Uri Levine Top 2x Unicorn Builder lanza un nuevo libro en 2023

Uri Levine top 2x Unicorn Builder, el autor "Enamórate del problema, no de la solución" comparte… [+] su increíble historia de éxito y profundas lecciones para emprendedores.

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Uri Levine 2x Unicorn Builder, autor de "Enamórate del problema, no de la solución" comparte su increíble historia de éxito y profundas lecciones para emprendedores.

Me encontré con Uri en un chat "sin guión" detallado y de gran alcance, compartido a continuación.

Este artículo está impulsado por mis conocimientos globales del trabajo diario pro bono con más de un millón de directores ejecutivos, inversores, científicos y expertos en más de 100 proyectos.

PERFIL DE URI LEVINE

El perfil de Uri es tan extenso que se proporciona un resumen con la organización sin fines de lucro IEEE TEMS (ver serie de entrevistas – Stephen Ibaraki – "Liderazgo transformacional e innovación…"). Este enlace directo contiene el perfil y la entrevista en video.

Ampliamente editados para mayor claridad y aún manteniendo la voz personal de Uri, los temas, extractos "parciales" y resúmenes, se extraen de transcripciones generadas por IA (alrededor del 80% de precisión). Para aprender de todo el intercambio profundo, obtener total precisión y comprender los considerables matices de las atractivas historias de Uri, se recomienda "encarecidamente" ir a la entrevista completa en video.

Uri Levine es un apasionado emprendedor y disruptor, dos veces constructor de 'unicornios' (Duocorn). Es cofundador de Waze, la aplicación de navegación y tráfico de conducción basada en la comunidad más grande del mundo, que Google adquirió por $ 1.1 mil millones en 2013, y ex inversor y miembro de la junta en Moovit, 'Waze de transporte público, que Intel adquirió por $ 1 mil millones. en 2020.

Levine dirige "The Found CHAOers Kitchen", un fondo de creación de empresas. Entre las nuevas empresas de Uri se encuentran Pontera (anteriormente FeeX), FairFly, Refundit y SeeTree, y siempre está trabajando en la siguiente. Además, el primer libro de Levine, Enamórate del problema, no de la solución: un manual para emprendedores, se publica el 17 de enero de 2023.

La visión de Levine en la creación de nuevas empresas es interrumpir los mercados ineficientes y mejorar los servicios que funcionan mal, centrándose en resolver "GRANDES problemas" y ahorrar tiempo y dinero a los consumidores mientras los empodera y cambia el mundo para mejor.

Uri ha estado en el negocio de la alta tecnología durante los últimos 30 años, la mitad de ellos en la escena de las empresas emergentes, y ha visto de todo, desde fracaso, éxito moderado y gran éxito.

También es un orador de clase mundial sobre emprendimiento, disrupción, evolución versus revoluciones de mercados, movilidad y nuevas empresas. Motivado por alentar a la próxima generación de pensadores e innovadores, también dirige un taller académico titulado "Cómo construir una empresa emergente", dirigido a estudiantes de negocios de pregrado y posgrado.

Levine se graduó de BA de la Universidad de Tel-Aviv. Antes de asistir a la Universidad, sirvió en el ejército israelí en la unidad especial de inteligencia 8200. En su actividad pública, es miembro del consejo de administración de la Universidad de Tel-Aviv. También asesora a jóvenes emprendedores en el Programa de Emprendimiento Zell de la Universidad Reichman (IDC Herzliya).

Las startups de las que Levine es cofundador, presidente o miembro de la junta, con la agenda de "hacer el bien y hacerlo bien", incluyen:

Cofundador y presidente de Pontera (anteriormente FeeX) que ayuda a las personas a jubilarse más ricas permitiéndoles trabajar con su asesor financiero en cuentas retenidas como 401(k), 403(b), 529 y más. Pontera permite una gestión patrimonial más holística y mejores resultados de jubilación para sus clientes. Cofundador, presidente de FairFly que aborda el secreto más grande de la industria de viajes: qué sucedió con la tarifa aérea DESPUÉS de la reserva. FairFly ayuda a las empresas a ahorrar un 10 % de su presupuesto de viaje. Cofundador y presidente de Refundit, un servicio avanzado y completamente digitalizado con una aplicación móvil simple que simplifica las compras libres de impuestos y ayuda a los turistas a obtener su reembolso del IVA, ahorrándoles tiempo, papeleo y filas en el aeropuerto. Inversor y miembro de la junta de SeeTree, que tiene respuestas a los desafíos particularmente devastadores en la agricultura de cultivos permanentes, como pérdidas de cultivos, epidemias, etc. tecnologías avanzadas que les permitan gestionar mejor sus cultivos permanentes. Cofundador y presidente de Fibo: en todo el mundo, completar las declaraciones de impuestos es un proceso largo y complejo o costoso. El servicio en línea de Fibo minimiza el proceso de presentación en menos de cinco minutos, brindando a los empleados una manera rápida y fácil de completar sus declaraciones de impuestos. Inversor y miembro de la junta de Dynamo: Dynamo, con su plataforma de aprendizaje sobre la marcha, lleva a los alumnos (estudiantes/empleados) a aprender mucho más sin ningún esfuerzo adicional. Su producto, Dynamo10x, ofrece una experiencia de aprendizaje de usuario única que impulsa la adquisición y el mantenimiento del conocimiento sin cambiar el contenido o los métodos educativos. Inversionista y miembro de la junta de Kahun: Kahun reinventa la forma en que los profesionales médicos interactúan con el conocimiento médico basado en evidencia. Su tecnología permite crear un gráfico de conocimiento médico integral y la generación de información clínica utilizando un motor de algoritmo de inferencia. Presidente de Zoomcar: el mayor mercado de vehículos compartidos que cubre los mercados emergentes. Zoomcar es la primera plataforma de movilidad personal de la India y, en la actualidad, líder del mercado en el sector de la conducción autónoma. En 2018, Zoomcar presentó el primer mercado de automóviles entre pares de la India con el lanzamiento de su modelo de movilidad de suscripción compartida y actualmente domina más del 90 % de la participación de mercado en este espacio. Miembro de la junta de Infosys: Infosys (NSE: INFY) es un líder mundial en consultoría y servicios digitales de próxima generación, con clientes en más de 50 países, 250 000 empleados en todo el mundo y una capitalización de mercado de $90 mil millones. La agenda de aprendizaje permanente de la empresa impulsa la mejora continua de sus clientes a través del desarrollo y la transferencia de habilidades digitales, experiencia e ideas del ecosistema de innovación.

Uri Levine es un apasionado emprendedor y disruptor, dos veces constructor de 'unicornios' (Duocorn). Él es … [+] cofundador de Waze, la aplicación de navegación y tráfico de conducción basada en la comunidad más grande del mundo, que Google adquirió por $ 1.1 mil millones en 2013, y ex inversor y miembro de la junta en Moovit, 'Waze de transporte público, que Intel adquirió por $ 1 mil millones en 2020.

