12 способів, як команди Biz Dev можуть налагодити кращі партнерські відносини зі своїм генеральним директором

Для створення єдиного фронту в бізнесі вкрай важливо, щоб команда з розвитку бізнесу була на одній хвилі з генеральним директором у спробі розробити план, який відповідає річній стратегії організації.

Ось 12 порад від членів Ради з розвитку бізнесу Forbes, які допоможуть фахівцям з розвитку бізнесу краще зрозуміти, як найкраще підтримувати основні цілі команди керівників.

Учасники зображені зліва направо.

Фотографії люб'язно надані окремими учасниками.

1. Думайте як головний гравець

Найкращий спосіб для лідера розвитку бізнесу узгодити себе з цілями генерального директора – це уявити себе на посаді генерального директора. Мислення як основний гравець дозволяє краще зрозуміти дії цієї людини. – Сайдібурхон Сайдірасулов, Jafton.com

2. Встановіть узгодженість генерального директора з ширшими цілями організації

Розуміння порядку денного генерального директора є найважливішим для успіху. Керівники бізнес-розробників повинні знати про цілі, які генеральний директор ставить перед радою директорів. Як притягнути до відповідальності генерального директора? Які ключові показники ефективності найбільш важливі для компанії та як генеральний директор узгоджує їх із загальною організацією? Коли це буде встановлено, лідери бізнес-розробників зможуть більш стратегічно розподіляти правильні цілі серед своїх команд. – Джулі Кастель, козел

3. Зберігайте відкриту лінію спілкування

Ми з генеральним директором спілкуємося кілька разів на день на різноманітні теми. Як лідера з розвитку бізнесу, моя робота полягає в тому, щоб продовжувати задавати стратегічні запитання, щоб оцінити, як ми робимо для досягнення його остаточного бачення. Бачення належить йому, але моя робота — розробляти плани, виконувати плани та ефективно доносити їх до всієї нашої команди. – Глен Лейнганг, Generator Supercenter Franchising

4. Співпрацюйте з колегами та керівництвом, щоб визначити цілі та їхній вплив

Розуміння та підтримка цілей нашого генерального директора є ключовими для реалізації нашої місії та сприйняття нашої культури. Як керівник, я тісно співпрацюю зі своїми колегами та командою керівництва, щоб донести чіткі цілі та завдання, які узгоджуються з пріоритетами нашого генерального директора. Цей намір дозволяє нам визначити постійний вплив, який ми робимо на бізнес, генерує енергію та дає нам більшу мету. – Хізер Дегганс, Microsoft

Forbes Business Development Council — це спільнота для керівників відділів продажів і бізнес-розробників, до якої можуть зайти лише запрошення. Чи маю я право?

5. Швидко усуньте будь-яку плутанину навколо цілей

Успішна компанія матиме генерального директора, який чітко визначає місію та що таке успіх в організації. Як лідер розвитку бізнесу; вкрай важливо, щоб будь-яка плутанина була швидко усунена. Регулярні зустрічі з вашим генеральним директором для обміну інформацією про прогрес і ініціативи сприятимуть узгодженню. – Вінсент Трікаріко, NutraScience Labs, Inc.

6. Зіставте бачення продажів і стратегію з планом компанії

Лідер розвитку бізнесу повинен мати власний план відділу, який відповідає стратегії організації на рік. Зіставляючи бачення та стратегію продажів у плані компанії, лідер може переконатися, що вони підтримують пріоритети генерального директора. Лідер повинен співпрацювати з генеральним директором і представити цей план продажів генеральному директору, щоб забезпечити підтримку, згоду та підтримку. – Рей Макела, група підготовки до продажу

7. Визначте короткострокові та довгострокові цілі генерального директора

Лідери з розвитку бізнесу можуть отримати краще розуміння для підтримки цілей свого генерального директора, наполягаючи на чіткості того, що їх генеральний директор визначає як довгостроковий і короткостроковий успіх. Це може включати розуміння поточного ринку, оцінку тенденцій у галузі та відстеження активності конкурентів — усе те, чим має володіти розвиток бізнесу. Йдеться про підключення до реальних цілей, визначених керівництвом. – Кейн Карпентер, Даггерфінн

8. Доторкніться до галузевих тенденцій або викликів, щоб знайти стратегічні сфери зростання

Кожен генеральний директор прагне до зростання. Команда бізнес-розробників має допомогти визначити стратегічні напрямки розвитку на ранній стадії, а плани мають включати прогнози. Потенційно прибуткові партнерства, які могли б створювати рішення для усунення певних прогалин на ринку, можуть стати великою перемогою. Важливо на ранній стадії задіяти галузеві тенденції чи виклики. Допомагає бути довіреним порадником і керівництвом для генерального директора в процесі зростання. – Zeenath Kuraisha, Asia Pacific Sales & Marketing Academy Pte Ltd

9. Плануйте зустрічі між генеральним директором і вашими прямими підлеглими

Одна з речей, яку я роблю, це запросити нашого генерального директора бути з нами. Я регулярно планую особисті зустрічі зі своїми прямими підлеглими, якими в моєму випадку є керівники країни. Я додаю нашого генерального директора до цих запрошень на зустрічі, і він приходить кожен третій чи четвертий раз. Це підтримує зв’язок ринків із нашим генеральним директором і навпаки. Я також закликаю нашого генерального директора відвідувати зустрічі з клієнтами, щоб побачити розмови з перших уст. – Марк Дорсетт, Prosci

10. Дотримуйтеся внутрішніх і зовнішніх повідомлень генерального директора

Один із способів, за допомогою якого керівники з розвитку бізнесу можуть краще зрозуміти та підтримати цілі генерального директора, — це звернути пильну увагу на те, що генеральний директор спілкується всередині та ззовні, і спиратися на це (щодо вашої ролі). Переконайтеся, що цілі та ключові результати, яких ви прагнете, відображають місію. Отримувати відгуки про цілі та ключові результати принаймні раз на квартал. – Серра Лінарес, Change Healthcare

11. Запитайте про «Чому» генерального директора

Одне з найважливіших запитань, які потрібно поставити генеральному директору, це "Чому?" Розглядаючи «чому», що стоїть за метою, це може вплинути на результат. Наприклад, якщо генеральний директор хоче працювати більше, щоб заробити додаткові 10 мільйонів доларів, причиною цього може бути те, що він хоче купити човен. Тоді стратегія може перейти від збільшення прибутковості до створення додаткових вимог компанії, де генеральному директору доведеться перебувати на човні, а не витрачати більше робочих годин. – Анжеліка Копец, вона знає справу

12. Уважно стежте за показниками

Виміряйте показники цілей за допомогою дій, необхідних для їх виправлення. Недостатньо просто зрозуміти «що» і «чому» цілей. Якщо ви хочете підтримувати команду керівників, вони мають знати, щотижня або щомісяця, де ви перебуваєте у відношенні до досягнення мети, і, що більш важливо, які покращення потрібно внести, якщо потрібно, і швидко, щоб у вас був час досягти результату. результат. Чекати щоквартальних звітів про бізнес вже пізно! – Ребекка Мірік, Anomali