Терез створює світ радості та кольорів у флагманському роздрібному магазині Нью-Йорка

Зара Терез Тіш звертається до групи журналістів під час прес-конференції з нагоди відкриття магазину Terez на … [+] Лексінгтон-авеню

c/o Терез

Заходячи в магазин Terez у Верхньому Іст-Сайді, відчуваєш себе трохи схожим на те, як Дороті виходить зі свого дому в країну Оз. Раптом все стає кольоровим.

Це ідея бренду, який засновниця Зара Терез Тіш описує як «відзначення всіх хороших сторін життя». У магазині Lexington Avenue справді відчувається свято. Коли я сидів у магазині, беручи інтерв’ю у Терез Тіш, люди зупинялися перед вітриною, заходили й миттєво коментували, наскільки він яскравий і барвистий, з пофарбованими в рожевий колір стінами, люстрою з повітряної кулі та задньою стінкою, наповненою цукерковим кольором. аксесуари та власне цукерки.

Багато хто може запитати, чому успішний онлайн-продавець, чий дохід, за словами власника, становить 50% від оптової торгівлі, відкрив би роздрібну торгівлю, коли економіка коливається на межі рецесії. Терез Тіш завжди хотіла створити простір для зустрічей. Насправді, що їй найбільше подобається у створеному нею бренді, це створювати цей досвід, об’єднувати людей і знаходити творчі, яскраві нові способи святкувати життя.

Бренд Terez спочатку починався як компанія з виробництва шкіряних сумок. Відразу після того, як Терез Тіш закінчила коледж, вона повернулася до своїх батьків у передмісті Лонг-Айленда, добираючись щодня на роботу в брендингове агентство під назвою MGX Lab.

Одного разу її бос послав її на доручення до Джозефа Ханни, магазину шкіри у Вест-Віллідж. Усередині магазину висіла вивіска з написом «Налаштуйте свою шкіряну сумочку». Терез Тіш запитала, чи може вона спроектувати щось для них, щоб зробити 100 або навіть 1000 сумок. Вони посміялися над нею в цей момент, але так почала Терез Тіш. Вона вплела різнокольорові принти в підкладку шкіряних сумочок, які згодом стали каталізатором для її тепер відомих легінсів.

Терез Тіш швидко визнає свій привілей, не лише коли справа доходить до фінансів, але ще більше з точки зору того, наскільки їй пощастило мати підтримку оточуючих, коли вона будувала Терез. Її батьки, художниця та швейна працівниця, допомогли їй розмістити її продукцію в магазинах і на виставках, а її найкраща подруга допомогла їй побудувати бізнес протягом перших десяти років. Вона вважає свого чоловіка, венчурного капіталіста Девіда Тіша, найбільшим прихильником компанії.

Але життя Терез Тіш не завжди було таким чарівним. Фактично, вона приписує свою місію приносити радісні враження та «святкувати хороші частини життя» деяким із нищівних втрат, які вона зазнала на початку життя. Її хлопець зі старшої школи раптово помер, коли їй було 17, а її мама померла від раку легенів, коли Терез Тіш була вагітна своїм сином.

Горе є такою ж частиною історії Терез, як і радість. Але, безсумнівно, це радість, яка стає помітною, коли люди проходять через вхідні двері магазину на Лексінгтон-авеню.

Емі Шенталь: Чому у 2022 році ви вирішили відкрити першу роздрібну точку Terez?

Зара Терез Тіш: Я завжди хотіла відкрити звичайний магазин. Найбільше в цьому я люблю створювати спогади. Наша історія — це дуже унікальна історія, і ми розповідаємо її через досвід, який створюємо. Наші продукти представляють нашу місію. Через втрати, горе та всі важкі речі, які кидає на вас життя, ми відзначаємо хороші моменти.

Єдина причина, чому ми змогли це зробити, полягає в тому, що ми співпрацювали з компанією під назвою Leap Retail. Вони допомагають зменшити витрати для невеликих брендів, які хочуть відкрити фізичні магазини.

Я переглянув дані електронної комерції, щоб вибрати місце. Це дуже житловий район. Верхній Іст-Сайд такий унікальний, тому що кожні два квартали ви потрапляєте в новий район.

Люди кажуть, якщо ви побудуєте, вони прийдуть. Що це не так. Можливо, вони прийдуть на самому початку, щоб підтримати вас, але ви повинні день за днем створювати причини, щоб вони повернулися. Вони повинні відчувати, що це місце призначення.