Crédito: Uri Levine

Resumen de la entrevista y extractos de la entrevista

¿Cuáles fueron los puntos de inflexión en su vida que lo llevaron a este maravilloso éxito? 0:00

Dos cosas en el entorno israelí que lo convierten en un ecosistema increíble. 3:06

¿Cómo es el ecosistema de startups israelí? 4:35

¿Qué te llevó a hacer tu primera startup? 10:03

Dos o tres cosas que realmente diferenciaban a Waze del resto. 15:20

Si no descubre la adecuación del producto al mercado, no tendrá éxito. 20:54

The Found CHAOers Kitchen, un fondo de creación de empresas. 25:27

(Experimentar algún problema y, por lo tanto, fomentar cierta frustración que luego lleva a…) ¿Hay alguna manera de que podamos cambiar eso? 31:26

Por qué necesitas enamorarte del problema, no de la solución. 37:55

Despedir y contratar es fundamental para el éxito. 43:35

Diferentes tipos de usuarios y cómo entenderlos. 48:42

¿Por qué necesita descubrir su modelo de negocio antes de averiguar cómo hacerlo crecer? 53:29

Esteban Ibaraki 00:00

Uri, gracias por venir. Eres un ícono en términos de innovación y transformación, y de startups y emprendimiento. Y ahora tienes este maravilloso libro y puedes compartir todas tus experiencias con una audiencia global. ¿Cuántas personas tendrían su tipo de antecedentes, un tremendo historial de éxito y realmente querrían compartir esa experiencia? Y por eso es una lectura obligada.

uri levine 00:37

Gracias.

Esteban Ibaraki 00:39

Mi audiencia está compuesta por inversores y directores ejecutivos, pero también por personas que están en la mitad de su carrera y aspiran a ser empresarios. Y también hay estudiantes. Entonces es muy amplio. ¿Cuáles fueron los puntos de inflexión en tu vida que te llevaron a este maravilloso éxito que estás teniendo y sigues teniendo?

uri levine 01:09

Sabes qué, ni siquiera estoy seguro.

Probablemente esté cumpliendo mi destino, siempre siguiendo la pasión, el deseo de tener un mayor impacto, volverse más significativo, para más y más personas.

No estoy seguro exactamente de dónde fue el punto de inflexión. Tal vez fue la elección de entrar en el espacio tecnológico. Cuando ni siquiera sabíamos qué son las computadoras.

Tal vez fue la realidad de que no doy las cosas por sentado. Y como resultado, desafiaría casi todo hasta obtener mis respuestas satisfechas. Así que no estoy seguro de dónde estaba; el punto de inflexión

Esteban Ibaraki 02:08

Eso es realmente interesante. Soy inversor y tenemos inversiones en Israel. Me parece que es un entorno realmente único. Israel, y esta confluencia de I+D para el ejército, la industria entrelazada con las universidades, etc.

¿Crees que eso ayudó en términos de tu éxito?

Quiero decir, eres el cofundador de Waze. Es la navegación de tráfico de conducción de la comunidad más grande adquirida por Google por 1.100 millones en 2013.

Inversor y miembro de la junta de Moovit: Waze de transporte público adquirido por 1000 millones por Intel en 2020. Así que es como un Duocorn.

¿Crees que eso ayuda, el entorno del que eres parte también? Y luego, por supuesto, ¿eres global?

uri levine 03:02

Obviamente, sí, ¿verdad? Hay dos cosas en el entorno israelí que lo convierten en un ecosistema increíble para las nuevas empresas en general. Y recientemente, y tal vez después de Waze, también para ampliar las empresas.

Parte de esto tiene que ver, como mencionaste, con el servicio militar, ¿no? El servicio militar en Israel es obligatorio y vas allí a la edad de 18 años. Te quedas al menos tres años para los hombres y dos años para las mujeres. Lo que hace es madurarte más rápido, ¿no?

Al final de este término, terminaste siendo todavía una persona sin educación, pero mucho más madura.

Entiendes trabajar en equipo. Entiendes el liderazgo. Entiendes el estado mental de que rendirse no es una opción. Eso te hace, en general, un mejor empresario y un mejor líder. Un mejor, tal vez incluso profesional en general.

La otra parte es que en Israel en general, el miedo al fracaso es relativamente bajo. El resultado es que hay más personas dispuestas a emprender este viaje empresarial con una alta probabilidad de fracasar. Si hay más personas que comienzan el viaje, obviamente, estadísticamente, tendremos más personas que lo terminen con éxito. Sí, hace de Israel un mejor ecosistema.

Esteban Ibaraki 04:35

Israel ocupa el primer lugar en el mundo como nación emergente. Desde un punto de vista per cápita, solo un tremendo ecosistema. Encuentras que las grandes corporaciones están ahí ahora, ¿verdad? Porque es un gran ecosistema. Sé que sirvió en esta unidad especial de inteligencia, la 8200. Supongo que no puede hablar de nada de ese trabajo.

uri levine 04:58

Fue hace mucho tiempo; pero sí, yo estaba allí. Pasé allí unos seis años.

Esteban Ibaraki 05:06

Eso es una enorme cantidad de compromiso y dedicación. Y como mencionaste, aprendes sobre liderazgo y trabajo en equipo, etc.

uri levine 05:16

Lo más importante del servicio militar israelí es para la escuela secundaria. Yo llamaría a eso como escuela o escuela para la vida, es que uno sale de ella. El hecho de que vayas allí… es una cosa. El hecho de que salgas relativamente temprano en tu carrera. Por lo general, esto es en algún lugar entre 21 a 20 algo. En mi caso, fue tal vez 24. Te da el entrenamiento. El saber hacer. La experiencia que has adquirido. Se ha utilizado a lo largo de toda su carrera más adelante, ¿verdad? Porque si yo hiciera lo mismo que hice en mi ejército; en el tiempo de las FDI, en los EE. UU., entonces podría estar todavía haciendo eso.

Esteban Ibaraki 06:13

También es interesante que te hayas graduado en la Universidad de Tel Aviv y que exista una empresa llamada PitchBook. Publicaron que las 100 mejores universidades, que son incubadoras para fundadores. De los diez primeros, nueve son estadounidenses, uno israelí. De los 20 primeros, 18 son estadounidenses y dos son israelíes. Una vez más, Israel está representado de manera desproporcionada, porque no es un país grande. Tal vez de ocho a nueve millones de personas. Eres un graduado de la Universidad de Tel Aviv. Tel Aviv está realmente dentro de ese ranking. Entonces, quiero decir, creo que está en el top 10 o en el top 20. ¿Cómo fue esa experiencia? Porque es una incubadora de fundadores.

uri levine 07:12

Sí. Miras todo el ecosistema y dirías, está bien, las escuelas son parte de él. Servicios militares, parte de ello. Las grandes o medianas empresas forman parte de ella. Entonces, si estás trabajando en una empresa, entonces a tu alrededor hay otras personas que tarde o temprano se convertirán en empresarios. Renunciará a su trabajo. Ve y construye una startup. Refleja una especie de modelo a seguir para usted. Que dirías, Espera un minuto, si pueden, entonces tal vez debería intentarlo también. En muchos casos, si estás haciendo lo que estás haciendo, te llaman y te dicen, construyamos algo nuevo.

