Успіх стартапу не досягається в Америці: його створюють глобально

Макс Ніренберг, директор із доходів і керуючий директор у Північній Америці, Commit USA.

Гетті

Запуск стартапу ніколи не буде легким — просто запитайте 90% стартапів, яким не вдається злетіти. Але те, що шанси проти вас, не означає, що успіх недосяжний.

Багато експертів скажуть вам, що для досягнення успіху немає кращого місця для відкриття компанії, ніж США, і 10 років тому це була слушна порада. У 2012 році шість із 10 найкращих центрів стартапів були в США, а майже дві третини фінансування на ранніх стадіях було зосереджено в Північній Америці.

Але сьогодні ми перебуваємо в зовсім іншій екосистемі стартапів, у якій успіх досягається не в Америці чи будь-якій іншій країні. Він побудований у всьому світі.

Наш світ і робочі місця розвиваються, а нові технології роблять зв’язок із глобальною економікою та ринком легшим, ніж будь-коли, надаючи величезні можливості для організацій, які бажають вийти за межі власного двору.

Отримавши доступ до талантів і ресурсів, нижчі витрати та/або нові клієнти, стартапи, що використовують глобалізацію, позиціонують себе для успіху та створюють конкурентну перевагу на довгі роки.

Ми повинні подолати бюджетні обмеження.

Багато стартапів намагаються подолати бюджетні проблеми, особливо коли виводять на ринок нові інновації. Для більшості стартапів один із найбільших факторів витрат виникає через те, як зазвичай створюються та керуються команди.

Погодьтеся правді в очі, витрати на наймання компетентних технічних експертів стрімко зростають. Сьогоднішній середньостатистичний інженер-програміст із США заробляє близько 140 000 доларів США на рік, і це може бути набагато вищим для експертів у сферах високого попиту, таких як хмарні обчислення, аналітика, AI, FinTech і MedTech.

Час, витрачений на підбір талантів, також може призвести до прихованих витрат: 68% стартапів із розробки програмного забезпечення потребують місяць або більше, щоб найняти одного розробника, а 20% новобранців потрібно замінити. Якщо команди не будуть обережними, витрати на наймання, утримання, навчання тощо можуть спалити бюджети.

Забезпечуючи спосіб скоротити витрати без шкоди для якості, глобалізація пропонує першокласні технічні розробники за доступнішою ціною. Ось чому 70% респондентів опитування Deloitte у 2020 році сказали, що основною причиною аутсорсингу є скорочення витрат.

Завдяки глобальному пулу організації більше не прив’язані до місцевих ресурсів і можуть використовувати ширший резерв талантів, щоб отримати навички швидше та з нижчою ціною. Це може бути неоціненним, якщо працювати в межах обмеженого бюджету та швидких термінів.

Важливо шукати експертів.

Глобалізація — це не лише скорочення витрат. Багато високотехнологічних стартапів потребують цілого ряду експертів для розробки нових технологій. До цих професіоналів належать менеджери з продуктів, розробники та дизайнери програмного забезпечення, інженери DevOps, фахівці з баз даних тощо.

Крім того, багато базових елементів науково-дослідної роботи, як-от захист даних або вибір правильної технології, мають бути розглянуті заздалегідь. Якщо команда спочатку вибере неправильну платформу, це може вплинути на розвиток або змусити їх покладатися на дороге апаратне забезпечення, сумісне з вимогами постачальника.

Багатьох помилок можна уникнути — і продовжити проекти — якщо забезпечити свою команду ресурсами, необхідними для обробки всіх елементів проекту. Важливо, що це означає наявність експертів, здатних вирішувати проблеми, перш ніж вони стануть проблемами.

Залучення професіоналів у всьому світі розширює пул талантів, надаючи доступ до важкодоступних нішевих навичок і цілісного досвіду. Це важливо в таких галузях, які швидко змінюються, як фінтех, де нові технології, такі як блокчейн, розвиваються з шаленою швидкістю.

Нам потрібна гнучкість і масштаб.

У високотехнологічних стартапах не всі навички будуть потрібні з однаковою інтенсивністю протягом усього процесу розробки, особливо після запуску продукту. Невиявлення цього може призвести до виснаження бюджетів, призвести до зупинки виробництва або, що ще гірше, раптових звільнень — те, що ми останнім часом надто часто спостерігаємо в техніці.

Багато стартапів, особливо тих, які залучили 5 мільйонів доларів США або менше, могли б отримати вигоду від економнішого та більш гнучкого підходу до управління ресурсами. Глобалізація може стати ключем до досягнення цього.

Завдяки швидкому та широкому доступу до талантів організація будь-якого розміру може структурувати та створювати команди, які краще враховують бюджети та вимоги до кваліфікації.

Наприклад, багатьом новим стартапам потрібен лише бізнес-лідер, лідер із продукту та лідер з технологій. Замість того, щоб наймати команду розробників на повний робочий день, ці організації можуть отримати вигоду, передавши решту ролей на аутсорсинг на основі проекту.

Три постійні менеджери ведуть розробку від початку до кінця, забезпечуючи плавний потік інформації та збереження життєво важливих знань, зосереджуючи тимчасових співробітників на конкретних завданнях. Коли завдання виконано — і роль більше не потрібна — проект завершується, а ресурси та бюджети можна перерозподілити туди, де вони потрібні.

Без шкоди для якості цей підхід забезпечує більший бюджетний контроль над витратами на розробку.

Численні перспективи забезпечують сильніші інновації та бачення та більший успіх.

Занадто покладатися на одну людину чи гомогенну основну групу є вірним способом перешкодити інноваціям.

Об’єднання різних точок зору може бути неоціненним у просуванні життєво важливих нових способів мислення. Це одна з причин, чому компанії з різноманітними командами мають на 35% більше шансів досягти кращих результатів і на 70% більше шансів захопити новий ринок.

Завдяки глобалізації ще ніколи не було простіше отримати доступ до різноманітних талантів з унікальними ідеями та досвідом, коли мова йде про технології, виклики, культуру, уряди, організаційні структури та методології. Це може покращити роботу організації, наприклад, шляхом обміну найкращими практиками чи новими інструментами. Наприклад, наявність глибоких знань про певний регіон або культуру може вплинути на те, як організація позиціонує себе в адаптації кінцевого продукту для використання на різних глобальних ринках.

Глобалізація більше не є альтернативою; це обов'язково.

Незалежно від того, наскільки гарною є ідея, створення виграшного стартапу все одно зводиться до створення команди з найкращими талантами та належним досвідом.

Однак, хоча глобалізація відкриває багато можливостей, вона не гарантує, що кожна компанія досягне успіху. Існує багато підходів до глобалізації — успіх здебільшого зводиться до знання того, як отримати вигоду від виходу за межі часового поясу чи географічних кордонів. Для компаній, які мають труднощі, пошук і залучення партнерів, які поділяють ваші основні цінності та мають великий глобальний охоплення, значно підвищить ваші шанси на досягнення ваших цілей.

Отже, якщо ви запускаєте стартап, не турбуйтеся про те, що ви «зроблено в Америці» — думайте глобально, щоб знайти найкращих талантів, і крапка.

Forbes Business Development Council — це спільнота для керівників відділів продажів і бізнес-розробників, до якої можуть зайти лише запрошення. Чи маю я право?