Побудова циркулярної економіки: фінансове лідерство в революції стійкої моди

Екологічна мода може стати наступним великим екологічним руйнуванням

Гетті

Останніми роками індустрію моди широко критикували за нестійкі методи ведення бізнесу. Але він може бути на порозі революції в тому, як він отримує матеріали на основі повторного використання, а не нового виробництва. Одна компанія знаходиться в авангарді цієї захоплюючої тенденції, фірма екологічної моди Circ. Я розмовляв із Люком Хеннінгом, головним комерційним директором Circ, про те, як він контролює процес ефективного виробництва екологічно чистого текстилю, відстежує інформацію щодо сталого розвитку та збирає життєво важливі кошти. На своїй посаді він повинен поєднувати фінансову експертизу з надійними комунікаціями з інвесторами та баченням нового майбутнього для своєї галузі – поєднання, яке буде ставати все більш потрібним для фінансових лідерів, оскільки вони працюють над створенням більш стійкого бізнесу.

Джефф Томсон: Circ розробив спосіб переробки текстилю в первинні еквівалентні матеріали для текстильної промисловості, перетворюючи лінійну систему на кругову. Як ви як головний бізнес-директор Circ (CBO) робите внесок у цю стратегію? Яку роль відіграють дані в реалізації місії Circ? З огляду на ваш досвід математики, як аналітика даних впливає на вашу роль?

Люк Хеннінг: Як CBO, я відповідаю за нашу зовнішню діяльність з інвесторами, брендами та гравцями галузі. Працюючи разом як згуртована команда C-Suite, ми створюємо повідомлення для промисловості, споживачів та інвесторів, щоб навчати про сталий розвиток у моді, що означає циклічність і, зрештою, чому так важливо трансформувати таку забруднювальну галузь, як мода. . Я часто є голосом цього послання.

Люк Хеннінг, головний комерційний директор Circ

Circ

Окрім традиційних даних, які використовуються в дослідженнях і розробках щодо технічної сторони речей, ми також використовуємо дані для вимірювання впливу нашого процесу на навколишнє середовище порівняно з традиційним виробництвом первинних продуктів. Одним із найбільш часто використовуваних інструментів є оцінка життєвого циклу, яка враховує різні фактори, такі як використання енергії та логістика, щоб оцінити процес, щоб переконатися, що він є чистим позитивним для навколишнього середовища. Це може допомогти прийняти такі рішення, як розташування виробничих активів.

Я також співпрацюю з аналітикою даних для оцінки систем відстеження та відстеження наших продуктів. Це ключова сфера, оскільки мода пронизана неправдивою інформацією, контрафактною продукцією та фальшивим маркуванням. Мені потрібно знайти способи, якими ми можемо гарантувати, що якщо на продукті зазначено, що він містить матеріал Circ, це дійсно так, і якщо ми позначимо, що він придатний для вторинної переробки, це дійсно так.

За іронією долі, я майже не використовую свої математичні навички в своїй ролі. Вагома аналітика даних приходить на інженерну та наукову частину бізнесу. Більшість мого моделювання використовується для аналізу та перегляду сценаріїв капітальних таблиць і пов’язаних тем, які, незважаючи на заплутаність, не є математично складними.

Thomson: Circ має амбітну мету переробити 10 мільярдів одягу (що становить 10% світового ринку одягу), що дозволить зберегти понад 10 мільйонів дерев до 2030 року. Проте існує розрив між цілями та фактичною реалізацією нових методів виробництва. і розповсюдження, які є більш екологічно чистими, оскільки перекладання цих витрат на споживачів є неможливим. Хто в екосистемі платить за всі зелені інновації? Як фінансові директори можуть поєднати потребу в короткострокових інвестиціях в обмін на довгострокову прибутковість, зберігаючи при цьому ефективність витрат?

Хеннінг: Як суспільство, ми платимо за відсутність екологічних інновацій. Вартість просто маскується. Усе, що зараз відбувається, полягає в тому, що прямі фінансові витрати є більш відкритими та, швидше за все, безпосередньо відносяться до галузі.