Esteban Ibaraki 07:55

Si bien definitivamente eres un graduado estrella de la Universidad de Tel-Aviv. De hecho, ahora es miembro de la Junta de Síndicos de la Universidad de Tel-Aviv. También es mentor de jóvenes emprendedores en el Programa de Emprendimiento Zell de la Universidad Reichman. Es realmente interesante. Tienes estas raíces y, sin embargo, estás retribuyendo. ¿Puedes hablar de ese viaje?

uri levine 08:18

Entonces, ¿sabes qué? Cuando usted y como inversionista probablemente lo sepa; cuando te encuentras con un emprendedor. Conoces su personalidad. La personalidad del emprendedor. Pero tengo otra personalidad muy fuerte de un maestro.

Y, entonces, retribuir está cumpliendo mi destino como maestro. En orientar a más emprendedores. Más personas y esencialmente ayudándolas a ser más exitosas. Hasta cierto punto, diría, me siento igualmente recompensado. Cuando construyo cosas yo mismo, o cuando guío a alguien y ayudo a alguien a construirlas.

Terminé siendo el mentor de la mayoría de mis CEOs en mis startups. Orientar y asesorar a otros emprendedores. Me siento igualmente recompensado en ambos casos. Y eso, por cierto, es bastante único.

No muchos de los empresarios que has visto antes. Puedes decírselo, pero también son profesores.

Esteban Ibaraki 09:30

Eso es realmente fascinante. De hecho, enseñé tecnología informática, negocios y matemáticas al principio de mi carrera. Entonces, tengo este tipo de pasión o entiendo la pasión por la enseñanza.

Ahora has estado en este negocio durante los últimos 30 años y la mitad de eso en la escena de las empresas emergentes de tecnología.

Te metiste en la alta tecnología. ¿Cómo te uniste a la alta tecnología? ¿Qué te llevó a la alta tecnología?

uri levine 10:03

Muy temprano, mi primera computadora en casa fue una Sinclair ZX81. Y probablemente la primera computadora doméstica que se haya fabricado y tenía un kilobyte de datos. Solo para la audiencia. Asegurémonos de haber escuchado eso: un kilobyte, no un mega, ni un giga, ni un tera, solo un kilo.

Ese fue quizás un momento eureka. Para mí, quizás un punto de inflexión. Al darme cuenta de eso, espera un minuto, en realidad puedo escribir código en la computadora. En realidad hacer lo que quería. Un momento eureka. Luego, terminé haciendo mucha programación durante mi servicio militar.

Los primeros cinco años de mi carrera después de eso, fui desarrollador de software en Comverse Technology. Comverse estaba haciendo el correo de voz. No recordamos que hace mucho, mucho tiempo, todos teníamos mensajes de voz asociados a nuestro teléfono móvil. Aquí es donde se registraron las llamadas perdidas. Y escuchamos eso y devolvemos la llamada y así sucesivamente. Y hoy, ya nadie lo usa. Pero, de vez en cuando, diría, mira, probablemente hay mil millones de usuarios de Waze y hay mil millones de usuarios de Moovit. Con Comverse, había más de mil millones de usuarios, pero nadie sabía que estaban usando la plataforma. Así que ese no era un servicio al consumidor.

Y luego, durante mi carrera en Comverse, alrededor de 1996 o 1994. Dejé de escribir código y me convertí más en una persona de productos, marketing y negocios, hasta que me fui en el año 2000.

Esteban Ibaraki 12:03

Diría que es un punto de inflexión. Luego el Sinclair porque empezaste a codificar. Tenía que ser realmente eficiente, porque no tenías mucha memoria.

Uri Levine 12:12

Sí, eso fue realmente eficiente.

Esteban Ibaraki 12:18

Usted escribe (trabaja en) este sistema de correo de voz. Y tienes como mil millones de usuarios en Waze; tienes mil millones de usuarios en Moovit. Su audiencia era en realidad incluso más grande que eso, usando esta tecnología, y usted era responsable de escribir (trabajar en) eso y así sucesivamente.

¿Qué te llevó entonces a hacer tu primera startup? ¿Cómo condujo eso a Waze y luego a Moovit?

Uri Levine 12:51

Mi primera puesta en marcha, en realidad, estaba tratando con el correo electrónico móvil. Este es el año 2000. En el comienzo de los teléfonos de Internet o teléfonos inteligentes con el uso de WAP (protocolo de aplicación inalámbrica para acceso móvil inalámbrico a la información).

Apuesto a que la mayoría de nuestra audiencia probablemente ni siquiera sepa qué es. Había una necesidad de acceder a su correo electrónico desde su teléfono móvil. Cuando estás en movimiento. De hecho, construimos un sistema que permite eso. Eso terminó eventualmente, como un fracaso. La necesidad estaba ahí, pero en realidad Blackberry la abordó de manera diferente. Eso realmente tenía un mejor producto, una mejor solución para acceder a su correo electrónico. Estábamos fuera del negocio.

Creo que durante los años de Comverse, comencé un par de productos dentro de Comverse. Ese fue más un estudio para reflejar el buen ecosistema de Comverse en ese momento. Básicamente diga: Bien, espere un minuto, hay muchas ideas creativas dentro de la organización. Asegurémonos de que no nos los perdemos. Porque si no hacemos lo correcto, esas personas se irán y estarán en otro lugar. Permitieron el enfoque de inicio. Eso fue útil para mí porque, como mencioné anteriormente, me encontraba en situaciones en las que decía: Espera un minuto, tenemos que hacer algo al respecto. Me seguirá molestando hasta que lo validemos o lo descalifiquemos. Lo que en realidad es muy bueno para descalificar algo temprano.

Mi primera startup fue en el año 2000; resulta fracasado. Después de eso, me uní a Openwave, que era el pionero de Internet móvil: el WAP (Protocolo de aplicación inalámbrica; estándares tecnológicos para acceder a información a través de redes móviles inalámbricas) en ese momento. Más tarde, ayudé a las empresas emergentes como consultora a descubrir sus propuestas de valor, la adecuación al mercado de sus productos, etc. hasta 2007, cuando comenzamos con Waze.

Esteban Ibaraki 15:20

Viste una necesidad, pudiste darle forma y te volviste realmente exitoso.

¿Cuáles dirías que fueron dos o tres cosas que realmente te diferenciaron y crearon este gran éxito?

Uri Levine 15:41

Centrándose en el problema. Tener el problema de los atascos de tráfico. Su misión ayudar a los conductores a evitar atascos como la estrella polar de nuestro viaje desde el primer día. Hasta el día de hoy, aquí es donde nació Waze con esta misión.

