработчики и дизайнеры программного обеспечения, инженеры DevOps, специалисты по базам данных и многие другие.

Более того, многие основополагающие элементы НИОКР, такие как защита данных или выбор правильной технологии, должны быть решены заранее. Если команда вначале выберет неправильную платформу, это может повлиять на разработку или заставить их полагаться на дорогостоящее оборудование, совместимое с поставщиками.

Многих ошибок можно избежать — и поддерживать проекты в рабочем состоянии — если у вашей команды есть ресурсы, необходимые для обработки всех элементов проекта. Важно отметить, что это означает наличие экспертов, способных решать вопросы до того, как они станут проблемами.

Поиск профессионалов по всему миру расширяет кадровый резерв, предоставляя доступ к труднодоступным нишевым наборам навыков и целостному опыту. Это важно в быстро меняющихся отраслях, таких как финтех, в которых новые технологии, такие как блокчейн, развиваются с головокружительной скоростью.

Нам нужна гибкость и масштаб.

В высокотехнологичных стартапах не каждый набор навыков будет необходим с одинаковой интенсивностью в течение всего процесса разработки, особенно после запуска продукта. Неспособность признать это может привести к истощению бюджетов, остановке производства или, что еще хуже, внезапным увольнениям — то, что мы слишком часто наблюдаем в последнее время в сфере технологий.

Многие стартапы, особенно те, которые привлекли 5 миллионов долларов или меньше, могли бы извлечь выгоду из более компактного и гибкого подхода к управлению ресурсами. Глобализация может стать ключом к достижению этого.

Благодаря быстрому и обширному доступу к талантам организация любого размера может структурировать и создавать команды, которые лучше учитывают бюджет и требования к навыкам.

Например, многим новым стартапам требуется только бизнес-лидер, лидер по продукту и лидер по технологиям. Вместо того, чтобы нанимать команду разработчиков на полный рабочий день, эти организации могут извлечь выгоду из передачи оставшихся ролей на проектной основе.

Три постоянных менеджера руководят разработкой от начала и до конца, обеспечивая бесперебойный поток информации и не теряя важных знаний, одновременно концентрируя внимание временных сотрудников на конкретных задачах. Как только задача выполнена — и роль больше не нужна — проект завершается, и ресурсы и бюджеты могут быть перераспределены туда, где они необходимы.

Без ущерба для качества этот подход обеспечивает больший бюджетный контроль над затратами на разработку.

Множественные перспективы обеспечивают более сильные инновации и видение и больший успех.

Чрезмерная зависимость от одного человека или однородной основной группы — верный способ помешать инновациям.

Объединение различных точек зрения может иметь неоценимое значение для продвижения жизненно важных новых способов мышления. Это одна из причин, по которой компании с разнообразными командами на 35 % чаще работают лучше и на 70 % чаще захватывают новый рынок.

Благодаря глобализации еще никогда не было так легко получить доступ к разнообразным талантам с уникальными идеями и опытом, когда речь идет о технологиях, проблемах, культурах, правительствах, организационных структурах и методологиях. Это может улучшить работу организации, например, путем обмена передовым опытом или новыми инструментами. Например, глубокое знание определенного региона или культуры может повлиять на то, как организация позиционирует себя при адаптации конечного продукта для использования на различных мировых рынках.

Глобализация больше не является альтернативой; это обязательно.

Независимо от того, насколько хороша идея, создание успешного стартапа по-прежнему сводится к созданию команды с лучшими талантами и нужным опытом.

Однако, хотя глобализация открывает множество возможностей, она не гарантирует успеха каждой компании. Существует множество подходов к глобализации — успех в значительной степени сводится к знанию того, как извлечь выгоду из выхода за пределы вашего часового пояса или географических границ. Для компаний, которые испытывают трудности, поиск и привлечение партнеров, разделяющих ваши основные ценности и имеющих большой глобальный охват, значительно повысит ваши шансы на достижение ваших целей.

Итак, если вы запускаете стартап, не беспокойтесь о том, что его «сделано в Америке» — думайте глобально, чтобы найти лучшие таланты, и точка.

Совет по развитию бизнеса Forbes — это сообщество только по приглашению для руководителей отдела продаж и бизнес-разработки. Имею ли я право?