12 formas en que los equipos de desarrollo empresarial pueden formar mejores asociaciones con su director ejecutivo

Para crear un frente unido en los negocios, es crucial que el equipo de desarrollo comercial esté en sintonía con el director ejecutivo en un esfuerzo por desarrollar un plan que se ajuste a la estrategia anual de la organización.

Aquí hay 12 consejos de los miembros del Consejo de Desarrollo de Negocios de Forbes para ayudar a los profesionales de desarrollo de negocios a obtener una mejor comprensión de cómo apoyar mejor los objetivos principales del equipo ejecutivo.

Integrantes representados de izquierda a derecha.

Fotos cortesía de miembros individuales.

1. Piensa como un jugador principal

La mejor manera para que un líder de desarrollo empresarial se alinee con los objetivos del director ejecutivo es imaginarse en el puesto de director ejecutivo. Pensar como un actor principal es lo que permite comprender mejor las acciones de esa persona. – Saydiburkhon Saydirasulov, Jafton.com

2. Establecer la alineación del CEO con objetivos organizacionales más amplios

Comprender la agenda del CEO es fundamental para el éxito. Los líderes de Biz Dev deben ser conscientes de los objetivos que el CEO tiene con la junta directiva. ¿Cómo se hace responsable al CEO? ¿Qué KPI son más importantes para la empresa y cómo el CEO los está alineando con la organización en general? Una vez que se establece eso, los líderes de desarrollo de negocios pueden distribuir de manera más estratégica los objetivos correctos a sus equipos. – Julie Casteel, cabra montés

3. Mantenga una línea abierta de comunicación

Nuestro CEO y yo hablamos varias veces al día sobre una amplia gama de temas. Como líder de desarrollo de negocios, mi trabajo es continuar haciendo preguntas estratégicas para medir cómo lo estamos haciendo para lograr su visión final. La visión es suya, pero es mi trabajo desarrollar planes, ejecutarlos y comunicarlos de manera efectiva a todo nuestro equipo. – Glenn Leingang, Franquicias de Generator Supercenter

4. Colaborar con compañeros y líderes para definir metas y su impacto

Comprender y apoyar los objetivos de nuestro CEO es clave para vivir nuestra misión y adoptar nuestra cultura. Como líder, colaboro estrechamente con mis compañeros y el equipo de liderazgo para comunicar metas y objetivos claros que estén alineados con las prioridades de nuestro CEO. Esta intención nos permite definir el impacto continuo que aportamos al negocio, genera energía y nos da un propósito mayor. – Heather Deggans, Microsoft

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5. Aclare cualquier confusión en torno a los objetivos rápidamente

Una empresa exitosa tendrá un CEO que defina claramente la misión y lo que es el éxito en la organización. Como líder de desarrollo empresarial; es imperativo que cualquier confusión se aclare rápidamente. Tener controles regulares con su CEO para compartir actualizaciones sobre el progreso y las iniciativas traerá alineación. – Vicente Tricarico, NutraScience Labs, Inc.

6. Asignar la visión y la estrategia de ventas al plan de la empresa

Un líder de desarrollo empresarial debe tener su propio plan de departamento que se corresponda con la estrategia de la organización para el año. Al mapear la visión y la estrategia de ventas con el plan de la empresa, el líder puede asegurarse de que está apoyando las prioridades del CEO. El líder debe colaborar con el CEO y presentar este plan de ventas al CEO para garantizar la aceptación, el acuerdo y el apoyo. – Ray Makela, Grupo de Preparación de Ventas

7. Identifique los objetivos a corto y largo plazo del CEO

Los líderes de desarrollo empresarial pueden obtener una mejor perspectiva para respaldar los objetivos de su director ejecutivo presionando para aclarar lo que su director ejecutivo define como éxito a corto y largo plazo. Esto podría incluir la comprensión del mercado actual, la evaluación de las tendencias en la industria y el seguimiento de la actividad de un competidor, todo lo que el desarrollo comercial debe poseer. Se trata de conectarse con objetivos reales definidos por el liderazgo. – Kane Carpintero, Daggerfinn

8. Aproveche las tendencias o los desafíos de la industria para encontrar áreas de crecimiento estratégico

Cada CEO está buscando un crecimiento ascendente. El equipo de desarrollo de negocios debe ayudar a identificar áreas estratégicas de crecimiento con anticipación, y los planes deben incluir pronósticos. Las asociaciones potencialmente rentables que podrían crear soluciones para abordar ciertas brechas del mercado podrían ser una gran victoria. Es esencial aprovechar las tendencias o los desafíos de la industria desde el principio. Ser un asesor de confianza y una guía para el CEO en el proceso de crecimiento ayuda. – Zeenath Kuraisha, Academia de Marketing y Ventas de Asia Pacífico Pte Ltd

9. Programe reuniones entre el CEO y sus subordinados directos

Una de las cosas que hago es invitar a nuestro CEO a estar con nosotros. Regularmente he programado reuniones uno a uno con mis reportes directos, que en mi caso son los líderes del país. Agrego a nuestro CEO a esas invitaciones a reuniones, y él asiste cada tercera o cuarta vez. Esto mantiene a los mercados conectados con nuestro CEO y viceversa. También animo a nuestro CEO a que asista a las reuniones con los clientes para ver las conversaciones de primera mano. -Mark Dorsett, Prosci

10. Apóyate en la mensajería interna y externa del CEO

Una forma en que los líderes de desarrollo empresarial pueden comprender y apoyar mejor los objetivos del CEO es prestar mucha atención a lo que el CEO está comunicando interna y externamente y apoyarse (en relación con su función). Asegúrese de que los objetivos y los resultados clave que persigue reflejen la misión. Obtenga comentarios sobre los objetivos y los resultados clave al menos trimestralmente. – Serrah Linares, Change Healthcare

11. Pregunte sobre el 'por qué' del CEO

Una de las preguntas más importantes para hacerle a un CEO es "¿Por qué?" Al considerar el "por qué" detrás de una meta, puede afectar el resultado. Por ejemplo, si un CEO quiere trabajar más para ganar $ 10 millones adicionales, la razón podría ser porque quiere comprar un bote. Entonces, la estrategia podría pasar de aumentar la rentabilidad a crear requisitos auxiliares de la empresa en los que el director ejecutivo tendría que estar en un barco en lugar de invertir en más horas de trabajo. – Angélica Kopec, ella sabe de negocios

12. Esté atento a las métricas

Medir las métricas de las metas con las acciones necesarias para corregirlas. No basta con entender el “qué” y el “por qué” de las metas. Si desea apoyar al C-suite, necesitan saber en una cadencia semanal o mensual regular dónde se encuentra en relación con el logro de la meta y, lo que es más importante, qué mejoras se deben realizar si es necesario y rápidamente para que tenga tiempo para efectuar el Salir. ¡Esperar las lecturas de la revisión comercial trimestral es demasiado tarde! -Rebecca Myrick, Anomali