Con el planteamiento que vamos a ayudar a los conductores a evitar los atascos. Los atascos de tráfico es algo que está sucediendo todos los días. Si está tratando de abordar un problema que la gente enfrenta todos los días y tiene éxito al abordarlo, es muy probable que tenga éxito. Esa sigue siendo la misión de Waze desde el primer día y hasta hoy.

El otro aspecto crítico también fue el enfoque. Básicamente decimos: Mire, para tener que averiguar qué está pasando en las carreteras, necesitamos tener conductores delante de nosotros en la carretera, que nos lo dirán automáticamente. Ellos nos dirán lo que está pasando. Colaboramos todo. No solo información de tráfico y radares. La magia de Waze también es el crowdsourcing de los mapas. La razón es que en ese momento, las licencias de mapas eran extremadamente caras. Si quieres tener información de tráfico, y para tenerla necesitas tener muchos conductores. Para tener muchos controladores, su aplicación debe ser gratuita. No hay forma de obtener la licencia de un mapa caro y proporcionar un servicio gratuito que no funciona. Terminamos creando nuestros propios mapas y a través de crowdsourcing, lo que hace que no sean lo suficientemente buenos al principio. Y luego, después de que las iteraciones se vuelvan lo suficientemente buenas. Waze era gratis; lo suficientemente bueno y gratis gana el mercado. Nadie puede competir con eso. Terminamos interrumpiendo todo el mercado.

Esteban Ibaraki 17:56

Hay muchas lecciones allí que contribuyeron al éxito. Viste la necesidad, y eres capaz de abordar esa necesidad.

Era gratis. Dijiste que era lo suficientemente bueno y nos proporcionaste una solución suficiente para que la gente quisiera usarla. Entonces obtienes este efecto viral. Algunas personas lo llaman el efecto Metcalfe, o tal vez el efecto de red.

Para seguir creciendo, debe haber tenido volatilidad durante este proceso. Por lo general, con las nuevas empresas, para aquellas personas en la audiencia que no hacen nuevas empresas, definitivamente hay mucha volatilidad. ¿Cómo manejaste esa volatilidad con tu equipo?

Uri Levine 18:36

Permítanme decir lo siguiente. Esto es en general sobre el viaje de inicio. La gente no se da cuenta de eso.

Diría tres cosas sobre este viaje.

Es un viaje en montaña rusa, con altibajos y altibajos. Todos los negocios en el mundo tienen altibajos. En particular, en los últimos tres años, hemos visto múltiples altibajos en el mercado.

Estos pueden crear una pequeña sensación de altibajos, pero la frecuencia de los mismos en una startup es mucho más alta que en cualquier otro negocio.

La montaña rusa es una parte o un punto de vista del viaje. Viaje de fracasos.

La realidad es que estamos tratando de hacer múltiples cosas y nadie lo hizo antes.

Tenemos la convicción de que sabemos exactamente lo que estamos haciendo. Pero la realidad es que no lo hacemos. Así que intentamos una cosa y no funciona. Otra cosa y no funciona. Seguimos probando cosas diferentes hasta que encontramos una que funciona.

Viaje de fracasos. Hay dos conclusiones inmediatas al darse cuenta de que este es un viaje de fracaso. Una es que si tienes miedo de fallar, entonces en realidad ya fallaste, porque no lo vas a intentar.

Albert Einstein solía decir que si no has fallado es porque no has probado cosas nuevas antes. Si vas a intentar cosas nuevas, fracasarás.

El otro básicamente te está diciendo, espera un minuto. Si vas a fallar varias veces, entonces debes fallar rápido. Cuanto más rápido falles, en realidad tienes suficiente tiempo para hacer otro intento y otro intento u otro experimento. Hasta que, y la realidad es que al tener más de esos, más iteraciones del producto, más intentos de diferentes enfoques de marketing, aumenta la probabilidad de tener éxito.

Ahora, la última parte o las últimas observaciones del viaje de inicio es que este es un viaje muy largo. La parte más larga es la que yo llamo, cruzando el desierto sin tracción, no pasa nada, ¿no? No tienes éxito en todo lo que intentas. La mejor manera de pensar en esto es, mira, en las nuevas empresas, si descubren que el producto se ajusta al mercado, lo que significa crear valor, entonces tendrán éxito. Si no se dan cuenta de que el producto se ajusta al mercado, morirán.

La realidad es que nunca hemos oído hablar de una startup que no haya descubierto el producto adecuado para el mercado, simplemente murió pacíficamente. Eso es. Pero una vez que lo descubren, ya no cambian la propuesta de valor. Ya no cambian el producto. Y por un segundo, diría que piensa en todo lo que usas todos los días. Desde Waze a WhatsApp a Facebook (Meta), a buscar en Google, a Uber a Netflix, a lo que sea. Pregúntese, ¿cuál es la diferencia entre lo que está usando hoy y la primera vez que lo usó? Y la respuesta es que no hay diferencia. Estamos buscando en Google hoy, de la misma manera que buscamos en Google por primera vez en nuestra vida, estamos usando Uber hoy o Netflix hoy. Bueno, tal vez Netflix sea una historia diferente, o Waze hoy o lo que sea. Lo que básicamente significa que nada ha cambiado desde que descubrieron la adecuación al mercado de productos. Esta es la parte más larga de nuestro viaje. Averiguar el ajuste del mercado de productos. Es un viaje de fracasos, es una montaña rusa, hubo múltiples momentos a lo largo de este viaje. Tuvimos paciencia tanto si lo íbamos a hacer como si no. Cuando empezamos, había tanta gente que nos decía que esto nunca funcionaría. Estos eran los chicos buenos. Los chicos menos amables nos han dicho que esta es la idea más estúpida que hemos tenido.

Esteban Ibaraki 22:41

Sí, y solo tienes que superarlo. Tienes que tener esa confianza para seguir persistiendo. E iterando, como indicaste, y encontrando ese ajuste. Claramente encontraste el ajuste. Google te adquirió por 1.100 millones en 2013.

¿Cómo te involucraste con Moovit? Tanto como inversor como miembro del consejo. Waze del transporte público, ¿verdad? ¿Y cuál fue ese viaje?

Uri Levine 23:11

La historia es algo diferente. Se me acercaron creo que en 2011. El CEO (Nir Erez) de Moovit se me acercó con la perspectiva de que le gustaría invertir en Waze. Pensó que Waze; es brillante. Le gusta mucho eso y le gustaría invertir. Tuvimos este diálogo. Terminamos tomando dinero de Horizons Ventures (brazo de inversión privado de Li Ka-shing) y Kleiner Perkins y no de él.