Зара Терез Тіш у своєму магазині на Лексінгтон-авеню

c/o Терез

Шенталь: Розкажи мені історію Терез з самого початку.

Терез Тіш: Коли мені було 17, мій хлопець, моє перше кохання, несподівано помер. Він був у літньому таборі, намагаючись врятувати свого найкращого друга від утоплення. У той момент моє життя і моя перспектива змінилися назавжди.

Я майже не вступив до коледжу, але у мене була неймовірна система підтримки, мої батьки та друзі, які переконали мене піти. Там я почав відвідувати уроки мистецтва в гуртожитку для першокурсників. Я опинявся, що займаюся мистецтвом до ранку, створюючи темні речі та створюючи щасливі речі. Через мистецтво я намагався зрозуміти життя і його значення.

Після того, як я закінчив навчання, я повернувся додому з батьками і п’ять днів на тиждень їздив туди й назад у місто Лонг-Айлендською залізницею. Одного разу мене послали виконати для них доручення, що привело мене до магазину шкіри у Вест-Віллідж. Всередині була табличка з написом «Налаштуйте свою шкіряну сумочку».

Я запитала, чи можу я щось намалювати, щоб вони зробили 100 сумочок. Коли вони відповіли «так», я запитав, чи зможуть вони зробити 1000. Вони засміялися, але з цього все почалося.

Того дня в поїзді додому я зрозумів, що мені потрібно робити фізичні речі. Моя мама була дуже артистичною. Вона виготовляла маленькі аксесуари та заколки для волосся для Анрі Бенделя. Мій тато був олдскулом. Він працював, потім керував, а потім володів однією з найбільших приватних компаній з виробництва одягу на Мангеттені в 70-х, 80-х і в 90-х роках (вона називалася Budget Dress, яка потім стала Victoria Ashley). Роздрібні торговці купували у вітчизняних виробників. поки вони не почали брати «гарячі продукти» вітчизняних виробників і виготовляти їх у Китаї та інших місцях за кордоном, оскільки це було дешевше.

Це був дуже низький показник для моєї родини. Я бачив обидва кінці спектру багатства.

Того дня я прийшов додому і проголосив: «Тату, я збираюся повернути тобі швейну промисловість!» На що він відповів: «Зовсім ні». Не йдіть у цю галузь». І моя мама сказала: «Тобі 22, зараз саме час, безумовно, давай». Тож я взяв усі свої заощадження, живучи вдома, звільнився з роботи й створив ТОВ Zara Terez у підвалі моїх батьків, виготовляючи шкіряні сумки.

Протягом наступних чотирьох років я торгував сувенірною продукцією, переходив на виробничу лінію та з’ясовував процес. Я вирішила зробити внутрішню підкладку сумочок зі спандексу з веселим малюнком. Весь мій девіз був: «Важливо всередині». Виявляється, не можна класти спандекс у шкіряні сумки. Це розтягується в механізмах, тому це дуже складно. Це можна зробити, але це складно.

Шенталь: Як ви платили за всі ці матеріали та виробництво у 22 роки?

Терез Тіш: Як я це фінансувала? У мене був жахливий кредит. Мої батьки допомагали, коли могли. У мене був новий хлопець, який тепер є моїм чоловіком, який мене надзвичайно підтримував і підтримує. Він був тим, хто постійно казав: «Тобі потрібно продовжувати». Немає нікого, хто піклується про цю справу більше, ніж я, але, крім мене, це він.

До мене приєдналася моя найкраща подруга Аманда Зелігман. Я не міг їй заплатити, але давав їй комісію щоразу, коли вона щось продавала. Вона допомагала мені будувати Терез протягом наших перших десяти років.

Шенталь: Ви коли-небудь думали відмовитися?

Терез Тіш: Ні. Приблизно через рік друг сім’ї познайомив мене з Ендрю Розеном, який заснував Theory та Alice & Olivia. Він сказав: «Моя порада: припини те, чим ти займаєшся зараз, іди працювати у велику компанію та навчайся на їхній монеті, поки тобі не виповниться 40 років. Тоді відкрий свою компанію, якщо хочеш». Я так злився через це роками. Але зараз, коли мені вже близько 40, я зрозумів, що це була чудова порада. Я не прийняв, але це була чудова порада.