З огляду на це, єдиний спосіб досягти справжніх змін у стійкості – це зробити перехід максимально безболісним або примусити його за допомогою регулювання та вирівняти умови гри – що й відбувається. Процес Circ розроблений таким чином, щоб мати можливість конкурувати за вартістю з первинними продуктами без субсидій при повномасштабному виробництві. У короткостроковій та середньостроковій перспективі ми стягуватимемо надбавку за круглі матеріали. Значні надбавки існуватимуть для круглих виробів як функція динаміки пропозиції та попиту на ці матеріали, і знадобляться багато років, щоб замінити первинні матеріали круглими.

Це не легко. Ми руйнуємо одну з найстаріших галузей промисловості, яка відіграла важливу роль у промисловій революції. Ми знаємо, що те, що ми робимо, є капіталомістким і що «жорсткі технології» зазвичай займають більше часу, що впливає на терміни повернення. Це означає, що ми повинні бути дуже уважними щодо ефективного використання капіталу, одночасно знижуючи ризики та зростаючи цінності, коли ми переходимо до компанії з довгостроковою прибутковістю. Щоб залучити капітал, нам потрібно переконатися, що сік вартий вичавленого.

Те, що привертає до нас інвестиції, полягає в трьох аспектах: забезпечення постачання дефіцитного товару для зменшення регулятивних штрафів; отримати частку ринку завдяки можливості пропонувати стійкі продукти; і врешті-решт, оскільки модель прийняття технологій є настільки великою, будь-яка компанія, яка може захопити тут частку ринку з прийнятною маржею, буде промисловим гігантом.

Томсон: Ринки капіталу все більше готові вкладати гроші в багатообіцяючі підприємства в сфері сталого бізнесу. Цього літа Circ оголосив про фінансування понад 30 мільйонів доларів серії B від провідних світових компаній з виробництва одягу та компаній венчурного капіталу, включаючи засновану Біллом Гейтсом Breakthrough Energy Ventures. Чи можете ви обговорити свою роль у зборі цих коштів і як вам вдалося успішно донести до інвесторів бачення та потенціал Circ? Як іншим фінансовим директорам у сфері стартапів шукати капітал? І чого повинні шукати фінансові директори компаній, які інвестують у такі підприємства?

Хеннінг: Вам потрібне сильне та зрозуміле повідомлення, яке чітко формулює, чому ви є лідером категорії у своєму просторі. Якщо ви зможете це зробити, інвестори поділяться цією можливістю зі своєю мережею, а потенційні клієнти почнуть органічно накопичуватися, що є життєво важливим, оскільки залучення коштів — це гра чисел. Вам потрібно вийти і поговорити з потенційними інвесторами, а не припиняти розмови з новими інвесторами, поки гроші не будуть у банку.

Моя роль здебільшого полягала в сприянні цим відносинам з інвесторами та проведенні перших кількох дзвінків із потенційними інвесторами. Ви повинні бути кваліфікованими інвесторами настільки ж, наскільки вони кваліфікують вас, інакше ви втрачаєте дорогоцінний час. Після того, як вони будуть кваліфіковані, слідують стандартні процеси належної перевірки. Для тих, хто займається сталим розвитком, ви повинні вміти відповісти на три запитання: Чи можемо ми? Чи варто нам? Ми будемо? «Чи можемо ми» стосується мистецтва того, що технологічно можливо. Чи можливо взагалі зробити те, що ви намагаєтеся? «Чи ми повинні» стосується сталості вашого процесу. Чи це більш екологічно безпечно, ніж незаймані альтернативи? «Чи будемо ми» стосується економіки рішення.

Якщо ви не можете конкурувати за ціною або бути близькими за ціною до альтернатив, вам буде важко залучити достатню кількість клієнтів для широкомасштабного розгортання. Якщо ви не можете відповісти «так» на всі три запитання, вам буде важко зібрати фінансування, необхідне для розвитку вашого бізнесу.

Моє керівництво досить просте. Шукайте інвестиції в життєздатні технології, які відповідають довгостроковій макротезі, а потім знайдіть найкращу команду для виконання в цьому просторі. У венчурному світі очікуються зиги та заги, і ви повинні бути впевнені в людях, які очолюють організацію, та їхній здатності долати невизначеність і змінюватись у разі потреби.