Unos meses después, se me acercó y me dijo: Mira esta idea. Este concepto de Waze para el transporte público. ¿Quiero participar de cualquier forma y modalidad? Hablé de eso con la junta directiva de Waze. Finalmente acordamos que lo único que puedo hacer es estar en el tablero, pero no puedo estar activo allí. No es que fuera una competencia, pero ocasionalmente podría percibirse como competencia. La realidad es, mira, en mi mente, cuando defines tu startup. Entonces tu startup tiene esta misión que ver con dos elementos, ¿no? Las propuestas de valor y los usuarios o los clientes. Este es el valor que vamos a aportar a estos usuarios. Las personas que conducen son diferentes a las personas que utilizan el transporte público. No son las mismas personas y, por lo tanto, esto nunca será una competencia. Esa parte; gente de vez en cuando; ellos no ven eso. Que solo hay dos elementos para definir una startup, la propuesta de valor y el público objetivo.

Esteban Ibaraki 25:12

Eso es interesante. Realmente estás abordando diferentes necesidades. Hay similitudes en términos de quizás la solución subyacente. Pero en realidad, son objetivos diferentes.

Tuviste mucho éxito. Es decir, adquirida por Intel por 1000 millones en 2020.

También diriges, "The Found CHAOers Kitchen", un fondo de creación de empresas. ¿Puedes describir este fondo de creación de empresas? ¿Cómo se te ocurrió ese nombre?

Uri Levine 25:45

Voy a empezar con; No se me ocurrió el nombre. La realidad es que la mayoría de las reuniones ocurrieron en mi cocina. Uno me dijo, Mira, todas las reuniones están sucediendo en tu cocina, deberías llamar a eso la cocina de los fundadores. Eso fue parte de la informalidad del proceso y la informalidad de la relación que teníamos.

Google adquirió Waze en 2013. Me fui literalmente al día siguiente. Desde entonces, he creado varias empresas emergentes, aproximadamente la mitad son mis ideas y la mitad, los fundadores vienen a mí con su problema que están tratando de abordar. Siempre me uno, mucho antes de que comiencen.

yo les ayudo Guíelos durante todo el proceso. Antes del comienzo. A lo largo del principio, y luego a lo largo del viaje. E inicialmente, estaba invirtiendo mi propio dinero como ronda inicial en muchos de esos. Luego me di cuenta de que lo que sucedió es que cuando una empresa obtiene la semilla inicial, comienza a ejecutar y demostrar el valor que está a punto de generar. Luego se quedan sin efectivo. Inmediatamente necesitan una ronda de semillas. Entonces, de alguna manera se detuvieron porque no tienen fondos para eso. Y luego el CEO va a recaudar capital, lo que puede llevar varios meses para recaudar capital. Pensé que con este enfoque, necesito tener un vehículo de inversión que realmente financie todas esas nuevas empresas y seguir construyéndolas… Decidimos que íbamos a construir este vehículo de inversión, y lo llamamos la cocina de los fundadores.

Terminamos financiando la mayoría de las nuevas empresas que tenía en ese momento. Entonces golpeó COVID y fue mucho más difícil recaudar capital de forma remota. Así que terminamos con menos capital del que queríamos.

A lo largo de este viaje, me di cuenta de que no me gusta ser inversor. Me gustaría ser un inversor privado. Y porque en mi opinión, el compromiso del vehículo es con los directores generales, y no con sus inversores externos. Ahora, en mi opinión, si continúas apoyando a la empresa, al CEO, eventualmente aumentarás la probabilidad de que la empresa tenga éxito. El derivado de eso va a ser un mayor rendimiento para los inversores. Pero el primer compromiso es con los CEOs y con los equipos fundadores. Ese fue mi enfoque. No me gusta estar en el conflicto entre inversores y fundadores.

Esteban Ibaraki 29:04

Puedo ver cómo eso se relaciona con su amor por la tutoría, la enseñanza, etc. Porque estás guiando todo el proceso desde el principio hasta el final. Y lo estás llevando adelante.

Recomiendo a la audiencia, mire su perfil, como se publicó con la entrevista, y vea todas las empresas de las que forma parte. Hay muchos de ellos. Incluyendo que usted está en la junta directiva de Infosys, que es una de las empresas públicas más grandes del mundo.

Antes de entrar en su libro, ¿quiere hablar un poco sobre algunas de estas empresas que fundó? ¿Cómo llegaste al directorio de Infosys y cómo es eso? Sé que hay que tener cuidado porque es una empresa pública, pero el público tiene curiosidad.

Uri Levine 29:52

En general, mantendría un espacio de mi tiempo para ayudar también a las empresas más grandes. Por la relación. Por poder ver lo que está pasando en el mundo. Por darse cuenta de eso, espera un minuto, incluso las grandes empresas necesitan tener la perspectiva innovadora y empresarial que les ayudará. Para ser más exitosos a lo largo de su viaje. Porque al final del día, la mayoría de las empresas del mundo; pueden ser interrumpidos. Su mercado podría cambiar. Pueden verse interrumpidos y necesitan ver la perspectiva de las innovaciones y el espíritu empresarial.

Hablando de algunas de las nuevas empresas.

Esto es muy importante para mí. Siempre parto del problema.

Mi problema suele ser revelado por la frustración. Cada vez que me frustro, sigo preguntándome. ¿Es realmente así? ¿Hay alguna manera de que podamos cambiar eso?

Te daré un ejemplo muy simple. Este es quizás el proceso de pensamiento.

Viajo mucho. Llego a diferentes lugares. Y en muchos casos, no sé lo suficiente sobre el sistema de transporte público allí. Así que tomaría un taxi.

Por lo general, cuando vas a un lugar nuevo y tomas un taxi desde el aeropuerto, lo más probable es que te estafen. Por diferentes razones.

Este es un tipo de comportamiento común de los taxis frente a los turistas. Se dan cuenta, está bien, hay alguien que no sabe… Esa es una oportunidad para cobrar de más.

Digo, espera un minuto, te sientes impotente cuando sucede. Porque si tratas de explicarle al taxista que debería ser otra cosa, te habla en otro idioma y no tienes ni idea de qué hacer. Terminas pagando. Porque no sabes cuáles van a ser las consecuencias si no lo haces. Ni siquiera sabes dónde quejarte si no te gusta eso. Terminas siendo estafado y siendo indefenso. Odio eso cuando ha pasado. Sucede a menudo, ¿verdad?

Entonces dije: ¿Cuál es el gran problema de crear una aplicación que llama a ese taxímetro? Que te dirá cuánto debes pagar en todos y cada uno de los lugares. Porque el taxímetro o taxi; son de conocimiento público en todas partes. No es un gran problema para construir. Es un gran problema promocionar la aplicación. Porque esta es una aplicación para viajeros. Solicitud de viajero, necesitas promocionar en el origen y no en el destino. Debe descubrir diferentes corredores entre las personas que viajan, etc. Hay una manera de abordar eso. Y luego investigué eso… Probablemente no sea bueno. Probablemente no sea lo suficientemente grande. Todavía me siento frustrado cada vez…

Esta es una historia sobre una startup que nunca comenzó porque pensé que no era lo suficientemente grande en términos de frecuencia de uso; en términos de resto del mercado es grande, pero la frecuencia de uso es baja. En el espacio de los viajes es muy difícil encontrar combinaciones exitosas para una baja frecuencia de uso. Así que esta es una startup que nunca comenzó. Pero, eventualmente podría comenzar eso también.

