П’ять кроків для зриву в сучасному середовищі венчурного капіталу

KJ Dhaliwal — досвідчений підприємець і венчурний інвестор. Зараз він є керівником організації Social Discovery Group і засновником Dil Mil.

Гетті

Часи зростання будь-якою ціною минули, але технологічним підприємцям все ще потрібно стимулювати проривні інновації, щоб залучити венчурний капітал. Проривні технології давно стали «піснею сирен» для інвесторів. І це було так, відколи Kleiner Perkins Caufield & Byers (тепер просто Kleiner Perkins) відкрили магазин на Sand Hill Road у 1970-х роках. Їхні інвестиції в космічний простір є легендарними та заклали основу для високоризикованої філософії високого винагороди, якої венчурні капіталовкладачі дотримуються й сьогодні. Але, дивлячись вниз на стовбур глобальної рецесії, багато хто з нас у світі венчурного капіталу переосмислює, скільки зривів може витримати ринок.

Це не означає, що стартапи не повинні прагнути до зриву — якраз навпаки. Але ключовим у сьогоднішньому середовищі є додавання до суміші трохи прагматизму. І тут на допомогу приходять такі рамки, як перевірений часом принцип MAYA.

Що таке принцип MAYA?

Принцип MAYA означає «найдосконаліший, але прийнятний» і був розроблений Реймондом Лоуі, якого часто називають батьком промислового дизайну. Основна ідея цього принципу полягає в тому, що має бути тонкий баланс між майбутнім і тим, що можна комерціалізувати сьогодні. Це означає створення нових і революційних рішень, які будуть приємними для цільової аудиторії. Недостатньо просто створити щось інше; це має бути те, чим люди справді хочуть користуватися і за що платити.

Саме стільки венчурних капіталістів сьогодні вимірюють ризики. Застосовуючи принцип MAYA до своєї розробки, стартапи можуть пройти критичну частину лакмусового папірця VC. Ось п’ять простих кроків, які допоможуть вам розпочати роботу.

Крок 1: Визначте, що клієнти вже знають і приймають.

Перший крок — зрозуміти, яку технологію ви хочете створити та проблеми, які ви з нею вирішуєте. Це означає дослідження існуючих продуктів, розуміння проблемних моментів клієнтів і пошук креативних рішень, які можуть підірвати ринок. Коли це буде зроблено, важливо провести бета-тестування продукту, щоб перевірити, чи він прийнятний, але достатньо розширений для клієнтів. Це може включати створення прототипів або проведення фокус-груп для отримання відгуків щодо ваших ідей перед тим, як виносити їх на стіл VC.

Чудовий приклад цього можна побачити з Liquid Access. Нещодавно компанія вийшла зі стелс-системи, створивши рішення, яке приносить більше користі Web3 і застарілим програмам лояльності. Кінцевим результатом стала миттєва тяга на ринку, що швидко змінюється, і підтримка свіжого вливання готівки в розмірі 3 мільйонів доларів початкового раунду.

Крок 2: Використовуйте існуючі технології.

Замість того, щоб будувати щось повністю з нуля, стартапам слід розглянути можливість використання існуючих технологій для створення чогось нового та відмінного від того, що зараз є на ринку. Це означає дослідження передових технологій, які могли б революціонізувати певну галузь або забезпечити унікальне вирішення існуючої проблеми. Наприклад, Twitch підірвав переповнений ринок потокового відео, дозволивши друзям по всьому світу разом дивитися відео, спілкуватися про них у прямому ефірі та отримувати винагороду від творців за взаємодію з ними. Компанія взяла дві різні, але вже відомі технології, чат і потокове відео, і об’єднала їх в одне рішення.

Крок 3. Робіть маленькі кроки до інновацій.

Часто найкраще робити невеликі кроки до інновацій, не руйнуючи багато відразу. Це означає зосередження на поступових змінах замість спроб революційних стрибків, які можуть вийти за межі ваших можливостей на той час або занадто дорого для венчурного капіталу (наприклад, інвестування часу та ресурсів у розробку нового алгоритму як додаткової функції перед спробою використання рішення з відкритим кодом уже доступне). Роблячи невеликі кроки, ви можете випробувати потенційні інновації перед тим, як повністю виділити на них ресурси, що допоможе вам визначити, чи буде власне рішення успішним у спричиненні збоїв у вашому секторі галузі чи ні.

Чудовий приклад цього кроку в дії можна побачити в тому, як уривчастий стартап NightCafe Studio наблизився до надконкурентного світу мистецтва, створеного штучним інтелектом. Замість того, щоб розробляти запатентовану технологію в кролячій норі, команда натомість використала алгоритми перетворення тексту в зображення з відкритим кодом, щоб створити один із найповніших доступних інструментів.

Крок 4. Вимірюйте свій успіх на цьому шляху.

Четвертий крок — вимірювання вашого успіху на цьому шляху. Це допоможе вам визначити, чи просуваєтеся ви до своєї мети – створити суттєве порушення. Це означає відстеження ключових показників, таких як залучення користувачів, рівень задоволеності клієнтів і дохід, отриманий на кожному етапі розробки. Це надзвичайно важливо, оскільки це може допомогти стартапам довести, що вони створюють лояльну клієнтську базу, яка залишатиметься з ними навіть у важкі часи. Це надасть докази, які засновники зможуть використати, щоб переконати інвесторів у тому, що їхнє рішення відповідає меті.

Крок 5. Використовуйте зворотній зв’язок для покращення. Останній крок полягає у використанні зворотного зв’язку від клієнтів та інших зацікавлених сторін, які беруть участь у тестуванні ранніх версій вашого продукту чи послуги, щоб покращити його ще до того, як запустити його на комерційній основі. Збір відгуків допоможе вам отримати уявлення про те, як клієнти реагують на певні зміни, внесені на різних етапах розробки, щоб ви могли відповідним чином внести зміни, перш ніж оприлюднювати їх публічно. Крім того, зворотний зв’язок допомагає гарантувати, що будь-які внесені зміни будуть прийняті клієнтами — інакше відомі як «прийнятність» відповідно до принципу MAYA — тож ви не ризикуєте відштовхнути потенційних користувачів, які могли б знайти цінність у тому, що ви створили.

Принцип MAYA є корисним посібником.

Зрив не завжди означає винахід чогось абсолютно нового; іноді це може означати взяти існуючі ідеї чи технології та застосувати їх новими способами або поєднати їх для досягнення максимального ефекту. У будь-якому випадку наявність ефективного процесу, такого як принцип MAYA, може допомогти вам у цій подорожі. Принцип MAYA є ефективною основою для впровадження інновацій у межах, встановлених очікуваннями клієнтів. Використовуючи існуючі технології, роблячи невеликі кроки до інновацій, оцінюючи успіх на цьому шляху та використовуючи відгуки зацікавлених сторін, які беруть участь у тестуванні ранніх версій продуктів або послуг, у вас є рецепт успіху.

Технологічна рада Forbes — це спільнота для ІТ-директорів, технічних директорів і технічних керівників світового рівня. Чи маю я право?