Величезним поворотним моментом для нас стала виставка The Accessorie Circuit у 2011 році. Я почав використовувати деякі додаткові матеріали з підкладки наших сумок. Ми продавали їх у дитячих магазинах, щоб мати певний потік грошей. На цій виставці в центрі нашої гарної вітрини сумок я поставив купу пеналів.

Дуже ошатний джентльмен увійшов до кабінки, і його миттєво привернуло до них. Я намагався показати йому модні сумочки, але він просто хотів подивитися на дивні пенали. Виявилося, що він був головним покупцем Неймана Маркуса. Потім підійшов покупець Urban Outfitters і запитав, чи можу я зробити 500 штук. Я не знав, чи зможу, але, очевидно, сказав так.

Оглядаючись назад, я зрозумів, що ховаю себе в сумочці.

Зара Терез Тіш на одній зі своїх перших виставок своєї лінії сумок

Зара Терез Тіш

Шенталь: Я розумію, куди це веде.

Терез Тіш: Цей тип тканини справді призначений для легінсів, а не для сумок. Я не дуже хотів вдаватися до одягу з визначенням розміру та іншим, але ми почали грати, створюючи лише легінси. Протягом наступного року ми з Амандою щодня носили божевільні гетри з візерунками. Покупець із магазину дитячого одягу під назвою Lester's прийшов на одну з наших виставок і їм сподобався. Вона запитала, чи можемо ми заробити кілька сотень до Дня подяки. Це був жовтень. Ми кинули все і знайшли виробника в Квінсі. Ми зняли легінси перед святковими вихідними, ледве встигнувши в цей термін. У понеділок у магазині були розпродані всі одиниці. Вони, мабуть, продали 200 штук за один вихідний.

Покупець сказав, що у вас тут щось дуже особливе. І це був початок Терез, як ви її знаєте.

Ми хотіли виготовити власну тканину, тож почали перетворювати фотографії на відбитки. Першою нашою фотодруком були желейні боби. Людям сподобався наш принт галактики. Тоді ми з Амандою придумали цю ідею наносити емодзі на одяг. На одязі не було емодзі, поки ми його не представили. Ми надрукували кожен окремий смайлик на телефоні, надіслали текстове повідомлення/повторили його та надіслали на принтер.

Мені навіть на думку не спадало, що на ринку активних легінсів існує порожнеча. Я не був любителем спортивних тренувань. Я ніколи не думав робити ці веселі принти для дорослих, окрім себе та Аманди, які ходили в дитячих легінсах 16 розміру з того, що ми надрукували для дитячих ліній. Я завжди боявся, що це буде просто примхою. Питання завжди полягало в тому, що станеться, коли люди більше не захочуть носити веселі легінси з принтом?

Шенталь: Я не впевнений, що ми ще дійшли до цього. Перемотайте на кілька років вперед. Чи уявляли ви собі, як пандемія прискорить ринок спортивного відпочинку?

Терез Тіш: Covid змусив активізуватися. Коли роздрібні продавці закрилися, а оптові рахунки не взяли наш інвентар, я просто продав цей інвентар онлайн, щоб не постраждати так, як інакше. Але тепер універмаги повністю позбавляються активних відділів, тому що вони так довго застрягли в інвентарі. Це завдає шкоди всім брендам, включаючи нас.

Шенталь: Відплата завжди була важливою частиною вашого бренду. Розкажіть мені про прихильність Терез до філантропії.

Терез Тіш: Що важливо в житті? Здоров’я, родини, доброзичливості один до одного. Набагато легше бути стриманим, осудливим і носити одяг темного кольору, а не веселки. Це набагато легше відповідати. Через те, через що я пройшов у молодому віці, я завжди хотів робити все можливе, щоб допомогти людям навколо мене. Коли я подорослішав і почав більше розуміти свій привілей, я хотів використати цей привілей назавжди. Терез — чудовий засіб для цього.

Починаючи з цього року, за кожну річ, придбану в Terez, ми жертвуємо один предмет WIN, найбільшому постачальнику притулку та житла для бездомних жінок і дітей Нью-Йорка.

Я створив цей бренд і те, що він означає. Я вклав у це свою кров, піт, сльози та багато іншого. Я хочу, щоб це було таким же значущим для інших, як і для мене.