Hablemos un poco sobre algunos que comencé.

Pontera antes FeeX. Empezamos eso. De hecho, cuando todavía estaba en Waze en 2012. Comenzamos con el enfoque de que las personas no saben cuánto están pagando en cuotas en su plan de jubilación y, como resultado, se jubilarán con mucho menos de lo que necesitan. Con el tiempo, evolucionamos a eso, no son solo tarifas, ¿verdad? Si toma a la mayoría de los estadounidenses y les pregunta qué invierte en su plan 401(k)? La respuesta probablemente será, no lo sé. La realidad es que sí conozco el valor predeterminado. Que lo que sea que hayas configurado el primer día que te uniste a ese lugar de trabajo, sigue siendo en la mayoría de los casos, sigue siendo el caso, ¿verdad? Lo que básicamente significa que si no optimiza su inversión en su plan de jubilación, probablemente estará muy por debajo del rendimiento promedio de aquellos que lo hacen. El resultado es que te vas a jubilar con mucho menos. La plataforma Pontera permite a los asesores financieros respaldar los planes 401(k) de sus clientes. Esencialmente para ayudar a las personas a jubilarse más ricas, lo que en mi opinión es una misión que vale la pena construir un producto. Vale la pena pasar por la parte de los desafíos del viaje.

FairFly se ocupa del mayor secreto de la industria de los viajes. ¿Qué pasó con la tarifa aérea después de reservar su vuelo? Ahora, no lo sabes porque nadie está comparando precios después de hacer la reserva. Los precios suben y bajan todo el tiempo. Están subiendo y bajando antes de hacer las reservas. Y después de hacer las reservas. De hecho, si el precio baja, puede volver a reservar el mismo vuelo a un precio más barato. Lo piensas desde la perspectiva individual, pero quiero que lo pienses desde una perspectiva corporativa. Probablemente podamos ahorrar a las empresas alrededor del 10 % del presupuesto de viaje que se destina directamente al resultado final. Esto resulta ser bastante significativo.

Refundit se ocupa de las frustraciones de tratar de obtener las compras libres de impuestos cuando viaja. Cuando viaja a Europa, tiene derecho a, cuando compra bienes, tiene derecho a recuperar el IVA, que es aproximadamente el 20% del trato. Cuando intentas hacer eso, simplemente no funciona. Siempre son cosas malas las que pasan, ¿no? Tal vez largas filas de clientes. Tal vez las tiendas no tengan la forma correcta. Tal vez vas al aeropuerto y preguntas si tienen libre de impuestos. Te dicen, nuestro curso lo tenemos. Está en una terminal diferente. Eso es algo que pasa ahí. La realidad es que alrededor del 90% de los casos las personas no recuperan su dinero y se sienten muy frustradas. Este es el último sabor que tienen de ese país anfitrión que acaban de visitar. Piensa en eso. Usted dice, ¿y si podemos simplificar eso? ¿Y si lo podemos hacer en una app? Que todo lo que tienes que hacer es escanear el recibo, escanear la tarjeta de embarque, escanear tu pasaporte y recuperar tu dinero. ¿Derecho? Tan simple como eso. Eso resultó ser mucho más fácil decirlo que hacerlo, porque requiere que los gobiernos estén de acuerdo con el nuevo enfoque. Eso lleva años. Obviamente, durante COVID, cuando no había viajeros a Europa, toda la empresa entró en modo de hibernación.

Estos son solo ejemplos de startups. Hay docenas de ellos en mi sitio web. Mencioné más de ellos en mi libro.

Todos están comenzando desde un punto de dolor. De un problema. Seré el primero en experimentar eso.

Una vez que piensas en un problema. Crees que este problema es grande. Entonces, lo siguiente que realmente quieres hacer es preguntarte, ¿quién tiene este problema? Si muchas personas realmente tienen este problema, entonces diría que vayan y hablen con esas personas y comprendan su percepción del problema. Solo entonces, vaya y construya una solución.

Entonces, cuando digo, enamórate del problema, no de la solución, esto es exactamente lo que quiero decir. Comience con el problema. Deje que el problema siga siendo la estrella polar de su viaje, porque entonces sabrá exactamente dónde permanece enfocado. Sabes exactamente a dónde vas. Hace que tu historia sea mucho más fácil de contar.

Si fuera en 2007. Hablaremos y les diré, Oh, estoy construyendo un sistema de navegación colaborativo basado en inteligencia artificial, entonces a nadie le importa, ¿verdad? Pero si te digo que te voy a ayudar a evitar los atascos de tráfico, de repente te importa. Y esa es la diferencia. Cuando piensas en la solución versus piensas en el problema y en los pasos que vas dando. Cuando permaneces enfocado en el problema. Siempre se trata de si estoy haciendo algún progreso para abordar el problema. Y no si mi tecnología funciona o si mi solución funciona o si esa función o estas funciones funcionan o hacen lo que se supone que deben hacer.

Esteban Ibaraki 39:59

Eso es realmente interesante. Esa es la base de este libro.

El libro que se publicará el 17 de enero de 2023, “Enamórate del problema, no de la solución”, un manual para emprendedores.

¿Qué te motivó a escribir esto? Me gustaría escuchar su narrativa detrás de este libro y por qué lo armó. ¡Y porque un libro es mucho trabajo!

Uri Levine 40:27

Había COVID alrededor y no estaba viajando. De hecho, tenía más tiempo disponible para escribir eso. Pero, el libro era una misión. El libro está tomando esencialmente mi experiencia empresarial. Moldeando eso en mi personalidad de maestro y creando algo que yo diría, en realidad puedo tener un mayor impacto en el mundo, si ayudo a los emprendedores a ser más exitosos.

Esa era, en mi mente, la agenda del libro. Ayudando inicialmente a los empresarios, pero luego me di cuenta, espera un minuto, hay tantos capítulos que son relevantes para todos los empresarios del mundo. A cualquier persona en la industria de alta tecnología en general y no solo a los empresarios.

Si estoy hablando de cómo averiguar el ajuste del mercado del producto, es un proceso. Es un proceso iterativo. Cualquiera que esté construyendo un nuevo producto, en realidad necesita averiguar cómo encaja en el mercado del producto.

Podría ser una empresa muy bien establecida. Ese podría ser un nuevo equipo dentro de una empresa establecida.

Eso podría ser una startup. Ese podría ser cualquiera. Muchos de ellos son relevantes para casi todo el mundo…

Estoy seguro de que te va a ayudar como inversor. Para poder clasificar mejor y más rápido. Y date cuenta, también, dónde está, que tu startup necesita tu ayuda.

Este es el libro.

Es cumplir mi destino como docente en el sentido de que puedo crear más valor para más personas. Como resultado, creará más valor para el mundo.

Por eso escribí eso.

