El potencial sin explotar de las influenciadoras latinas en las redes sociales

Co-fundador y CEO de SocialPubli, una galardonada plataforma de marketing de influencers con más de 200 000 influencers opt-in en 35 países.

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Los hispanos son uno de los grupos demográficos de más rápido crecimiento en los EE. UU., y también están logrando un rápido ascenso hacia la riqueza y el poder adquisitivo de los consumidores. A medida que la comunidad hispana continúa creciendo y dejando claras sus preferencias de consumo, es crucial que las marcas se aseguren de estar presentes y comprometidas de una manera auténtica.

Hay un recurso sin explotar que podrían usar para potenciar su éxito: las latinas influyentes. Desde los primeros días de las mamás blogueras, las latinas influyentes han roto barreras y se han hecho un hueco en la economía de los creadores. Son uno de los grupos de creadores de contenido más diversos y comprometidos con presencia multiplataforma y seguidores leales que se ven reflejados en su contenido. Pioneras en el espacio de vlogging de belleza, las creadoras de contenido latinas se han expandido en los últimos años más allá de los nichos de influencers de estilo de vida, belleza, moda y comida hacia viajes, salud, finanzas personales, tecnología, decoración del hogar, juegos y más, diversificándose en formas nuevas y poderosas. para representar y generar impacto.

Así es como estos creadores de contenido tienen el potencial de ayudar a las marcas a aumentar su relevancia con sus audiencias objetivo.

Pueden conectarse con los consumidores justo donde están

Los latinos se encuentran entre los usuarios más prolíficos de las redes sociales y la tecnología. El noventa y siete por ciento de los hogares latinos en los EE. UU. tienen un teléfono inteligente y los consumidores latinos pasan más de 27 horas a la semana usando las aplicaciones de su teléfono o navegando por la web.

Los usuarios hispanos informan que utilizan más las plataformas sociales para mantenerse en contacto con amigos y familiares y mantenerse conectados con su comunidad. Debido a que tienen esta mentalidad de conexión y comunidad cuando usan las redes sociales, las marcas pueden aprovechar su red de manera muy efectiva al alinearse con "amigos", personas influyentes a quienes estos consumidores consideran asesores confiables y valiosas fuentes de información.

Pueden inspirar lealtad intensa

A pesar de la creciente influencia en el mercado de la comunidad hispana, todavía hay espacio para la expansión en el ámbito de los influencers. Según nuestra investigación, las influencers latinas creen que la comunidad hispana está subrepresentada en las campañas de marketing de influencers.

Si bien los hispanos representan casi el 19% de la población de los EE. UU., solo el 6% de la inversión de la industria del marketing se gasta en llegar a la comunidad hispana. De 1,900 marcas que eligen invertir en publicidad televisiva en inglés en los EE. UU., solo 400 de ellas usan mensajes en español para llegar a los consumidores hispanos.

Estas son oportunidades perdidas para que las marcas y los anunciantes trabajen con un grupo demográfico joven, de rápido crecimiento, leal y financieramente poderoso. Se espera que la población hispana de EE. UU. crezca un 82 % entre 2018 y 2058. El 58 % de los consumidores hispanos en EE. UU. tienen menos de 34 años y se encuentran en sus mejores años para formar afiliaciones de marca y cimentar la lealtad.

Ese último punto es fundamental para comprender el vasto potencial sin explotar de las latinas influyentes porque el mercado hispano es extremadamente leal a la marca. Una vez que encuentran una marca que les gusta, el 80 % de los hispanos de EE. UU. planea quedarse con ella. Y el 49% de los televidentes hispanos dicen que es más probable que compren productos cuando su grupo de identidad está representado en el contenido publicitario.

Por lo tanto, llegar a estos consumidores antes de que hayan establecido una conexión sólida con la marca y utilizar a las latinas influyentes para hacerlo puede brindarles a las marcas una gran ventaja competitiva para ganar participación de mercado.

Todavía hay espacio para llegar temprano

Tal vez porque los consumidores hispanos son usuarios ávidos de tecnología y teléfonos inteligentes, también son muy activos en plataformas nuevas y de rápido crecimiento como TikTok. Según Marketing Charts, los hispanos tienden a usar la mayoría de las plataformas de redes sociales más que otros grupos étnicos. TikTok es donde la diferencia es mayor:

• Uno de cada cinco usuarios adultos de TikTok es hispano.

• Es mucho más probable que los hispanos usen plataformas sociales más nuevas como TikTok que los no hispanos.

Algunos expertos atribuyen este nivel de actividad y compromiso a “la importancia que la comunidad en línea le da a la identidad individual y la interacción social directa”.

Las influencers latinas ya están por delante del juego en esta tendencia, ya que casi el 40 % de las influencers latinas que encuestamos indicaron que ven a TikTok como una de las mayores áreas de oportunidad en el futuro.

Hay una variedad de nichos en la base de influencers latinas

Independientemente de lo que ofrezca su marca, es probable que pueda encontrar una influenciadora latina con seguidores dedicados y leales. Por ejemplo, McDonald's se asoció recientemente con la conocida influenciadora de la educación latina Sofía Bella para crear visibilidad para su programa de Becas Nacionales HACER enfocado en los latinos.

Los alimentos y el cuidado del hogar constituyen una parte considerable del gasto minorista que, a su vez, domina el gasto total en publicidad digital. Los principales influencers hispanos ya están forjando sus nichos únicos en estos espacios, con influencers como Omi Hopper (@CookingConOmi) compartiendo recetas únicas con estilo puertorriqueño y atrayendo más de 8 millones de Me gusta en TikTok mientras lo hacen.

Estas influencers latinas, junto con muchas otras, están aportando su propio estilo cultural único al contenido que crean y están atrayendo seguidores leales que confían en su guía y consejo al tomar decisiones.

Invertir en asociaciones de influenciadoras latinas

El mercado hispano está preparado para continuar con su rápido crecimiento, tanto en audiencia como en afluencia. Según Nielsen, "los especialistas en marketing que pueden establecer conexiones auténticas con estos consumidores ahora se beneficiarán en los próximos años". Conectarse con latinas influyentes es un primer paso para ajustar los mensajes y las audiencias para aprovechar al máximo su alcance.

Para comenzar a trabajar con latinas influyentes, piense en las plataformas en las que su público objetivo pasa la mayor parte del tiempo. Acérquese a las latinas influyentes en estas plataformas con el objetivo de crear conexiones auténticas y construir relaciones a largo plazo. Prioriza el compromiso sobre el número de seguidores. Asociarse con un influencer de nicho que tiene un número pequeño pero leal de seguidores probablemente tendrá más impacto que trabajar con un influencer que llega a más personas pero que no es necesariamente visto como una voz confiable en su nicho.

Y por último, pero no menos importante, brinde a sus socias latinas influyentes la libertad creativa y la flexibilidad para inyectar su personalidad, cultura y creatividad en el contenido patrocinado que está creando conjuntamente. Saben qué es lo que más resuena en sus comunidades y pueden brindar comentarios valiosos sobre el contenido que se siente auténtico y fiel a quienes son, al mismo tiempo que impulsan el conocimiento de la marca y el compromiso.

A medida que crezca el mercado hispano de los EE. UU., también lo harán los matices entre las diferentes comunidades y generaciones. Trabajar con socias influyentes latinas estratégicas y bien informadas puede brindarle la base adecuada para crear conexiones sólidas y duraderas con su público objetivo.

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