#TikTokMadeMeBuyIt: як бренди можуть заробляти на TikTok
Незалежно від того, чи любите ви його, ненавидите чи почуваєтеся щиро збентеженим щодо того, що це таке, ви, мабуть, принаймні смутно знаєте про TikTok. Але ви чули дедалі популярнішу фразу "TikTok змусив мене купити"? Найчастіше він використовується як хештег у додатку, що дозволяє користувачам демонструвати найновіші класні продукти, які вони купили, оскільки бачили їх на платформі. Але це також опис ширшого явища, коли люди частіше купують речі, які бачать у дії.
'Як видно по телевізору'
Ми любимо порівнювати феномен "як видно на TikTok" із феноменом "як видно по телевізору", який більшість із нас старше певного віку легко запам'ятовує. За допомогою рекламних роликів і розширеної реклами харизматичні представники демонстрували б відносно новий, геніальний продукт, доводячи, що він працює для вирішення старих проблем, або демонструючи, чим він відрізняється від конкурентів. Тоді маркетологи додавали на упаковку фразу «як бачили по телевізору», спонукаючи клієнтів пам’ятати, що це продукт, який вони бачили в дії.
Покоління TikTok
Концепція маркетингу TikTok не зовсім нова, але «TikTok змусив мене купити» — явище відносно нове. Оскільки бренди набирають більше продажів під впливом TikTok, команди цифрової стратегії нашої агенції відстежують програму з моменту її створення, визначаючи маркетингові стратегії для збільшення продажів для наших клієнтів, які займаються їжею та напоями.
Отже, що ми з’ясували, що відео в TikTok ще більше стимулює клієнтів до покупок, ніж телевізійна реклама минулого?
• Короткі та швидкі: відео на цій платформі призначені для нетерплячих поколінь людей із низьким рівнем уваги. Це не копати; це просто опис реальності. Оскільки ми стаємо більш ненажерливими до інформації та розваг, цілком природно, що ми втрачаємо здатність зосереджуватися протягом тривалого часу. Тож перегляду відео протягом навіть кількох секунд достатньо, щоб поінформувати та розважити нас. Це робить TikTok ідеальним місцем для швидкої реклами.
• Аудіовізуальні: TikTok — це аудіовізуальна платформа, яка поєднує в собі найкраще відео та аудіо для створення більш захоплюючого досвіду. І на відміну від телевізійної реклами, люди, які створюють ці відео, мають доступ до широкого спектру інструментів для покращення своїх відео певними способами (наприклад, додавання фільтрів або звукових кліпів).
• Динамічність: відео TikTok не статичні, як старі телереклами. Навпаки, вони динамічні. Компанії можуть випускати варіанти того самого відео та використовувати популярних впливових людей, щоб зробити відео ще більш помітним.
• Цільовий: також допомагає TikTok розширені функції націлювання для маркетологів і рекламодавців. Замість того, щоб публікувати своє відео буквально для всіх, хто користується платформою, ви можете зосередитися лише на людях, які, найімовірніше, куплять ваш продукт.
Поради щодо маркетингу вашого бренду
Незважаючи на те, що моя фірма зосереджена на харчовій промисловості та виробництві напоїв, бренди всіх категорій споживчих упакованих товарів (CPG) можуть скористатися тенденцією «TikTok змусив мене купити». Отже, які кроки ви можете зробити, щоб заробити на платформі?
• Використовуйте сильні сторони TikTok. По-перше, зрозумійте, що TikTok не зовсім схожий на інші соціальні медіа-платформи. Він має особливі вимоги до форматування, особливий тон або індивідуальність і конкретну базу користувачів. Якщо ви хочете, щоб ваша реклама вразила людей і справді переконала їх, вам потрібно використовувати сильні сторони цієї платформи. Покращуйте відео за допомогою кращих звукових і візуальних елементів. Зробіть своє відео якомога коротшим і яскравішим. Використовуйте швидкі скорочення, щоб утримувати увагу, демонструючи різні способи використання вашого продукту.
• Знайте свою аудиторію (і націлюйтеся на неї). Користуватися перевагами вбудованих елементів керування націлюванням на аудиторію TikTok є важливим. У маркетингу та рекламі якість краща, ніж кількість, тому зазвичай краще охопити жменьку релевантних людей, ніж охопити мільйони нерелевантних людей.
• Зберігайте його органічним. Не знімайте та не розміщуйте відео для TikTok так, як ви зробили б телевізійну рекламу. Люди дивляться TikTok, тому що хочуть, щоб їх розважали реальні люди, а не тому, що вони хочуть почути рекламну пропозицію від бренду. Щоб підвищити ефективність, ви повинні підтримувати обмін повідомленнями якомога більш органічним. Покажіть, як ваш продукт використовується в реальному світі, або найміть впливову людину, щоб показати це вам.
• Перехресне просування. Ви можете підвищити ефективність своєї маркетингової стратегії TikTok і ефективність інших маркетингових стратегій шляхом перехресного просування. Наприклад, залучайте більше існуючих користувачів до TikTok, спонукайте їх публікувати відео про ваші продукти та використовуйте TikTok, щоб залучати людей до інших ваших каналів.
Як би ви не ставилися до TikTok, очевидно, що ця платформа нікуди не дінеться. Кількість користувачів TikTok постійно зростає, а інструментів для маркетологів і рекламодавців більше, ніж будь-коли. Отже, якщо у вас є продукт, який варто показати в дії, можливо, варто додати TikTok до свого маркетингового інструментарію під час створення кампаній бренду.