El viaje no ha terminado, pero el viaje de escritura fue de aproximadamente un año de escritura. Y en más meses de iteraciones de ida y vuelta. Y Adi, estaba haciendo un trabajo absolutamente increíble, ayudándome durante todo el viaje. Por un segundo diría que ni siquiera estoy seguro de haber llegado hasta aquí sin ella. Y ese es el libro.

Esteban Ibaraki 43:16

El libro. Puedo ver toda la narración. Hemos estado hablando durante 45 minutos, y luego toda la narración está en su libro.

Has hablado de toda esta área problemática. Enamórate del problema, no de la solución. Teniendo eso, como mencionaste, tu estrella polar. Esto no es solo para emprendedores, ¡realmente es para cualquiera!

Uri Levine 43:41

Darle un ejemplo simple.

Hay un capítulo en este libro que se llama despido y contratación. Envío eso a los editores; al editor. Dicen: No, debería ser contratar y despedir. Dije, No, debería ser despedir y contratar porque despedir es nuestra (difícil) decisión. Contratar es una decisión fácil. Para todos los gerentes, todos los líderes en la guerra, tomar decisiones difíciles con convicción es fundamental para su camino hacia el éxito.

Todo comenzó cuando hablé con muchos emprendedores. Que su startup les falló. Les pregunté ¿qué pasó? Ellos me dijeron. Teníamos a este tipo, no lo suficientemente bueno. Este tipo, no lo suficientemente bueno, fue una de las razones por las que realmente escuché con bastante frecuencia.

Otra razón que escuché con bastante frecuencia fue que teníamos problemas de comunicación, o algo que prefiero llamar problemas de manejo del ego.

Les hice la pregunta más interesante. ¿Cuándo supiste que el equipo no está bien? Ahora todos ellos dijeron dentro del primer mes.

Dentro del primer mes. Hubo un tipo que me lo dijo antes de que empezáramos. Tú dices espera un minuto. Si supieras en el primer mes que el equipo no está bien y no hiciste nada. El problema no era que el equipo no estuviera bien. El problema fue que el CEO no tomó la decisión difícil. Luego se dio cuenta de que los despidos son decisiones difíciles y los despidos son decisiones críticas. Porque si no haces eso, el problema de tener a alguien que no te quede, es que todo el mundo lo sabe. Olvídese de las cosas que esta persona no entrega lo que espera que entreguen. Todo el mundo sabe que hay alguien que no cumple, o alguien que es un completo idiota, y nadie quiere trabajar con ellos. ¿Derecho? Todo el mundo lo sabe, y el director general no hace nada. Ese es el principio del fin, porque eso dará como resultado que la gente con el mejor desempeño se vaya.

Y así, todo el capítulo habla, en primer lugar, de despedir. La conclusión clave que les diré a todas las personas que están contratando a otras personas en el mundo es la siguiente. Cuando contrate a alguien, marque su calendario durante 30 días en el futuro. Hágase una pregunta, sólo una pregunta. Sabiendo lo que sé hoy, ¿contrataría a este tipo? Si la respuesta es sí, entonces has hecho un trabajo increíble. Es hora de decirle a esa persona que está haciendo un trabajo increíble y que estás muy satisfecho. Pero si la respuesta es no, despídelos de inmediato, porque ya los pusiste en un camino que no van a tener éxito. Parte de eso son ellos y parte eres tú, pero no van a tener éxito. Y cuanto más tiempo se queden, más daño crearán a causa de todos los demás. Y entonces se trata de despedir y contratar.

Otro capítulo interesante… por cierto, piénsalo, ya que esto es fundamental para las nuevas empresas. Yo diría que sí, definitivamente es fundamental para las nuevas empresas. Pero esto es igualmente importante para las organizaciones en el mundo, ¿verdad? Si tienes a las personas equivocadas, el problema con las personas equivocadas es que todos los demás. En ese aspecto, ese resultó ser otro capítulo que llamo, entender a tus usuarios.

Esto viene de… es una historia de 2015, o 2016… 2015, creo, estaba hablando en una conferencia en Guatemala. Junto a mí estaba Steve Wozniak, cofundador de Apple.

Cenamos la noche anterior. Básicamente digo: ¿Déjame tomarme una selfie contigo?

Saqué mi iPhone y en el iPhone, puedes tomar una foto de dos maneras diferentes.

Puede hacer clic en la parte inferior (de la pantalla) aquí. Tomará una foto, o puede hacer clic en la parte inferior del volumen en el costado para tomar una foto. Así que me puse de pie y tomé una foto con el botón de volumen. Me dijo, finalmente. Dije, finalmente, ¿qué? … (estás) finalmente usándolo de la forma en que quería que fuera.

Basta pensar en la evolución. El iPhone salió de una cámara digital. Solo imagina que esto no es un iPhone. Es una cámara digital. Lo estamos sosteniendo así (de lado) y haciendo clic aquí (en la parte superior con el botón de volumen). ¿Derecho? Esa era la forma común de tomar fotografías antes de que tuviéramos el botón de empuje en la pantalla.

Te das cuenta de eso, espera un minuto, hay diferentes personas que usan productos, de diferentes maneras. Cada uno de nosotros es una muestra asombrosa de una persona. Esa es una persona.

Hay diferentes tipos de usuarios. Cada uno de ellos está utilizando productos de manera diferente. Cada uno de ellos está pensando en un problema de manera diferente. Cada uno de ellos se está comportando de manera diferente.

En particular, incluso si decimos, está bien, los vamos a categorizar en diferentes grupos. Tendremos innovadores, adoptadores tempranos, mayoría temprana, mayoría tardía, etc.

El problema es que si perteneces a un grupo, no puedes ni imaginar lo que les viene a la cabeza a otras personas de un grupo diferente. Todavía eres una muestra de una persona o tal vez de un grupo.

Solo hay una manera de tratar de entender a las personas de diferentes grupos y es observándolas y preguntando por qué. Si eres uno de los primeros en adoptar, entonces piensas que, cuál es el problema, puedo construir un producto para la mayoría temprana. No. Los primeros en adoptar, los innovadores, van a utilizar un nuevo producto porque es nuevo. La parte nueva es la parte más interesante. Si hay o no valor en este producto. Si hay valor, seguirán usándolo. Si no, entonces no. Los primeros en adoptar; intentarán capturar el valor y, si hay valor, entonces usarán el producto, no hay problemas allí.

El problema es con la mayoría temprana. No van a utilizar el nuevo producto porque tienen miedo a los cambios. Su mentalidad es que estoy teniendo una vida feliz hasta ahora. Lo que sea que esté haciendo actualmente está bien. ¿Por qué quieres que cambie eso? Necesitarían a alguien que los tomara de la mano y cruzara ese abismo de usar algo nuevo.

Si es un gerente de producto y pertenece a los primeros en adoptar, o al grupo innovador, no lo ve a menos que quiera verlos y preguntarles por qué. Ellos te dirán exactamente eso. ¿Por qué necesito cambiar? Lo que sea que estoy haciendo actualmente está funcionando bien.

