#TikTokMadeMeBuyIt: как бренды могут заработать на TikTok

Любите ли вы его, ненавидите или искренне смущены тем, что это такое, вы, вероятно, хотя бы смутно знаете о TikTok. Но слышали ли вы все более популярную фразу «TikTok заставил меня это купить»? Чаще всего он используется в качестве хэштега в приложении, позволяя пользователям хвастаться последними крутыми продуктами, которые они купили, потому что увидели их на платформе. Но это также описание более широкого явления, когда люди с большей вероятностью покупают вещи, которые видят в действии.

'Как было показано по телевизору'

Нам нравится сравнивать «увиденное в TikTok» с явлением «увиденное по телевизору», которое большинство из нас старше определенного возраста легко помнит. С помощью рекламных роликов и расширенных рекламных роликов харизматичные спикеры будут хвастаться относительно новым оригинальным продуктом, доказывая, что он работает для решения старых проблем, или демонстрируя, чем он отличается от конкурентов. Затем маркетологи добавляли на упаковку фразу «как видели по телевизору», побуждая покупателей помнить, что это продукт, который они видели в действии.

Поколение TikTok

Концепция маркетинга TikTok не совсем нова, но «TikTok заставил меня купить его» — относительно недавнее явление. По мере того, как бренды получают все больше продаж под влиянием TikTok, группы по цифровой стратегии нашего агентства отслеживают приложение с момента его создания, определяя маркетинговые стратегии для увеличения продаж для наших клиентов из продуктов питания и напитков.

Итак, что, как мы обнаружили, делает видеоролики на TikTok более вероятными для стимулирования покупок клиентов, чем старые рекламные ролики на телевидении?

• Короткие и быстрые: видеоролики на этой платформе предназначены для нетерпеливых поколений людей с низкой концентрацией внимания. Это не копать; это просто описание реальности. По мере того, как мы становимся все более жадными до информации и развлечений, вполне естественно, что мы теряем способность сосредотачиваться на длительные периоды времени. Так что просмотра видео даже в течение нескольких секунд достаточно, чтобы проинформировать и развлечь нас. Это делает динамичную рекламу TikTok идеальной.

• Аудиовизуальное: TikTok — это аудиовизуальная платформа, сочетающая в себе лучшее из видео и аудио для создания более захватывающего опыта. И в отличие от телерекламы, люди, создающие эти видео, имеют доступ к широкому спектру инструментов для улучшения своих видео определенным образом (например, добавление фильтров или звуковых клипов).

• Динамичность: видео TikTok не статичны, как старые рекламные ролики. Вместо этого они динамичны. Компании могут выпускать варианты одного и того же видео и использовать популярных влиятельных лиц, чтобы сделать видео еще более заметным.

• Таргетинг: также помогает то, что TikTok имеет расширенные функции таргетинга для маркетологов и рекламодателей. Вместо того, чтобы публиковать свое видео буквально для всех, кто использует платформу, вы можете сосредоточиться только на людях, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт.

Советы по маркетингу вашего бренда

Несмотря на то, что моя фирма занимается производством продуктов питания и напитков, бренды во всех категориях потребительских товаров (CPG) могут воспользоваться тенденцией «TikTok заставил меня купить это». Итак, какие шаги вы можете предпринять, чтобы извлечь выгоду из платформы?

• Используйте сильные стороны TikTok. Во-первых, поймите, что TikTok не совсем похож на любую другую платформу социальных сетей. У него есть особые требования к форматированию, особый тон или индивидуальность и определенная пользовательская база. Если вы хотите, чтобы ваша реклама поразила людей и действительно убедила их, вам нужно использовать сильные стороны этой платформы. Улучшите свое видео с помощью лучших звуковых и визуальных элементов. Сделайте ваше видео как можно более коротким и резким. Используйте быстрые нарезки, чтобы привлечь внимание, демонстрируя различные способы использования вашего продукта.

• Знайте свою аудиторию (и ориентируйтесь на нее). Крайне важно воспользоваться встроенными средствами управления таргетингом на аудиторию TikTok. В маркетинге и рекламе качество важнее количества, поэтому обычно лучше обратиться к горстке релевантных людей, чем к миллионам нерелевантных людей.

• Сохраняйте органичность. Не снимайте и не позиционируйте видео для TikTok так, как рекламный ролик на телевидении. Люди смотрят TikTok, потому что хотят, чтобы их развлекали настоящие люди, а не потому, что хотят услышать коммерческие предложения от бренда. Чтобы повысить эффективность, вы должны сделать свои сообщения как можно более органичными. Покажите, как ваш продукт используется в реальном мире, или наймите влиятельного лица, чтобы показать его вам.

• Перекрестное продвижение. Вы можете повысить эффективность своей маркетинговой стратегии TikTok и эффективности других маркетинговых стратегий с помощью перекрестного продвижения. Например, привлеките больше существующих пользователей в TikTok, побудите их публиковать видео о ваших продуктах и используйте TikTok, чтобы привлечь людей на другие ваши каналы.

Как бы вы ни относились к TikTok, ясно, что эта платформа никуда не денется. Количество пользователей TikTok постоянно растет, а инструментов для маркетологов и рекламодателей больше, чем когда-либо. Итак, если у вас есть продукт, который стоит показать в действии, вероятно, стоит добавить TikTok в свой маркетинговый набор инструментов при создании кампаний бренда.