Створіть свою зіркову команду бізнес-консультантів із цим списком

Річ Ганн, сертифікований радник із планування виходу з бізнесу та партнер бухгалтерської та консалтингової фірми BPM, також пропонує бізнес-планування, орієнтоване на вартість.

Гетті

Що для вас означає успіх? Успіх може бути дуже особистим і визначається багатьма способами. Як радник із планування виходу з бізнесу, я пропоную власникам бізнесу враховувати ці дві сфери, визначаючи успіх з точки зору бізнесу та фінансів:

1. Переконайтеся, що ваш бізнес завжди готовий до продажу.

Це означає, що ви дослідили свій бізнес з точки зору покупця та вжили необхідних заходів для оптимізації вартості бізнесу.

2. Переконайтеся, що ви особисто готові залишити свій бізнес.

Це означає, що ви знаєте поточну вартість бізнесу та впевнені, що цієї вартості буде достатньо, щоб задовольнити ваш спосіб життя. Ви зробили планування і не сумніваєтеся, що ваших фінансових ресурсів вистачить на все життя.

Ваш кінцевий успіх у цій справі вимагатиме наявності сильної команди радників, які допоможуть вам у сферах, які не належать до ваших знань. Багато власників бізнесу недооцінили бізнес, тому що вони боялися витрачати гроші на консультантів. Це дурна думка. Правильна команда консультантів може принести більшу цінність і вищу ціну продажу, коли ви залишите свій бізнес. Це також принесе вам душевний спокій.

Нижче наведено кілька прикладів ключових радників, яких ви повинні мати у своїй групі консультантів з планування виходу.

Адвокати: не вірте, що один адвокат може «зробити все».

Якщо ваш бізнес значною мірою покладається на інтелектуальну власність, ви хочете переконатися, що ваша інтелектуальна власність захищена всередині країни та за кордоном. Подумайте про свої торгові марки, торгові назви, доменні імена, патенти, процеси, формули та іншу інтелектуальну власність. Юрист із питань інтелектуальної власності може забезпечити максимальний захист цих активів, якщо вони є ключовим аспектом вашого бізнесу. Контракти є ключовим елементом захисту ділових відносин. Ви повинні мати контракти зі своїми ключовими клієнтами, продавцями, орендодавцями, орендодавцями, діловими партнерами та будь-ким, чиї стосунки мають вирішальне значення для ваших бізнес-операцій і прибутковості. Бізнес-юрист повинен вивчити всі ваші контракти та переконатися, що вони достатньо захищають ваш бізнес, закріплюють ключові стосунки, пропонують сприятливі умови з точки зору покупця та можуть бути передані покупцеві, коли ви продаєте свій бізнес. Юрист у справах має проконсультувати вас із юридичних питань, які можуть хвилювати покупця, щоб усі проблемні питання можна було вирішити задовго до того, як ви розглядатимете продаж. З особистого боку, ви повинні завершувати план нерухомості та оновлювати його кожні кілька років. Ви хочете переконатися, що ваші близькі добре захищені, якщо ви помрете передчасно.

Сертифіковані бухгалтери: одного податкового спеціаліста недостатньо.

Вам потрібен CPA, який може робити більше, ніж складати податкові декларації. Залучіть свого CPA до перегляду вашої фінансової звітності принаймні раз на рік, щоб підготувати ваш бізнес до продажу, і включити будь-які бухгалтерські коригування, які зробить покупець. Наприклад, якщо ваші книги ведуться за методом «касового обліку», подумайте про перехід на метод обліку за «нарахуванням», оскільки це те, що хочуть бачити досвідчені покупці. Якщо ви не підтримуєте трирічний прогноз, попросіть свого CPA допомогти вам у цьому та оновлюйте його щорічно. CPA можна залучити для вивчення питань бухгалтерського обліку та податкових питань, які покупці визначать як «проблемні зони», щоб ви могли вирішити їх задовго до того, як вирішите продати свій бізнес.

Консультанти з цінностей: це одна з найбільш забутих областей власниками бізнесу.

Спеціаліст з оцінки бізнесу є ключовим радником. Ніколи не вірте, що ви знаєте цінність свого бізнесу на основі власної інтуїції чи емпіричних правил; жоден з них не є надійним орієнтиром. Спеціаліст з оцінки бізнесу використовуватиме ті ж складні методи, що й покупець, щоб оцінити ваш бізнес. Крім того, вони мають доступ до баз даних транзакцій підприємств, які нещодавно були продані у вашій галузі. Цінність бізнесу не стоїть на місці. Для власника бізнесу, який хоче знати справжню ринкову вартість свого бізнесу, необхідно отримати оцінку бізнесу, і оновлювати її кожні один-два роки. Сертифікований радник з планування виходу (CEPA) є важливим членом вашої команди консультантів. Тоді як фахівець з оцінки скаже вам, скільки коштує ваш бізнес сьогодні, CEPA надасть вам план підвищення вартості. Це включатиме конкретні кроки, які необхідно вжити, щоб підвищити вартість вашого бізнесу. Недостатньо знати цінність. Ви також повинні знати, що робити, щоб покращити вартість.

Фінансовий планувальник: Вам потрібен зараз, якщо у Вас його ще немає.

Не робіть помилки, плутаючи менеджера капіталу з фінансовим планувальником. Робота менеджера капіталу полягає в тому, щоб максимізувати вартість ваших ліквідних активів. Робота фінансового планувальника полягає в перспективному плануванні: він допоможе вам визначити, чи йдете ви на шляху до досягнення своїх фінансових цілей на основі вартості вашого бізнесу та інших активів, і як планувати відповідно, якщо ви не на шляху до досягнення своїх фінансові цілі. Фінансовий планувальник допоможе вам визначити, якою має бути вихідна вартість (ціна продажу) вашого бізнесу, щоб ваше багатство після продажу задовольнило ваші цілі щодо виходу на пенсію та тривало все ваше життя.

Це лише деякі з радників, яких ви повинні мати у своїй команді консультантів, щоб допомогти вам спланувати успішний вихід з бізнесу. Кожна ситуація відрізняється і може потребувати додаткових консультантів.

Висновок із цього полягає в тому, що ви хочете залучити свою консультативну групу з планування виходу до роботи зараз — задовго до того, як ви плануєте залишити свій бізнес. Це дасть вам і вашим радникам достатньо часу, щоб скласти план виходу та виконати цей план. План має дати вам впевненість у тому, що ви можете залишити свій бізнес за найвищою ціною в будь-який час, а ваших фінансових активів буде достатньо для досягнення ваших цілей і триватиме протягом усього життя.

Фінансова рада Forbes – це організація, яка об’єднує лише запрошення для керівників успішних компаній, що займаються бухгалтерським обліком, фінансовим плануванням і управлінням капіталом. Чи маю я право?