Justo hoy, tuve un diálogo de WhatsApp con un grupo de personas. Dijeron que estábamos tratando de programar una reunión. Ofrecí tres fechas diferentes. Dijeron que deberíamos usar una aplicación o deberíamos usar Calendly para eso. Dije, ¿Qué tiene de malo Excel?

Estos son solo ejemplos.

A mucha gente le gustaría pensar que un modelo de negocio es algo que pueden crear. La realidad es que no necesariamente creas tu modelo de negocio. Podría ser un derivado de lo que estás haciendo. Del valor que creas.

Al final del día, el nivel de precios siempre está asociado con el valor que crea. Ahora, el valor que crea generalmente se puede medir en dinero o en tiempo. A veces es un dolor de cabeza, y luego es más difícil calificar eso, pero aún necesita calificar el valor que crea para sus clientes para poder fijar el precio correcto.

La mayoría de las nuevas empresas tendrán tres viajes importantes en su vida. Asociado con que múltiples viajes laterales.

El ajuste del mercado de productos siempre va a ser el primero. Pero los otros dos viajes importantes van a ser el crecimiento y el modelo de negocio.

Nuevamente, cada uno de ellos será una conjetura; viaje en montaña rusa; viaje de fracasos y largo. En un largo período de tiempo sin tracción.

¿Cuál va a seguir el ajuste del mercado de productos?

El ajuste del mercado de productos es siempre el primero. Pero, ¿qué haces a continuación?

Si observa varias empresas emergentes, se da cuenta de que lo que hacemos a continuación no depende de usted para decidirlo, en realidad depende del valor que cree.

Diría que si está creando un servicio al consumidor y tiene una alta frecuencia de uso, entonces el crecimiento seguirá el ajuste del mercado del producto.

Si tiene una baja frecuencia de uso, el modelo de negocio seguirá el ajuste y el crecimiento del mercado de productos más adelante.

Porque con una alta frecuencia de uso, terminará con un crecimiento de boca en boca. No importa dónde comience, terminará con el boca a boca. Las personas lo usan muchas veces y tienen la oportunidad de decírselo a otra persona muchas veces y lo harán.

Si tiene una frecuencia de uso muy baja. Digamos que, una de mis nuevas empresas está haciendo declaraciones de impuestos. Las declaraciones de impuestos siempre son complejas, difíciles, costosas, etc. Y cuando empezamos a decir, No. Vamos a simplificar demasiado eso y nos prometimos que nuestro viaje con el cliente debe ser menos de cinco… Pero la frecuencia de uso de eso es una vez al año. Que no quieres lidiar con impuestos más de una vez al año. Y entonces, obviamente, necesita descubrir su modelo de negocio antes de descubrir el crecimiento.

Waze y Moovit con alta frecuencia de uso. Obviamente se dieron cuenta del crecimiento antes y luego la realidad es que cada uno de ellos abordó el modelo de negocio de manera diferente debido a las duraciones de uso. La duración de uso de Waze es relativamente larga. Y como resultado, si tiene una alta frecuencia de uso y una larga duración, diría publicidad. Así de simple. Ni siquiera te molestes en pensar en otra cosa.

Si tiene una frecuencia de uso alta y duraciones de uso bajas, diré que terminará vendiendo datos. Cualquier otra cosa va a ser un desafío debido a eso.

En muchos casos, terminará con un modelo de negocio y una estrategia de crecimiento relacionados con lo que hace su producto, ¿verdad?

¿Cuál es la propuesta de valor que trae y cómo la gente la usa o cómo la usan los clientes?

Estos son todos, cada uno de ellos, es un capítulo de mi libro, porque cada uno de ellos va a ser un viaje en sí mismo.

Sin mencionar la recaudación de fondos en sí misma, que es un viaje que en realidad va a regresar varias veces, o potencialmente varias veces. Cada vez es realmente diferente, ¿verdad? Porque el primero se trata de contar una buena historia. Al final del día, cuando hablas con los inversionistas que invirtieron en una ronda inicial inicial y les preguntas por qué, dicen: Nos gusta el CEO, Nos gusta la historia, porque no hay nada más. No sabes nada más, y ellos no saben nada más. Con base en esos dos, la gente tomará la decisión de invertir.

Ahora, si este es el caso, y usted es el director ejecutivo de una empresa nueva y está buscando recaudar, su ronda previa a la semilla o su primera ronda de financiación, entonces necesita aprender a contar una buena historia. Si no sabes cómo contar una buena historia, entonces la gente no va a invertir tan simple como eso.

Esteban Ibaraki 56:26

(Sugiero que el libro tiene muchas dimensiones más allá del espíritu empresarial y en un área amplia, como las relaciones y como manual para empresarios, manual para el éxito y manual para la vida).

Uri Levine 57:02

Abstrae muchas cosas. Muchos de los problemas, muchos de los desafíos que tenemos, eventualmente los abstrae en algo que es realmente fácil de hacer; cuando porque en muchos casos, luchamos demasiado… tomar decisiones es difícil, ¿no?

La realidad es que a muchas personas no les gusta tomar decisiones porque realmente necesitan vivir con las consecuencias de ellas.

Cuando era más joven, un día, llegué a mi papá y le dije: Mira, no sé qué camino seguir, tengo estas dos opciones. no se a cual seguir. Metió la mano en su bolsillo y sacó una moneda y dijo voy a lanzar la moneda. Y antes de que caiga la moneda, vas a hacer la llamada.

Al final del día, generalmente sabemos cuál es la decisión correcta, pero estamos buscando confirmación. Adivina qué caerá la moneda. Esta es tu confirmación.

Por cierto, yo diría, mira, hay… decisiones correctas o no decisiones. Porque cuando tomas una decisión, no sabes cómo sería, si eliges un camino diferente.

Esteban Ibaraki 58:21

Hay todas estas pepitas maravillosas.

Sólo una pregunta final.

¿Qué recomendaciones adicionales quieres dar a la audiencia? Esa es la última pregunta.

Gracias a Adi Barill por configurar esto. Te mencionaron a Adi antes y ella es una persona y una profesional tan creativa, maravillosa y talentosa.

Uri Levine 58:44

Secundo que.

Hay un lugar en mi libro, puede ser al final o al principio, en el que básicamente le digo a la audiencia lo siguiente. Si hay algo; si he creado valor para usted a lo largo de este libro, y estoy bastante seguro de que lo haré; pero el valor debe ser apreciado por el que realmente he creado el valor para ellos, entonces le pediría que lo pague. Y asegúrate de que estás ayudando. También estás creando valor para otra persona.

Esteban Ibaraki 59:25

Ese es un mensaje maravilloso.

Uri gracias por compartir tanto durante esta hora.

Tu maravilloso viaje. Todo el éxito pero todas las lecciones que aprendiste. Como dijiste, fallar rápidamente también, y tomar decisiones difíciles, etc. Realmente disfruté mi tiempo contigo hoy. Gracias por entrar.

Uri Levine 59:47

Gracias aprecio eso.