3 речі, які повинен зробити кожен керівник, ведучи переговори про компенсацію

Шерон Олсон є засновницею Olson Wealth Group, багатосімейної офісної та незалежної фірми з управління капіталом, яка зосереджена на плануванні спадщини.

Гетті

Для керівників старших класів розгляд пропозиції про роботу (або підвищення в рамках існуючої компанії) означає більше, ніж просто зважування зарплати та посади. Безліч факторів може вплинути на винагороду керівників: опціони на акції, обмежені паї акцій, довгострокові плани заохочення, графіки набуття прав, страхові виплати, обмежені ковенанти та звільнення. Список можна продовжувати.

Хоча більшість керівників по праву раді можливості, яку може надати нова посада, багато хто схильний дивитися на такі можливості крізь «рожеві окуляри». Іншими словами, дуже важливо не дозволити почуттю ейфорії з приводу нової роботи затьмарити ваше судження та змусити вас не помітити деталей того, що вам пропонують у плані винагороди (і того, що ви можете залишити «на столі»). .

Покладіться на свою команду радників.

Зайве говорити, що компенсація керівникам може бути складною справою. Перший крок у прийнятті рішення — покластися на команду консультантів, які допоможуть вам зняти емоції з процесу та ретельно зважити всі плюси та мінуси компенсаційного пакету.

Як правило, це починається з вашого консультанта з питань багатства, який повинен мати можливість створити та очолити більш широку команду юристів і CPA, серед інших радників. Роль вашого консультанта з питань багатства полягає в тому, щоб уся команда була злагоджена та співпрацювала з вашими інтересами. Застосовуючи командний підхід, усі непередбачені ситуації та потенційні підводні камені можна повністю вивчити від вашого імені.

Проведіть порівняння компенсаційних пакетів.

За допомогою своєї команди консультантів розробіть пліч-о-пліч порівняння вашої сьогоднішньої винагороди з тим, що пропонується. Отримати гранульований. Будь-який компенсаційний пакет керівників зазвичай передбачає певну взаємодію, і це допомагає чітко розуміти, що ви отримуєте — і чого відпускаєте. Зокрема, дослідіть наступне:

Базова заробітна плата. фондові опціони. Оскільки ринки падають, багато опціонів на акції коштують значно менше. Якщо ви підете, коли ці опціони заблоковані, ви, швидше за все, не зможете продовжити свої права і можете бути змушені скористатися цими опціонами, що може означати, що ви не отримаєте жодного прибутку від цих опціонів. Якщо це так, запитайте себе: «Це час для внесення змін, чи мені варто почекати, поки ринки відновляться?» 401(k) план. Преміальний/річний план заохочень. Довгостроковий план стимулювання. Ці плани можуть мати власні обмежувальні угоди, про що слід обговорити зі своїм адвокатом. План відстроченої компенсації керівника. Це може включати план 457(b). Плани відновлення ключових співробітників. Виплати працівникам. До них належать такі пільги, як медичні, стоматологічні, зорові, короткострокова та довгострокова втрата працездатності, а також відпустка по догляду за дитиною тощо. Обмежені запаси. Графіки набуття прав. Якщо ви плануєте працювати на новій посаді лише кілька років, ви, швидше за все, не захочете погоджуватися на шестирічний графік набуття прав. Переконайтеся, що будь-який графік надання прав відповідає вашим очікуванням щодо часу на посаді.

Також уважно подивіться на податкові наслідки нового компенсаційного пакета порівняно з існуючим. Якщо, беручи на себе нову посаду, ви змушені використовувати опціони на акції, така виплата потенційно може призвести до значних податкових наслідків. Зрозумійте, які це наслідки, щоб ви могли належним чином спланувати та підготуватися.

Перегляньте сценарії «що, якщо».

Якою б багатообіцяючою не здавалася нова керівна посада, все не завжди складається так, як ми сподіваємося. Перегляньте кілька сценаріїв «що, якщо» зі своїми радниками. Що станеться, якщо ваші очікування не виправдаються? Що вам гарантовано? Яку вихідну допомогу ви отримаєте? Будьте реалістами, особливо якщо ви переходите в нову галузь або переходите зі списку Fortune 500 до стартапу, наприклад. На цьому етапі вашої кар'єри ви хочете піти на такий ризик? Будьте чесними з собою.

Також усвідомте ситуацію генерального директора та інших високопоставлених осіб, які роблять пропозицію. Чи безпечно люди, які вербують вас або залучають до вашої ролі, виконують свої ролі? Що станеться, якщо генеральний директор та/або інший ключовий персонал зміниться після того, як вас залучать на вашу посаду? Уважно враховуйте це під час переговорів щодо компенсації та того, що вам гарантовано.

Нарешті, незалежно від того, чи відповідає це вашим умовам, чи ні, визначте, як виглядає ваш остаточний вихід. Коли це? Що буде ймовірним тригером? Чи існує заборона на конкуренцію чи інші обмежувальні угоди, з якими вам доведеться боротися? Чи є обов’язкова відпустка в сад? Чи можете ви жити з цими обмеженнями, якщо очікуєте ще одну «главу» у вашій керівній кар’єрі?

Зрештою, рішення, чи взяти на себе нову посаду виконавчого лідера, зводиться до впевненості, що ви отримуєте все, на що заслуговуєте. Співпраця з командою кваліфікованих консультантів для прийняття такого рішення може допомогти вам краще спати вночі, знаючи, що ви вдумливо та свідомо розглянули кожну можливість.

Цінні папери та консультаційні послуги пропонуються LPL Financial, зареєстрованим консультантом з інвестицій. Член FINRA/SIPC. Ця інформація не є заміною конкретної індивідуальної податкової чи юридичної консультації. Ми пропонуємо вам обговорити вашу конкретну ситуацію з кваліфікованим податковим або юридичним радником. Думки, висловлені в цьому матеріалі, носять загальний характер і не призначені для надання конкретних порад чи рекомендацій будь-якій особі.

Фінансова рада Forbes – це організація, яка об’єднує лише запрошення для керівників успішних компаній, що займаються бухгалтерським обліком, фінансовим плануванням і управлінням капіталом. Чи маю я право?